Christine FALEMPIN-OSVALD 1, rue des Venêts 92 000

DYNAMIQUE DE CARRIERE :
Depuis 2015 RESPONSABLE COMMERCIAL DIVISION LIGHTS - GRANDS COMPTES
STG – produits d’allumage et d’entretien du feu – chauffage- barbecues, CA groupe = 800M€, 8 400 salariés
 Définition de la stratégie commerciale France et Export, marchés grand public et professionnel
 Business plan, CA, marge, budget, résultats
 Négociations comptes - clés: centrales de GSB, négoces de matériaux, GSA, jardineries, lisa, web, grossistes
 Marketing : gestion des gammes (créations et lancements de nouveaux produits et packagings)
 Merchandising, Salons professionnels, Membre de la Commission AFNOR D90B
 Management de l’équipe de vente, ADV, effectif : 12 personnes
 Marques : Feudor, Cricket, Naturia
 CA de la Business Unit Lights = 6,5M€ (+ 8% par an, idem ebita), CA de la filiale France = 90 M€
2005- 2014 DIRECTEUR GENERAL - COMMERCIAL
CAT SERVICE - produits de fixation - clouterie- visserie- boulonnerie
 Définition et mise en place de la politique commerciale : plan à 3 ans, business plan, gestion, investissements,
tableaux de reporting, indices clés de performance
 Développement de nouveaux marchés France et Export, activités de diversification –
 Marketing : gestion des gammes (créations et lancements de nouveaux produits et packagings), Merchandising, Salons professionnels
 Négociations comptes - clés (centrales de GSB, négoces de matériaux, quofi, GSA, jardineries, lisa), Web,
marchés grand public et professionnel
 Achats, production (mise en place de l’import et des procédures de gestion de production et commerciale : Sage, états crystal), logistique
 Management de l’équipe commerciale, des services achats, informatique, ADV et comptabilité -
Recrutement, formation et suivi de l’ensemble du personnel du siège –
Effectif :11 personnes en direct et 320 personnes total groupement
CA = 5, 5 M€ (+ 7% par an, Ebita + 10% par an)
2002 – 2004 DIRECTEUR COMMERCIAL (membre du Comité de Direction)
EXEL Gsa - Groupe EXEL industries, leader mondial de la pulvérisation, CA=300 M€, 1300 employés
 Définition de la stratégie commerciale France et Export, marchés grand public et professionnel
 Business plan, CA, marge, budget, résultats
 Négociations comptes - clés: centrales de GSB, négoces de matériaux, quofi , GSA, jardineries, lisa, VPC, collectivités, industriels / Marketing
 Développement et structuration des marchés de Laser Industrie bâtiment, industrie, hygiène / Prescription
 Management des équipes de vente, ADV et SAV, effectif > 30 personnes
 Marques : Berthoud, Tecnoma, Laser Industrie, Perras, RCM, Agis, MDD – Produits d’outillage et d’EPI : pulvérisateurs, pompes, arrosage
 CA de l’entreprise = 24 M€ (Ebita + 10% par an)
2000 – 2002 DIRECTEUR DIVISION COMMERCIALE, (membre du Comité de Direction)
VACHETTE sa - Groupe ASSA ABLOY, leader mondial de la serrurerie, CA=3 Md €, 30 000 employés, 100 marques
 Gestion de la Business Unit Distribution. France + Export (création), marchés grand public et professionnel
 Définition de la stratégie commerciale, Business plan, CA, marge, budget, P&L
 Négociations comptes - clés : centrales de GSB, jardineries, GSA, cash & carry, négoces de matériaux, quofi
 Marketing (créations et lancements de nouveaux produits), salons professionnels, Merchandising
 Management : FDV et ADV (effectif 17 personnes) -Tarifs et devis - Prescription – SAV- CA de l’entreprise = 76 M€
 Serrurerie : Vachette, JPM, Laperche – Quincaillerie décorative : Bezault
CA de la division =12,2 M€ (+25% en 2 ans, idem ebita)
Christine FALEMPIN-OSVALD
1, rue des Venêts
92 000 NANTERRE
: 06-80-94-56-60
: [e-mail]
Une expérience confirmée en management, ventes, marketing, gestion
COMPETENCES PROFESSIONNELLES :
 Gestion de centres de profits : périmètre jusqu’à 24M€  Univers : bricolage, 2d œuvre bâtiment, jardin
 Management : direct > 30 collaborateurs  Marchés : domestique et international
 Commercial - marketing: GSB, Négoces de matériaux, Quofi, Lisa, Jardineries, GSA, Web grand public et professionnel
prescription, grands comptes industrie- Univers BtoC et BtoB  Langues : Français, Anglais, Allemand
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Cv de Christine Falempin-Osvald, p2
1999 – 2000 DIRECTEUR DES VENTES
APIC International -VIVENDI environnement
 Définition et mise en œuvre de la politique commerciale
France+ Export (création), marchés grand public et professionnel
 Négociations centrales: GSB, négoces de sanitaire-chauffage, quofi, jardineries, GSA, installateurs
 Management: force de vente et ADV
 Marques: Culligan, Apic, Mikrophos, Fluido, leader de la filtration d’eau
 CA d’Apic = 8 M€ (+40% en 1 an)
1989 – 1999 CHEF DE SECTEUR, RESPONSABLE MERCHANDISING puis CHEF DE REGION
VEDIAL (LESIEUR - St HUBERT: produits frais), KAZED (rangement, décoration), COFRECO (portails), PERGO (sol stratifié)
FORMATION :
Master Gestion Marketing : UFR Paris XII -1988
DUT Techniques de Commercialisation - Marketing : IUT Sceaux - 1986
Informatique: MS Office, ERP & CRM : Sage, UGO
CENTRES D’INTERET :
Musique
Randonnées, natation, plongée, ski
Taï chi chuan, Qi gong
DIVERS :
Mobile sur la France entière
Adresse Skype : Christine FALEMPIN-OSVALD France