DOSSIER D'OPPORTUNITÉ À remplir AVANT de rencontrer un conseiller pour discuter d’une opportunité d’affaires, d’un prêt ou d’une subvention. Coordonnées du promoteur Nom : Adresse : Ville : Tél. : Date de naissance : / Jour / mois Âge: Prénom : App. : Code postal : Courriel : Homme Femme Année Coordonnées de l’entreprise Nom : Adresse : Ville : Tél. : Télécopie : Démarrage d'une entreprise DEMANDE DE SERVICES Soutien technique Soutien financier App. : Code postal : Courriel : Achat d'une entreprise Expansion Aide au plan d'affaires (outils et ateliers) Aide à la recherche de financement Service-conseil personnalisé Subvention salariale STA (Soutien travail autonome) Prêt démarrage (Créavenir, Futurpreneur) Prêt complémentaire FLI (Fonds local d’investissement) 500, rue Desjardins, bur. 300, Marieville (Québec) J3M 1E1 (450) 460-0202 – 1-866-335-5731 - info@coeurmontérégie.org 1. AUTO-ÉVALUATION DE L’ENTREPRENEUR Le but est de vous faire réfléchir sur votre profil d’entrepreneur et vous faire réaliser les forces que vous pouvez apporter à votre projet d’entreprise. 1.1 Profil entrepreneurial Avez-vous des études ou de l’expérience dans le secteur de votre projet? Comment réagissez-vous face à des défis, le travail ardu, les longues heures? Êtes-vous prêt à mettre beaucoup de temps et d’argent pour permettre à votre projet de réussir et prospérer? Expliquez (exemple) En quoi êtes-vous inventif, débrouillard? Vous décririez-vous comme étant énergique, dynamique? Vous considérez-vous visionnaire ou innovateur? Décrivez votre réaction à la critique et au rejet ? (parfois plusieurs fois de suite ?) Êtes-vous capable de tourner la critique à votre avantage? Êtes-vous quelqu’un de déterminé, de convaincu? 1.2 Connaissances administratives Possédez-vous des connaissances de base en comptabilité? Possédez-vous des connaissances de base en marketing et ventes? Possédez-vous des connaissances de base en gestion? (i.e. des priorités, du temps, de la production, d’employés ?) Spécifiez la source Oui Non Oui Non Oui Non 2. DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE L’objectif ici est d’expliquer le concept de base de votre entreprise et votre plan pour le futur afin de nous permettre de mieux vous aider à vous orienter. 2.1 Description des activités de l'entreprise Expliquez brièvement le secteur d’activité de votre entreprise. Exemple : commerce (au détail ou en gros), manufacturier (fabrication, transformation), construction (neuf, rénovation), service (santé, loisirs, professionnel) et décrivez le produit/service principal offert à la clientèle. 2.2 2.3 Type d'entreprise Manufacturière Services Commerce Structure juridique Incorporée Enregistrée Associées OBNL 2.4 Date de démarrage Inscrivez la date de démarrage prévue en considérant un temps de préparation raisonnable. 2.5 Équipe entrepreneuriale Nom du (des) promoteur (s) Fonction Part (%) 2.6 Quelles sont vos forces, vos compétences professionnelles et votre expérience se rattachant à l'exploitation de l'entreprise? Énumérez l’ensemble des compétences que vous possédez pour mener à bien votre projet, inspirez-vous de la section 1.1 pour vos réponses. *Joindre en annexe le curriculum vitae du ou des promoteurs. 2.7 Objectifs/Comment voyez-vous votre organisation dans 1, 3 et 5 ans? Décrivez votre vision globale de la progression de l’entreprise (ex : Avoir un chiffre d’affaires de X, avoir X employés, etc.). 1 an : 3 ans : 5 ans : 2.8 Démarches déjà effectuées Énumérez les gestes concrets posés pour démarrer votre entreprise (si vous en avez). 2.9 Échéancier - Démarches à entreprendre pour assurer le succès de l'entreprise Faites la liste des étapes qu’il vous reste à accomplir avant de pouvoir considérer votre entreprise comme étant officiellement démarrée. Date Description 3. MARCHÉ Vous devez nous convaincre que votre produit ou votre service bénéficie d'un marché substantiel et en croissance vous permettant de préciser le chiffre d'affaires visé et la stratégie marketing choisie. 