Processus, règles & règlements - Appui financier & marketing en 2015 - Trade for Development Centre
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Durant la première année du programme de coaching, l'organisation de producteurs pourra remettre une
proposition de budget marketing d'un montant maximum de 15.000 EUR, TVAC (en sus de l'appui financier -
subvention de projet). Cette proposition de budget marketing est dédiée spécifiquement aux dépenses liées
à la mise en oeuvre du plan marketing. Elle doit être vue comme un incitant pour l'organisation à mettre en
œuvre le marketing mix, à développer des outils professionnels de promotion et de communication, ainsi
qu'à mettre sur pied des activités de vente et de prospection.
CONTENU DU PROGRAMME DE COACHING
MODULE 1 : marketing stratégique
Durée : 5-6 jours de coaching personnalisé par organisation, dont 1 jour de coaching possible à distance.
Contenu :
Analyse du marketing de l'organisation : analyse interne de l'offre de produits existante, du
conditionnement et de l'étiquetage, de la stratégie tarifaire, de la clientèle et des canaux de vente,
des activités et outils de promotion et de communication
Analyse des principaux concurrents et identification des avantages concurrentiels de l'organisation
Définition du positionnement stratégique et des groupes cibles
Formulation du marketing mix
Élaboration d'un plan de prospection
MODULE 2 : promotion & ventes
Il s'agit ici d'une tranche conditionnelle. En se basant sur le premier rapport rédigé par le coach et sur le
feedback des producteurs, le TDC statuera s'il est sensé pour l'organisation de producteurs de poursuivre le
coaching et de passer au module suivant.
Durée : 4-5 jours de coaching personnalisé par organisation, dont 1 jour de coaching possible à distance.
Contenu :
Ventes :
Approche acheteur : élaboration d'une présentation prête à être convertie en document numérique,
facile à envoyer par courriel
Préparation d'un catalogue et d'une feuille de route commerciale
Promotion :
Étude du matériel de promotion et de communication existant + débat sur les améliorations
possibles et les nouveaux modes de communication
Briefing d'une agence de communication : élaboration du message et du contenu d'une page Web,
p. ex., blog ou autres outils ou matériel de communication
Proposition de budget marketing à financer par le TDC
FINANCEMENT APRÈS COACHING : budget marketing de 15.000 €
Toutes les dépenses liées au marketing mix et à la mise en œuvre d'un plan de marketing et de vente sont
admissibles. Citons, par exemple : le matériel et les outils de promotion et de communication, une page
Web, des vidéos, la conception d'étiquettes de produits, la conception d'une gamme de produits, un visuel
des produits, un catalogue, etc. Le budget marketing ne couvrira pas les frais des employés/du personnel de
l'organisation.
La proposition de budget marketing aura été rédigée conjointement avec, ou à tout le moins révisée par, le
coach en marketing attitré de l'organisation de producteurs.
Processus d'attribution :
Les organisations qui ont suivi avec succès l'ensemble du programme de coaching en marketing sont
habilitées à remettre une proposition de budget marketing au TDC.