Le co-marketing : la nouvelle intelligence collective Alors que l

Le co-marketing : la nouvelle
intelligence collective
Alors que l'économie de partage connaît un essor fulgurant, laissant émerger
quantité de services destinés aux consommateurs (B to C) avec notamment le covoiturage, le crowfunding, le crowdshipping, la location entre particuliers..., ce
phénomène concerne désormais également les entreprises, ou B to B.
Outre le développement des lieux de co-working, on assiste en effet à l'éclosion du
travail à temps partagé.
Mais, si cette forme de travail est déjà bien ancrée dans certains domaines (DAF,
DRH, DSI), ce sont aujourd'hui de nouveaux secteurs qui en profitent grâce à GPS
Conseils, une entreprise spécialisée dans le co-marketing, ou marketing à temps
partagé.
A l'origine de cette initiative originale répondant à un véritable besoin des
TPE/PME, Sandrine Molinéri, vingt-cinq ans d'expérience dans le domaine du
marketing et de la communication et la volonté de faire profiter de son expertise
aux petites entreprises. L'entrepreneure explique :
« Je propose aux chefs d'entreprise de les accompagner dans leurs réflexions
sur leurs stratégies marketing et communication afin de leur permettre
d'aller plus loin, et ainsi d'accroître leur compétitivité et leur chiffre
d'affaires, en France comme à l'international. »
« Tout seul on va vite, ensemble, on va plus loin »
L'idée ? Les dirigeants de TPE/PME ont des besoins en marketing et communication
pour développer leur entreprise, mais n'ont pas les moyens de recruter un directeur
ou un responsable marketing/communication à temps plein.
D'où la solution du temps partagé, où un professionnel expert accompagne une
entreprise ponctuellement, sur un projet précis, ou durablement, à raison de
quelques heures par semaine, selon les souhaits du responsable. Sandrine
commente :
« L’intérêt pour le chef d’entreprise ? Partager avec d’autres responsables
d'entreprise les compétences d’un expert afin d’optimiser les coûts et de
s’assurer d’un réel savoir-faire. »
A l'heure où la tendance est à l'utilisation commune d'un produit ou d'un service
plutôt qu'à sa possession, Sandrine a mis en pratique cette philosophie dans son
secteur d'activité. Elle s'interroge :
« Pourquoi les entreprises ne choisiraient-elles pas de partager une
compétence en interne et les charges qui y sont associées plutôt que de la
posséder ? »
C'est donc à cette question qu'elle entend apporter une réponse sous la forme d'une
solution concrète et pragmatique, à savoir le co-marketing, qu'elle considère
comme étant :
« La solution du moment à apporter aux TPE/PME, en leur permettant de se
doter d'une direction Marketing/Communication à temps partagé, et par
conséquent à coûts réduits. »
Quatre formules de co-marketing
L'objectif de Sandrine est donc de proposer ses services aux TPE/PME en temps
partagé et de mettre à profit les compétences qu'elle a acquises au fil de ses vingtcinq années d'expériences en marketing et communication. Elle propose pour cela
quatre formules adaptées aux besoins de chaque professionnel :
- l'offre premium, pour devenir leader sur le marché : réalisation d'un diagnostic
marketing stratégique, détermination des options marketing stratégiques
fondamentales, élaboration de la stratégie marketing en fixant les objectifs à
atteindre, établissement d'un plan d'action personnalisé via le marketing
opérationnel.
- l'offre digitale, pour devenir visible sur le web : élaboration d'une stratégie web
marketing, proposition d'un design professionnel de l'ensemble de la
communication on-line, optimisation de la visibilité des sites et de leur trafic,
community management, vidéos, shooting photos.
- l'offre performance +, pour booster le CA : analyse du mix marketing en place,
élaboration d'une stratégie marketing intermédiaire boostée par un marketing
opérationnel fort, détermination des objectifs prioritaires et mise en place d'un
plan d'actions.
- l'offre open your mind, pour développer la performance à l'international :
construction d'un mix marketing adapté à la stratégie marketing internationale,
organisation de salons professionnels à l'étranger, construction d'un réseau
d'attachés de presse.
Et pour les réponses d'urgence, Sandrine propose une offre à la carte, incluant
l'étude du logo et de la baseline, la création de la charte graphique, la rédaction
du site vitrine ou du site de vente, la construction du marketing opérationnel ou
encore la gestion de la e-réputation et la gestion de l'événementiel.
Du marketing à temps partagé... qu'est-ce que c'est ?
Avec GPS Conseils, Sandrine souhaite développer le co-marketing, et ainsi satisfaire
les besoins des TPE/PME. Une étude réalisée par le Portail du travail à temps
partagé révèle ainsi ce que les entreprises recherchent avant tout en choisissant ce
mode de travail :
- un apport de compétences (38 %)
- le fait de pouvoir bénéficier de l’intervention d’un professionnel en fonction de
ses besoins (29 %)
- une collaboration avec des professionnels qu’elles n’auraient pas pu recruter
autrement (25 %)
Sandrine commente justement l'intérêt pour les entreprises à recourir au comarketing :
« Le conseiller en co-marketing agit comme un cadre intégré à l'entreprise,
mais n'y passe que le temps nécessaire et souhaité par son dirigeant. Il
s'intègre à l'équipe en place, échange et collabore tel un responsable
marketing et communication interne à l’entreprise, sans les contraintes
d’un salarié. Sa présence physique dans l'entreprise optimise sa force de
proposition, et il apporte d'autre part un regard neuf du fait de son
positionnement extérieur. Il constitue une réelle valeur ajoutée à la
réflexion du dirigeant et à l'entreprise en général. »
A propos
Sandrine Molinéri crée GPS Conseils en juin 2015, après un parcours professionnel
riche de vingt-cinq années dans l'univers du marketing et de la communication, et
ce dans des structures et des secteurs très différents, notamment l'agroalimentaire
et le textile.
De Schweppes France à Gyma, aux côtés
de Gilbert Ducros, fondateur du groupe
Ducros (les épices !), en passant par
HOM, où elle a créé le département
marketing et communication, Sandrine a
décidé de valoriser son capital
d'expériences et de le mettre à profit
de petites entreprises. Elle explique :
« J'ai souhaité proposer un véritable
accompagnement aux chefs d'entreprise
en leur permettant de bénéficier de
mon expertise en temps partagé. D’un
point de vue éthique, le co-marketing
s’inscrit totalement dans ma vision
personnelle du conseil. C’est, pour moi,
un nouveau business model à construire
ensemble
dans
une
dynamique
d’accompagnement, face au manque de
compétitivité
qui
étrangle
les
entreprises françaises aujourd’hui. »
« En somme : bienvenue dans l’ère de l'intelligence collective, soyons
malins, pensons autrement ! »
Son petit plus qui peut faire la différence : pratique l'humilité et l'humour en
toutes circonstances.
Contact presse
GPS Conseils
Sandrine Molinéri
Site : http://www.gps-conseils.com
Mail : [email protected]
Tel. 06 65 65 76 08