3.1 Évaluation du secteur d'activités Expliquez brièvement les derniers changements dans votre domaine, la situation présente et les opportunités que vous avez découvertes. 3.2 Marché cible/Demande potentielle identifiée Expliquez combien de clients potentiels vous croyez qu’il y a pour vos produits/services. Précisez jusqu’où vous irez pour recruter cette clientèle. 3.3 Profil de la clientèle Décrivez brièvement produits/services la clientèle que vous prévoyez approcher pour offrir vos 3.4 Besoin de la clientèle Détaillez pourquoi le client achètera vos produits/services, à quel besoin ou désir répondezvous? 3.5 Les principaux concurrents (directs ou indirects) Nommez les concurrents qui offrent des produits/services les plus semblables aux vôtres. Nom: Ville: Spécialité : Nom: Ville: Spécialité : Nom: Ville: Spécialité : 3.6 Spécificité de votre entreprise Décrivez brièvement ce que vous allez faire pour vous démarquer dans ce marché. 3.7 Croyez-vous avoir un volume suffisant de ventes pour atteindre une rentabilité acceptable de l'entreprise? Détaillez le calcul de ce que représente en argent le nombre de clients potentiels (3.2), clientèle assurée, contrats déjà signés, lettres de références, etc. 3.8 PRODUIT/SERVICE Décrivez les produits/services que vous offrirez à votre clientèle, regroupez-les par catégorie si vous offrez une grande variété de produits ou si vous les offrez à plusieurs types de clientèle différente. 3.9 PRIX Donnez pour chaque produit/service le prix que la clientèle devra débourser. Décrivez brièvement comment vous avez établi ces prix (liste de prix des concurrents, prix suggéré par le fournisseur, calcul basé sur vos coûts de production, etc.). 3.10 PUBLICITÉ - Mise en marché, outils de promotion Décrivez la publicité que vous prévoyez faire pour vous faire connaître et précisez le budget que vous allouerez au total pour votre première année. 3.11 PLACE - Réseau de distribution/Stratégies de vente Décrivez comment vous rejoindrez la clientèle finale de vos produits/services. (Vente directe, vente au détail, réseau de contacts qui vous réfèreront de la clientèle, etc.) 3.12 Réglementations et permis Énumérez les obligations légales pour votre type d’entreprise (permis et règlements) Consultez « Permis, certificats et licences » au www.entreprises.gouv.qc.ca 4. PLAN DE PRODUCTION/D'EXPLOITATION 4.1 Méthodes d'opération ou de fabrication (produit et/ou service) Décrivez le fonctionnement interne de votre entreprise. 4.2 L'approvisionnement Cibler les fournisseurs et sous-traitants qui vous seront utiles Nom du fournisseur Lieu Services ou produits 4.3 L'aménagement Décrivez vos installations et l’équipement nécessaire (Où? Combien de pieds carrés? Prix du loyer? Équipement possédé? Équipement manquant? etc.) 5. RESSOURCES HUMAINES Lorsque votre entreprise sera démarrée, vous devrez prévoir combien d'employés y travailleront (propriétaire (s) compris)? 5.1 Au démarrage – Main-d'œuvre requise incluant les propriétaires Décrivez le salaire payé à vous-même et vos employés en considérant que vous ne pouvez dépasser votre profit pour ce faire. (voir « Profits nets » section 6.4) Nom du poste Tâches Salaire annuel $ 5.2 Dans la 2e année – Main-d'œuvre requise incluant les propriétaires Nom du poste Tâches Salaire annuel $ 6. FINANCES 6.1 COÛT DU PROJET Évidemment pour démarrer votre entreprise, vous devrez déterminer les achats nécessaires permettant la réalisation du projet. Cette section est déterminante si vous désirez faire une demande d’aide financière. FRAIS AU DÉMARRAGE Mise de fonds du promoteur À acquérir (ce qu’il manque) (ce que vous avez déjà) Permis et licence Assurances Téléphone (installation, dépôt) Électricité (dépôt en garantie) Fournitures de bureau (papeterie) Matériel de vente (publicité) Inventaire Total des frais au démarrage IMMOBILISATIONS $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ Mise de fonds du promoteur À acquérir (ce qu’il manque) (ce que vous