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Chapitre 2 : La consommation : un marqueur social ?
RAPPEL Programme :
Q 1.2 : La consommation : un
marqueur
social ?
Consommation
ostentatoire, effets
de distinction et
d’imitation.
On montrera que les choix de consommation
sont socialement différenciés en fonction de la
profession, du niveau d’éducation, de l’habitat, de
l’âge.
On s’interrogera sur l’influence de la mode et de
la publicité sur les comportements de
consommation.
I. les différences de consommation sont aussi liées aux caractéristiques socio-
démographiques des individus
 Si le revenu des individus et le prix des produits influencent les choix de consommation, d’autres critères interviennent
tels que:
- ……………………………………….,
- ……………………………………….,
- ………………………………………………………………,
- ………………………………………………………………………….
Conclusion : C’est pourquoi même avec un revenu identique les individus ne consomment pas les mêmes produits.
 L’exemple de la consommation du service cinématographique
DOCUMENT 1 :
En 2012
En %
Combien de fois environ au cours des
douze derniers mois ?
Ensemble
16-24 ans
Aucune fois
11
De 1 à 6 fois
48
Plus de 6 fois
38
25-39 ans
Aucune fois
29
De 1 à 6 fois
53
Plus de 6 fois
17
40-59 ans
Aucune fois
40
De 1 à 6 fois
45
Plus de 6 fois
15
60 ans ou plus
Aucune fois
64
De 1 à 6 fois
26
Plus de 6 fois
9
Ensemble
Aucune fois
41
De 1 à 6 fois
42
Plus de 6 fois
16
Champ : France métropolitaine, individu âgé de 16
ans ou plus.
Source : Insee, SRCV-SILC 2012.
Caractéristiques socio-
démographiques des individus
Q1 : Donnez le sens des deux données soulignées dans le tableau.
…………………………………………………………………………………………………....
………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………...............
Q2 : Remplissez le texte à trous suivant en vous aidant des
données chiffrées présentées dans ce tableau et en effectuant les
calculs appropriés:
En 2012, alors que seulement ……. % des individus âgés de 16 à 24
ans ont déclaré ne pas être allés au cinéma au cours des douze
derniers mois, ………..% des individus interrogés âgés de 40 à 59
ans et …….% des individus âgés de 60 ans et plus sont dans cette
situation. Les jeunes sont en proportion les ……….. …….nombreux
à se rendre au cinéma que les autres catégories d’âge. Aussi, ils y
vont en moyenne plus souvent : ………% d’entre eux ont déclaré y
être allés plus de 6 fois au cours des 12 derniers mois, contre
……….% pour les 25-39 ans , ……% pour les 40-59 ans et seulement
…..% pour les plus de 60 ans.
Q3 : En 2012 ,15 % des filles âgées de 16 à 24 ans allaient en
moyenne plus de 12 fois au cinéma au cours de l’année .Les
garçons du même âge étaient en proportion également 15 % à se
rendre plus de 12 fois au cinéma au cours de l’année.
A votre avis, sont-ils allés voir les mêmes films ? (justifiez votre
réponse en prenant soin de l’illustrer)

II. La consommation : un phénomène social sous influences :
A. La consommation permet d’imiter et de se démarquer d’un groupe :
DOCUMENT 2 : La pratique du golf
Davantage que les autres sports, à l’exception peut-être du yachting, des courses d’attelage ou du polo, le golf, dans une version
classe supérieure, favorise l’élégance vestimentaire et corporelle, l’esthétisme et la beauté du geste. Mais c’est également un jeu
de société au sens le plus noble du terme. Le golf devient prétexte à des rencontres choisies comme pourrait l’offrir la
fréquentation des clubs de bridge ou l’opéra. Ainsi, F., 28 ans, directeur administratif adjoint explique : « Pour moi, c’était un
moyen comme un autre, parmi d’autres, de rencontrer des gens de même statut, de m’y faire des relations, des contacts, un
carnet d’adresses quoi. Au golf, personne ne me regarde de travers, je suis directement accepté. Le simple fait de pratiquer me
fait appartenir à un monde à part, celui des gens bien. Pratiquer le golf, c’est appartenir à une élite. C’est presque un signe de
reconnaissance ; grâce au golf, je suis d’emblée accepté, coopté ».
D’après B. Bodin, S. Héas et L. Robène, « les goûts sportifs : entre distinction et pratique élective raisonnée », Sociologie et sociétés, vol.36, n°1, 2004
Q1 : Pour quelles raisons le directeur administratif interrogé joue-t-il au golf?
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Q2 : Pendant longtemps, le sport favori de la classe dominante était le tennis. Est-ce toujours le cas ?
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Conclusion : Complétez le texte à trous :
Les catégories sociales supérieures à travers le choix de leur consommation , cherchent à se distinguer des catégories
sociales plus basses (effet de ………………………………………………….. ). Pour cela, elles optent souvent pour des
consommations …………………………………….
Par ailleurs, les catégories moyennes cherchent à imiter les catégories supérieures. On dit alors que leur consommation
repose sur une logique ……………………………………………………………………………
B. L’influence de la publicité et de la mode :
1) L’Influence de la publicité :
Q1 : Qui sont les acheteurs potentiels ciblés dans la publicité ci-dessous ? (âge ? sexe ? …) Quelles sont les qualités
du produit vantées dans cette publicité ?

DOCUMENT 3 : Etude d’une affiche publicitaire :
Consommateurs ciblés:
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…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………......
Qualités du produit vantées :
…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
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2) Des achats influencés par la mode :
Le choix des individus est influencé par la mode.
DOCUMENT 4 : L’exemple des sacs à dos Eastpak :
Q1 : Calculez le pourcentage d’élèves dans la classe ayant un sac
Eastpak ? Donnez le sens de votre résultat.
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Q2 : Pourquoi peut-on dire que l’achat de ce sac à dos repose sur un effet de mode?
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