Ecole Polytechnique de Tunisie Université 7 Novembre à Carthage SEMINAIRE (MASE) Modélisation et Analyse Statistique et Economique La Publicité Ciblée est-elle toujours bénéfique pour les firmes ? Nada Ben Elhadj-Ben Brahim GREQAM, Université de la Méditerranée, LIM-EPT et FDSEPS, Sousse En collaboration avec Rim Lahmandi-Ayed LIM-EPT et ESSAI, Tunisie Didier Laussel GREQAM, Université de la Méditerranée Résumé: Dans ce papier, nous analysons la concurrence dans un marché composé de deux annonceurs différenciés horizontalement. Les annonceurs doivent choisir de manière non coopérative leurs prix et leurs niveaux de publicité ciblée et les consommateurs sont initialement non informés de l’existence et des caractéristiques des produits. Nous montrons que les firmes ciblent leurs marchés naturels respectifs si le coût de la publicité est assez bas. Par contre, pour un coût de publicité élevé, chaque firme cible en plus une fraction du marché naturel de son rival. Nous comparons également l’équilibre du marché à celui obtenu dans une situation de publicité de masse. Il en ressort que les profits des firmes peuvent être plus faibles en régime de publicité ciblée relativement à ceux réalisés avec la publicité de masse. Vendredi 12 mars à 15 h à l’Ecole Polytechnique de Tunisie Pour toute information, contacter Rim Lahmandi-Ayed, LIM(groupe MES). E-mail : [email protected] Tel : 71774 611, poste 278.