Stratégie Marketing: un état d`esprit Que fait Cinetis SA ?

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Stratégie Marketing:
un état d’esprit
28 octobre, 2005
Pierre Ihmle, Cinetis SA
www.cinetis.ch
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Que fait Cinetis SA ?
• Nous transférons les films Super8 et
16mm sur un support digital (DVD)
• Notre métier est de faire revivre des
émotions
• Notre but est de permettre à nos clients
de visionner et de partager leurs films
facilement et en toute sécurité

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Notre positionnement
• Cinetis imagine et
développe des
technologies de
scannage de film
•Nousproposonsle
service de
digitalisation en
partenariat avec
Bolex International SA
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La stratégie marketing….
•N’est pas:
– Une routine annuelle, un exercice de
bureau
– Un argument pour capturer le budget
marketing (et pour le dépenser)
– Un plan précis, un ordre de marche
– Une théorie sur les besoins de nos clients

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La stratégie marketing
•C’est:
– Etre tourné vers l’extérieur, en étant
cohérent avec l’intérieur
(exemple de la société FAVI SA en France)
– “Embrace uncertainty”
– Etre dans un état d’esprit d’innovation
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3 éléments de stratégie marketing
Valider
(ex: Cinetis)
Comprendre
(ex: Cordis)
Segmenter
(ex: Hôtel Formule 1)

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Exemple: Cordis
Grâce au « stent », la part de marché de Cordis
est passée de 1% à 10% en 2 ans aux USA !!
Importance
Insatisfaction (par rapport
aux solutions disponibles)
Minimiser la
force
nécessaire
Minimiser
la re-
sténose
Minimiser
les lésions
Minimiser
le temps
total
faible forte
faible forte
Source: A. Ulwick, « Turn customer input into Innovation », HBR 2002
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Prix de la chambre
Tranquillité des
chambres
Hygiène
Qualité des lits
Aménagement des
chambres
Disponibilité
réceptionniste
Taille des chambres
Salons
Architecture
Restauration
HauterelativeImportanceBasse
Tracé de la valeur ajoutée des Hôtels FORMULE1
Moyenne des hôtels 1 étoile
Moyenne des hôtels 2 étoiles
Formule 1
= grande différentiation
= redéfinition du marché
Source : Value Innovation : The Strategic Logic of High Growth,
W.C. Kim, R. Mauborgne, Harvard Business Review 1996
Facteurs
d’achats
(valeur
ajoutée)
Exemple: Hôtel Formule 1

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Exemple : Cinetis
Valider les
hypothèses
marketing et
le modèle
d’affaire
Nos clients
Notre partenaire Bolex
Des prescripteurs
Des distributeurs
Les compétiteurs
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3 éléments de stratégie marketing
Valider
Comprendre Segmenter
Innover