12 mars 2010

Ecole Polytechnique de Tunisie
Université 7 Novembre à Carthage
Pour toute information, contacter Rim Lahmandi-Ayed, LIM(groupe MES).
E-mail : [email protected]
Tel : [phone], poste 278.
SEMINAIRE (MASE)
Modélisation et Analyse Statistique et Economique
La Publicité Ciblée est-elle toujours bénéfique pour les
firmes ?
Nada Ben Elhadj-Ben Brahim
GREQAM, Université de la Méditerranée, LIM-EPT et FDSEPS, Sousse
En collaboration avec
Rim Lahmandi-Ayed
LIM-EPT et ESSAI, Tunisie
Didier Laussel
GREQAM, Université de la Méditerranée
Résumé:
Dans ce papier, nous analysons la concurrence dans un marché composé de deux
annonceurs différenciés horizontalement. Les annonceurs doivent choisir de manière non
coopérative leurs prix et leurs niveaux de publicité ciblée et les consommateurs sont initialement
non informés de l’existence et des caractéristiques des produits. Nous montrons que les firmes
ciblent leurs marchés naturels respectifs si le coût de la publicité est assez bas. Par contre, pour un
coût de publicité élevé, chaque firme cible en plus une fraction du marché naturel de son rival.
Nous comparons également l’équilibre du marché à celui obtenu dans une situation de publicité de
masse. Il en ressort que les profits des firmes peuvent être plus faibles en régime de publicité
ciblée relativement à ceux réalisés avec la publicité de masse.
Vendredi 12 mars à 15 h à l’Ecole Polytechnique de Tunisie