avez déjà) Incorporation Terrain et bâtiment Améliorations locatives (aménagement) Matériel roulant (véhicule) Équipement de bureau Mobilier (bureau, magasin) Équipement de production Outillage Total des immobilisations $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ Mise de fonds du promoteur TOTAL DU COÛT DE PROJET Addition des totaux des colonnes 1 et 2 À acquérir $ $ 6.2 FINANCEMENT DU PROJET $ FINANCEMENT DU PROJET Calculez les fonds nécessaires pour égaler le total du coût de la section précédente. Mise de fonds promoteur - argent Mise de fonds promoteur - équipement Mise de fonds associés - argent Mise de fonds associés - équipement Prêt bancaire Fonds manquants TOTAL DU FINANCEMENT 6.3 REVENUS VENTES PRÉVISIONNELLES - 1RE ANNÉE Détaillez les ventes que vous prévoyez faire, le premier mois n’est pas nécessairement janvier. Mois Vente de produits Services rendus TOTAL DES VENTES Total $ 6. FINANCES (suite) Cet état est essentiel à une prise de décision favorable envers votre projet. Il est composé de trois parties : les revenus, le coût des marchandises vendues et les dépenses d'exploitation. Vous devez le compléter en tenant compte qu'il couvre les douze mois de la section précédente. La valeur de cet état dépend de l'exactitude avec laquelle vous estimez vos résultats. 6.4 ÉTAT DES REVENUS ET DÉPENSES - 1re année REVENUS Ventes, honoraires professionnels, services rendus (Total de 6.3) Autres Total des revenus (A) COÛT DES MARCHANDISES VENDUES Achat d’inventaire de revente Matières premières Total des marchandises vendues (B) MARGE BÉNÉFICIAIRE BRUTE Total des revenus moins le total des marchandises vendues (A-B)=C DÉPENSES D'EXPLOITATION Loyer Entretien et réparation du local Électricité/chauffage Télécommunications (téléphone, internet) Frais de représentation (repas avec client) Frais de déplacement (essence) Assurances (bâtiment, véhicule, commerce) Fournitures de bureau (papeterie) Publicité (journaux, publipostage, cartes d'affaires) Honoraires professionnels (comptable, notaire, avocat) Frais de banque Permis et licences Salaires (employés seulement) Avantages sociaux (15 % des salaires) Entretien/réparation pour équipements Entretien/réparation pour matériel roulant Total des dépenses d'exploitation (D) PROFIT NET Marge bénéficiaire brute moins les dépenses d'exploitation (C-D) LETTRE DE NON-RESPONSABILITÉ Le promoteur reconnaît que les employés, consultants et conseillers du CENTRE LOCAL DE DÉVELOPPEMENT AU CŒUR DE LA MONTÉRÉGIE (CLD), agissent uniquement au rôle de services-conseils et ressources dans la recherche d’investisseurs privés. L’entrepreneur demeure donc le seul promoteur et décideur du projet et en assume l’entière responsabilité. Dans la recherche d’investisseurs privés, le promoteur reconnaît que les services de l’employé se limitent à fournir l’information à de potentiels investisseurs et à mettre ces derniers en contact avec le promoteur. Le promoteur déclare que toutes les informations et conclusions du plan d’entreprise sont ses propres informations et il garantit la véracité et en assume l’entière responsabilité. Le promoteur renonce expressément à l’exercice de tout recours légal contre le CENTRE LOCAL DE DÉVELOPPEMENT AU CŒUR DE LA MONTÉRÉGIE (CLD), ses consultants, ses conseillers et ses employés comme responsables pour toute perte, tout dommage, ou tout manque à gagner suite aux démarches entreprises. Le promoteur autorise que le CENTRE LOCAL DE DÉVELOPPEMENT AU CŒUR DE LA MONTÉRÉGIE (CLD), ainsi que l’employé puissent discuter de sa situation et de son projet d’entreprise avec toute personne, toute entreprise ou tout organisme qu’ils jugent appropriés. Le promoteur reconnaît que l’utilisation des services de l’employé ne garantit en rien le succès des démarches entreprises, la conclusion d’une transaction ou le résultat des investissements qui pourraient en découler. Signature de l’employé du CLD Nom en lettres moulées Date Signature du promoteur Nom en lettres moulées Date