20150416-Salon emarketing.pptx

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Engagement Marketing :
stratégie et design
Grégoire Michel, inficiences partners
[email protected]
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Les bons leads ne naissent pas ainsi

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Pipeline marketing mythique
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Le vrai funnel marketing

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! La stratégie de génération de pistes la plus efficace est de se
concentrer sur le nombre de pistes à l'entrée du
funnel puis à leur bonification via le nurturing
Le vrai funnel marketing
Leads en
nurturing
Inbound
Outbound
Sales Generated Leads
Conversation
Ready Leads
Leads recyclés
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Vous avez dit Bonification ?

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Vous avez-dit engagement ?
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L'engagement ?
Implication
Interaction
Intimité
Influence
Confiance

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! Quelle histoire raconter ?
! Comment faire en sorte qu'elle atteigne sa cible ?
! Comment identifier les "bons" leads ?
! Quels outils utiliser ?
Soyons concrets :
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I-Quelle histoire raconter?
Engagement Marketing : stratégie et design