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L’entreprise Eastpak
L’affaire est dans le sac !
Sommaire
• L’histoire de l’entreprise
•
•
•
•
Les produits Eastpak
Les ventes
Les chiffres
Le marketing: l’arme contre la
concurrence
• Le XXIéme siècle: l’ère de la
diversification
L’histoire de l’entreprise
• Créée en 1960 sur la côte
Est par Monte Goldman,
la marque était à l'origine
un fournisseur pour
l'armée américaine. Ce
n'est qu'en 1976, à
l'instigation de Mark
Goldman, le fils du
fondateur, que la marque
a commencé à se tourner
vers le grand public et à
produire des sacs à dos
qui ont immédiatement
fait fureur sur les campus.
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Les produits Eastpak
• Eastpak produit surtout des
sac à dos qui son décliner en
différente couleurs:kaki,orange
et camouflage, mais elle y a
ajouté des coloris alors
révolutionnaires pour
l'époque : lavande, prune, ou
encore noir.
• Mais aujourd’hui Eastpak
produit aussi toutes sortes de
sac, des bagages , des
trousses, des portefeuille et
plein d’autre produits.
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Les ventes
• L'expansion internationale
d'Eastpak commence en
Europe au début des années
80. L'Hexagone est le premier
pays à importer la marque. Un
Français, Kostia Belkin,
devient en 1983 le distributeur
exclusif pour la marque. Il faut
dire qu'aujourd'hui le marché
européen représente... 98 %
des ventes d'Eastpack, les 2 %
restants étant générés par le
marché asiatique balbutiant.
• Le chiffre d ’affaire est de
l'ordre de 100 millions de
dollars en 2004
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Les chiffres
• Le chiffre d'affaires est de
l'ordre de 100 millions de
dollars en 2004.
L’effectif est de 20 à 25
personnes au siège
L’investissements en
marketing et R&D est de 8-9 %
du CA
La croissance de l'activité est
de + 30 % par an entre 1978 et
1993
L’objectif est doubler le chiffre
d'affaires d'ici cinq ans.
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Le marketing: l’arme contre la
concurrence
•
Si Eastpak a pris son essor au début
des années 80, c'est grâce à la
déclinaison de son sac à dos dans
différentes couleurs. Ce tournant est le
fruit du recrutement d'une nouvelle
designer, Roseanne Slavin, qui a
appliqué aux produits Eastpak les
codes qu'elle utilisait pour décorer du
matériel de surf.Cela coïncide
également avec le début de grandes
campagnes publicitaires et marketing
à destination des adolescents. Pour se
faire connaître, Eastpak a opté pour
une présence soutenue dans les
magazines dédiés aux activités de
plein air et aux jeunes (Rolling Stone,
Seventeen...) puis sur des chaînes de
télévision comme MTV. Entre 1983 et
1992, la marque de sacs à dos indique
avoir investi plus en publicité que
l'ensemble de ses concurrents réunis.
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Le XXIème siècle : l'ère de la
diversification
•
Mais Eastpak reste positif. "Nous
nous en sortons pas trop mal car
nous avons su conserver notre
identité et nous ne faisons pas de
compromis sur la qualité ou le
design. Qui plus est, nous
diversifions notre offre", ajoute
Gilles Laumonier. Non seulement
la marque lance en permanence
de nouvelles formes de sacs mais
elle élargit aussi son horizon pour
attaquer le marché du vêtement
streetwear. Deux collections
(automne-hiver 2005 et printempsété 2006) ont déjà été constituées
et seront commercialisées à partir
du second semestre de cette
année.
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