Direction Commerciale

arcours professionnel
Février 2008 à fin décembre 2013 : Sté CEPAP La Couronne (groupe Tompla Printeos),
fabricant d’enveloppes et de cahiers, 2 usines en France (10 usines en Europe).
Directeur commercial et marketing Distribution (30% de l’activité, 21 M€)
● Membre du comité de direction, revue mensuelle du compte d’exploitation.
● En charge des clients Distribution France et négociations des vendor program Européens auprès
des GSA/Fournituristes/grossistes/Vpcistes.
● Structure dédiée Distribution: 2 comptes clés + force de vente supplétive (cciaux multi-marché),
1 marketing, 5 pers. au back-office (dont 2 dédiées à l’export).
Mon apport à l’entreprise : le Category management, le merchandising et une organisation type
Kaîsen au niveau du suivi vendor program et des données partagées.
Fait d’armes : prise du 1er fournituriste de bureau (Lyreco eu) fin 2012, attendu depuis 11 ans par
l’Entreprise (CA avec client en 2013 : 4,5 M€)
CA 2013 Distribution + 6 % vs N-1.
Février 2004 à mi-février 2008 : Sté OSRAM (groupe Siemens), leader de l’éclairage, fabricant
d’ampoules, 52 usines.
International Key Account Manager, rattaché au DG France pour les comptes nationaux et au
DC Europe pour les comptes Internationaux
Au départ chargé des comptes Bricorama, BAO, Mr bricolage, Casino, Carrefour…
Fait d’armes : Référencement en 2005 du groupe Adeo Leroy Merlin au niveau International.
Référencement d’une première gamme de produits en permanent chez Auchan.
CA année fiscale 05/07 : 13 M€ national, 16 M€ International.
Mai 2002 à janvier 2004 : Sté DISKY (filiale EMI), spécialisée dans la réédition de CD audio et
multimédia - CA France 5 M€.
Sales manager France:
● Réorganisation des ventes France et du suivi des grands comptes. (grande distribution /
traditionnel/grossistes).
● Management de la structure commerciale comptes clés/force de vente supplétive.
● Marketing opérationnel et stratégique en relation avec le service marketing Européen.
Octobre 1984 à Mars 2002 : Vynckier - General Electric (Power Controls), racheté en janvier
2000 par CGED, Distributeur de matériel électrique/TV/hifi/tél, ampoules et chauffage électrique -
CA 535 M€.
Directeur commercial, département grand public Cadelec (45 M€) :
● Réalisation du changement de marque imposé par le rachat d’entreprise.
● Négociation et suivi des contrats nationaux (GSA/GSB/Lisa/négociants).
● Encadrement force de vente (40 Cciaux et 4 CDV).
● Etude, définition et mise en place de la fusion des deux réseaux commerciaux (Cadelec/GE).
Bilan : Au cours de ces deux années, j’ai reconstruit une offre GSA compétitive (marque profile),
stabilisé le CA global, malgré la perte de la marque de notoriété GE et la perte d’un marché de
4 M€, suite à la fusion Promodès/Carrefour.
Janvier 1995 à décembre 1999 Sté GENERAL ELECTRIC, (rachat de la société Vynckier),
division GE power controls France consumer, fabricant de matériel électrique et d’ampoules.
Directeur commercial (sept.97), adjonction vs poste précédent :
● Suivi des comptes clés (GSA/GSB/Lisa/négociants) et la gestion du CA global, soit 150 MF.
● Politique tarifaire et le développement produits avec les usines du groupe.
Direction Commerciale Alain DELAPLACE
¤ Négociations commerciales : centrales d’achats Régionales, France et Europe
(GSA/GSB/GMS/Négociants Spécialisés/FB et réseaux grossistes).
¤ Expertise de l’encadrement commercial & marketing.
¤ Pratique quotidienne de l’anglais.
¤ Maîtrise des outils informatiques. (xls ppt SAP bw)

● Reporting des ventes et de la politique marketing au headquaters Européen.
● Recrutement et l’encadrement du service marketing.
Directeur des ventes (1995):
● Responsabilité du développement du CA du réseau commercial (120 MF).
● Encadrement du réseau commercial (20 commerciaux et 4 DR).
● Rôle de « champion » du Cross selling pour GEPC au sein des différentes filiales GE.
Bilan : pendant 5 ans j’ai évolué au sein d’une multinationale, réalisé les objectifs de CA, de
marge, et reçu une reconnaissance spéciale (signée Jack Welch) pour le travail accompli.
Octobre 1984 à décembre 1994 Sté VYNCKIER France (CA 130MF), fabricant et conditionneur
de matériel électrique.
Chef des ventes national mai 91:
● Uniformisation au plan national les initiatives locales et régionales.
● Encadrement de 31 commerciaux et 4 CDV régionaux.
Bilan : amélioration significative de la compétitivité commerciale de l’entreprise et de son volume
d’affaires.
Chef des ventes régional (déc. 88/mai 91), secteur Rhône Alpes/Paca :
● 5 commerciaux, 1 entrepôt (6 pers.)
Bilan : le CA de la région, entre 1989 et 1991, est passé de 26MF à 34MF.
Agent commercial (oct. 84), secteur Champagne/Ardennes :
Bilan : CA 85/86 +21%, CA 86/87 +35%, CA 87/88 +36% (6MF).
ormation
● Etudes et cursus à dominante commercial
- niveau professionnel : bac +4/5 (VAE en cours)
- 84 niveau formation BTS action commerciale (ESC Idrac, Paris 18ème).
- 82 BT de représentation (Idrac, Paris 18ème).
● Langues et informatique
- Anglais : courant (utilisé chez GE en interne, quotidiennement chez Disky en interne,
quotidiennement chez Osram et La Couronne en interne & externe avec les clients).
- Espagnol : scolaire ; Néerlandais : notions.
- Informatique : Excel (bonne maîtrise), Word, Power Point, SAP (business warehouse).
● Formation continue
« Lean» Toptech,Cepap / « Management» Krauthamer, Osram / « Vocabulaire et mécanismes
financiers » CGED / « Politique tarifaire et loi Galland » Euroforum / « Six sigma » « Techniques
du work out » « Cash flow » « Train the trainers » General Electric / « De la compétence
individuelle à l’efficacité collective » « Direction et animation des ventes » Mercuri Goldmann,
Vynckier.
ivers
● né 10/05/63, marié, deux enfants.
● Sports: vélo VTT régulier ; golf & voile non régulier.
● Centres d’intérêts : littérature, musique, passionné de voitures anciennes,.
● Voyages d’affaires, d’étude ou touristiques: Europe, Tunisie, Maroc, Brésil, Cuba, Bali, Etats
Unis, Australie.
● Ancien membre de la Table ronde Française, du club Mercure, de l’AIPB.
Alain Delaplace
résidence principale actuelle résidence secondaire
Scieurs Le Chazeau 23 rue de la Vignotte
16410 Bouëx 77540 Lumigny
(secteur Angoulême/Bordeaux ) (secteur Disneyland Paris)
 06 80 98 22 61
 [e-mail]