Stratégie Marketing: un état d`esprit Que fait Cinetis SA ?

Stratégie Marketing:
un état d’esprit
28 octobre, 2005
Pierre Ihmle, Cinetis SA
www.cinetis.ch
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Que fait Cinetis SA ?
• Nous transférons les films Super8 et
16mm sur un support digital (DVD)
• Notre métier est de faire revivre des
émotions
• Notre but est de permettre à nos clients
de visionner et de partager leurs films
facilement et en toute sécurité
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Notre positionnement
• Cinetis imagine et
développe des
technologies de
scannage de film
• Nous proposons le
service de
digitalisation en
partenariat avec
Bolex International SA
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La stratégie marketing….
• N’est pas:
– Une routine annuelle, un exercice de
bureau
– Un argument pour capturer le budget
marketing (et pour le dépenser)
– Un plan précis, un ordre de marche
– Une théorie sur les besoins de nos clients
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La stratégie marketing
• C’est:
– Etre tourné vers l’extérieur, en étant
cohérent avec l’intérieur
(exemple de la société FAVI SA en France)
– “Embrace uncertainty”
– Etre dans un état d’esprit d’innovation
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3 éléments de stratégie marketing
Valider
(ex: Cinetis)
Comprendre
Segmenter
(ex: Cordis)
(ex: Hôtel Formule 1)
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Exemple: Cordis
forte
Grâce au « stent », la part de marché de Cordis
est passée de 1% à 10% en 2 ans aux USA !!
Importance
Minimiser
les lésions
Minimiser
la reMinimiser
la
sténose
force
nécessaire
faible
Minimiser
le temps
total
faible
forte
Insatisfaction (par rapport
aux solutions disponibles)
Source: A. Ulwick, « Turn customer input into Innovation », HBR 2002
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Exemple: Hôtel Formule 1
Tracé de la valeur ajoutée des Hôtels FORMULE1
Basse
Importance
relative
Haute
Restauration
Architecture
Salons
Facteurs
d’achats
(valeur
ajoutée)
Moyenne des hôtels 1 étoile
Taille des chambres
Disponibilité
réceptionniste
Aménagement des
chambres
Moyenne des hôtels 2 étoiles
Formule 1
= grande différentiation
= redéfinition du marché
Qualité des lits
Hygiène
Tranquillité des
chambres
Prix de la chambre
Source : Value Innovation : The Strategic Logic of High Growth,
W.C. Kim, R. Mauborgne, Harvard Business Review 1996
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Exemple : Cinetis
Nos clients
Notre partenaire Bolex
Valider les
hypothèses
marketing et
le modèle
d’affaire
Des prescripteurs
Des distributeurs
Les compétiteurs
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3 éléments de stratégie marketing
Valider
Innover
Comprendre
Segmenter
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En conclusion
Un état d’esprit, une obsession :
• Entendre les opportunités
• Aller au contact
• Se différencier
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