Le marketing territorial, un outil de développement local

REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOCRATIQUE ET POPULAIRE
MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE
UNIVERSITE ABOU BEKR BELKAID - TLEMCEN
FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION
MEMOIRE DE MAGISTER
OPTION: MARKETING
THEME
Présenté par : Mr TABET-AOUL Mohamed Kébir
SOUS LA DIRECTION DE :
MONSIEUR LE PROFESSEUR
BENHABIB Abderrezak
MEMBRES DU JURY
Président : Pr. BELMOKADEM Mustapha
Encadreur : Pr. BENHABIB Abderrezak
Examinateur : Pr. TOUIL Ahmed
Examinateur : Mc. KERZABI Abdellatif
Examinateur : Mc. MALIKI Samir Baha Eddine
ANNEE UNIVERSITAIRE: 2008/2009

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َﲔِﻤِﻠْﺴُﳌﺍ َﻦِﻣ ﻲﱢﻧِﺇَﻭ َﻚْﻴَﻟِﺇ ُﺖّﺒُﺗ ﻲﱢﻧِﺇ ﻲِﺘﱠﻳﱢﺭُﺫ ﻲِﻓ ﻲِﻟ ْﺢِﻠْﺻَﺃَﻭ ﻩﺎَﺿْﺮَﺗ ﺎًﺤِﻟﺎَﺻ"
فا ةر– ا15
ءاا
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Le marketing territorial, un outil de développement local.
Résumé :
Les entreprises à la recherche d’un lieu de localisation territorial sont sensibles à plusieurs facteurs,
objectifs et subjectifs, leur permettant de détenir un avantage concurrentiel. De ce fait, les territoires
deviennent en situation concurrentielle afin d’attirer les entreprises.
Dans ce cadre, le marketing est apparu comme un moyen permettant aux acteurs territoriaux d’identifier
leur territoire, connaître les besoins des investisseurs, et comprendre leurs motivations, ce qui leur
permettra de concevoir une stratégie dans laquelle sont intégrés les outils et la démarche marketing dans
le but d’attirer les investisseurs dans leur territoire et de les y maintenir.
Notre étude tente de mettre en évidence le rôle des collectivités territoriales en matière de
développement économique local et d’adapter la démarche et les outils marketing aux besoins spécifiques
du marketing territorial.
Mots clés :
Marketing, collectivités territoriales, développement local, investissement, attractivité, décision de
localisation, territoire, incitations, positionnement
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 ا ت ا تاودأو تاءاإ و ،ا ا ل  ا تا رود زاإ لوُ ارد نإ 
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Territorial marketing, a tool for local development.
Abstract :
Enterprises looking for site developments are affected by several factors meanly objective and
subjective one’s that may allow them to get a competitive advantage. Territories are in competition
between them today in order to attract enterprises.
Hence forward, marketing appears as a mean that allows territorial actors to identify their territory, to
know investors needs, and to understand their motivations that help them to conceive a strategy of
marketing integration approach and tools in order to attract and maintain investors in their territory.
Our study attempt to demonstrate the territorial collectivities contribution’s in the local economic
development in order to adapt the marketing approach and tools to the specific requirements of the
territorial marketing.
Keywords :
Marketing, territorial collectivities, local development, investment, attractivity, localisation decision,
territory, incitative, positioning.

i
Remerciements
Ce mémoire n’aurait probablement jamais été achevé sans le soutien de
nombreuses personnes.
Je tiens tout d’abord à exprimer ma reconnaissance à Monsieur le PROFESSEUR
BENHABIB ABDERREZAK qui, au-delà d’avoir accepté de m’encadrer, m’a guidé, dirigé
et encouragé.
La qualité de ses enseignements et la pertinence de ses remarques ont permis
d’améliorer la qualité de ce modeste mémoire.
Je tiens à remercier également MM
Le PR. BELMOKADEM MUSTAPHA, Président de jury,
Le PR. TOUIL AHMED, Examinateur,
Le MC. KERZABI ABDELLATIF, Examinateur,
Le MC. MALIKI SAMIR BAHA EDDINE, Examinateur,
Qui me font l’honneur de faire partie du jury de soutenance.
En outre, je voudrais remercier les enseignants de la faculté des sciences économiques
et de gestion, qui ont assuré mon encadrement en post graduation, notamment le Pr.
MIRAOUI, qui m’a marqué tant par son sérieux que par sa compétence.
Un grand merci aussi à mes amis, de l’université de Tlemcen et d’ailleurs, qui n’ont pas
manqué de m’aider et de m’encourager, et qui ont gardé confiance en moi, même
lorsque j’en ai moi-même douté. ILS SE RECONNAÎTRONT !

