2/ qu`est-ce-que la strategie marketing des grands

Sandrine MOLINERI Conseil en Stratégie Marketing et Communication, Management de projets.
Retrouver GPS-CONSEILS sur : www.gps-conseils.com et sur www.facebook.com/sandrine.molineri.5
Téléphone : 06 65 65 76 08
GPS-CONSEILS/Sandrine Molinéri/Parution le 4 Avril 2016 1

QUI EST GPS-CONSEILS ?
•C’est d’abord une boîte pas comme les autres !
•Je m’appelle Sandrine Molinéri.
•J’ai crée GPS-CONSEILS en Juin 2015, avec l’intention d’apporter au TPE/PME
(n’ayant pas de service Marketing ou de Responsable Marketing
d’expérience) du Conseil en Stratégie Marketing et Communication afin d’
accroître leur compétitivité et leur chiffre d'affaire.
•J’ai 25 ans d'expérience en entreprises, au poste de Directeur
Marketing/Communication dans des structures et secteurs très différentes
(Schweppes France, Gyma et CMD, ma propre entreprise de création et
commercialisation de maillots de bain pour femmes en circuit de détail et
VPC)
•En 2004 je deviens Directeur Marketing et Communication chez HOM
(Groupe Triumph)
•Je quitte l’entreprise en 2014 pour valoriser un véritable
ACCOMPAGNEMENT du chef d'entreprise en lui proposant mon expertise
en TEMPS PARTAGE si besoin.
GPS-CONSEILS/Sandrine Molinéri/Parution le 4 Avril 2016 2

LE MARKETING DES GRANDS GROUPES ADAPTES AUX TPE/PME
•1/ Pourquoi faire de la Stratégie Marketing quand on est une TPE/PME ?
•2/ Qu’est-ce-que la Stratégie Marketing des grands Groupes ?
•3/ Qu’est-ce-qu’intègre la Stratégie Marketing des grands Groupes ?
•4/ Comment construire une Stratégie Marketing adaptée au TPE/PME?
•5/ La question de l’Identité de Marque (ou plateforme de marque) ?
•6/ Qu’entend-on par « Marketing en pleine MUTATION »?
GPS-CONSEILS/Sandrine Molinéri/Parution le 4 Avril 2016 3

1/ POURQUOI FAIRE DE LA STRATEGIE MARKETING QUAND ON EST UNE TPE/PME ?
Parce-que cela structure la pensée et permet de se poser les questions fondamentales au
développement du business
•Mettre en place sa VISION
d’entrepreneur:
•Innover, développer sa relation
client, vendre à l’international, créer
un site de vente en ligne…
•Déterminer clairement sa
MISSION
•Identifier ses OBJECTIFS
PRIORITAIRES
•Définir son PLAN MARKETING
(plan d’actions)
VISION: ex: Devenir une marque reconnue et
respectée à l’international dans les pays ciblés
MISSION: ex: En BtoB : Pour apporter une solution
green en terme d’économie d’énergie
En BtoC : Pour apporter aux femmes la solution
idéale pour péréniser leur jeunesse
OBJECTIFS PRIORITAIRES: ex: En BtoB: Investir dans
l’innovation de la green tech, augmenter en
compétence interne et acquérir nos premiers
clients à l’international
En BtoC: lancer une nouvelle gamme de produits
anti-rides à haute concentration en éléments
naturels actifs, investir en R&D, trouver de
nouveaux fournisseurs, respecter la fourchette de
prix conso
PLAN MARKETING: ex: Apporter des réponses
claires à tous les éléments du mix
GPS-CONSEILS/Sandrine Molinéri/Parution le 4 Avril 2016
Où s’oriente le
Business à l’instant
présent ?
Pourquoi notre business existe-
t-il ?
Que veut-on accomplir avec notre
stratégie marketing ?
Comment accomplirons-nous nos
objectifs marketing ?
4

2/ QU’EST-CE-QUE LA STRATEGIE MARKETING DES GRANDS GROUPES ?
•C’est l’ensemble des actions
opérationnelles que les grands
groupes doivent conduire au cours
des 3 à 5 ans pour vendre… et même
vendre mieux que par le passé
•On est passé peu à peu d’une logique de
PRODUCTION à une logique CLIENTS
(c’est-à-dire atteindre ses propres
objectifs de vente dans un contexte
devenu concurrentiel)
GPS-CONSEILS/Sandrine Molinéri/Parution le 4 Avril 2016 5