Le Co-marketing avec IBM

Atelier B8 : Le Co-marketing avec IBM
Comment multiplier les opportunités business grâce
au programme de campagnes co-financées par IBM
Valérie Talon
Software Channel Co-Marketing Leader
Jeudi 6 février 2014

Le Co-marketing avec IBM
 Activités marketing traditionnelles (Séminaires, phoning)
digitales (web, réseaux sociaux) ou intégrées gérées par le
Partenaire et co-financées par IBM destinées à générer des
opportunités sur le marché des PME-PMI
 Co-financement des dépenses des Partenaires
•50/50 (PME/PMI hors Secteur – Direct ou VAD)
•75/25 (Mid Market – On Channel)
•100% (Nouveau Partenaire Software)
Définition du co-marketing

 Etre membre d'IBM PartnerWorld
 Etre actif dans IBM GPP (Global Portail Partner)
 Avoir un plan marketing annuel approuvé et aligné avec les priorités business
 Une action marketing = un mode de financement
 Soumettre les demandes de budget
 Déclarer vos activités dans l’outil CMC (Co-Marketing Center)
 Déclarer vos leads dans l’outil GPP (Global Portail Partner) et les mettre à jour
 Réaliser vos objectifs de VLR et WIN*
* Minimum attendu pour 1k engagé VLR = 30k WIN = 10k
Le Co-marketing avec IBM
Critères d’éligibilité

Selected bp
Participer au programme de motivation SVI ou
VAP ou être un revendeur agréé Software Value
Plus
Avoir atteint un revenu GB SW >=$20K en 2013
Exécuter les campagnes et dépenser le budget
alloué
Atteindre ses objectifs de VLR et WIN
•Ex : pour 1k engagé VLR = 30k WIN = 10k
Nouveau Partenaire
Nouveau partenaire dans un brand software,
partenaire hw, partenaire via acquisition
Avoir réalisé dans l’année < ou = $5k de revenu
de licence SW
Etre dans le processus d'acquisition d'au moins
1 certification SWG (vente ou technique)
Ne jamais avoir bénéficié de budget co-mkt
Le montant alloué basé sur un plan marketing
approuvé sera de 100% (max 10k)
éligible à cette offre de financement une fois
dans l’année
Le Co-marketing avec IBM

Modes d’engagement du budget
Selected BP
Budget alloué au partenaire via le co-mkt tool
Le partenaire organise et finance l’événement
Le partenaire déclare ses activités dans CMC et justifie ses dépenses
IBM rembourse à hauteur de 50% à réception des justificatifs*
Agency Assisted
Budget alloué à une agence de co-marketing dédiée qui accompagne le partenaire
dans l’organisation de son évènement (financement de 50%)
VAD (Grossistes)
Budget alloué au VAD via le co-mkt tool
Le partenaire organise et finance l’événement
le VAD se substitue au partenaire pour la partie fullfilment de l’activité
*Voir conditions générales
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