Sommaire ii
Sommaire
INTRODUCTION GENERALE ………………………………………………………….. 2
CHAPITRE INTRODUCTIF : EXTENSION DU CHAMP D’APPLICATION DU MARKETING ............ 10
SECTION I : LE CONCEPT DE MARKETING ET SON EVOLUTION DANS LES ENTREPRISES …. 12
SOUS-SECTION I : EVOLUTION DU CONCEPT DE MARKETING DANS LES ENTREPRISES ……………………... 12
SOUS-SECTION II : DEFINITION DU MARKETING ………………………………………………………………. 15
SECTION II : EXTENSION DU CHAMP D’APPLICATION DU MARKETING ………………………….. 18
SOUS-SECTION I : LE CHAMP COUVERT PAR LE MARKETING ………………………………………………… 18
SOUS-SECTION II : LES DIFFERENTS TYPES DE MARKETING ……………………………..………………….. 20
SECTION III : LE MARKETING TERRITORIAL ……………………………………………………………. 24
SOUS-SECTION I : DEFINITION DU TERRITOIRE ………………………………………………………………. 24
SOUS-SECTION II : PROBLEMATIQUE DU MARKETING TERRITORIAL …………………………………………. 25
SOUS-SECTION III : DEFINITION DU MARKETING TERRITORIAL …………………………...………………….. 26
SOUS-SECTION IV : IMPORTANCE DU MARKETING TERRITORIAL POUR LES COLLECTIVITES TERRITORIALES . 28
PREMIER CHAPITRE : LES COLLECTIVITES TERRITORIALES EN ALGERIE …………… 30
SECTION I : LES COLLECTIVITES TERRITORIALES EN ALGERIE, DES STRUCTURES A
STATUT PARTICULIER ……………………………………………..……………………………………….. 32
SOUS-SECTION I : HISTOIRE DE L’ORGANISATION TERRITORIALE EN ALGERIE …………..…………………. 33
SOUS-SECTION II : LA GESTION DES COLLECTIVITES TERRITORIALES ………………………………………. 40
SOUS-SECTION III : LES ATTRIBUTIONS DES COLLECTIVITES TERRITORIALES ………………………………. 46
SOUS-SECTION IV : LES PUBLICS TOUCHES PAR L’ACTION DES COLLECTIVITES TERRITORIALES
…………………………………………………………………………………………………………………. 54
SECTION II : RÉALITÉ DU DEVELOPPEMENT LOCAL ET SA RELATION AVEC LES
COLLECTIVITÉS TERRITORIALES ……………………………………………....………………………... 58
SOUS-SECTION I : LE CONCEPT DE DEVELOPPEMENT LOCAL ……………….……………………………… 59
SOUS-SECTION II : LE DEVELOPPEMENT LOCAL PASSE PAR L’INSTALLATION DES ENTREPRISES ………….. 64
SOUS-SECTION III : LES ELUS LOCAUX SONT RESPONSABLES DU DEVELOPPEMENT ECONOMIQUE LOCAL … 70
SECTION III : LES AUTRES ACTEURS DU DEVELOPPEMENT LOCAL ……………………………... 73
SOUS-SECTION I : L’ETAT ………………………………………………………………….…………………. 73
SOUS-SECTION II : LA WILAYA ……………………………………………………………..…………………. 78
SOUS-SECTION III : LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE ………………………..…………………. 82
SOUS-SECTION IV : L’AGENCE DE DEVOLOPPEMENT DE L’INVESTISSEMENT ………….....…………………. 87