TOME II : 2 Quadrimestre

ECOLE INDUSTRIELLE ET COMMERCIALE DE WAVRE (EICW)
Enseignement supérieur économique / Graduat en Marketing – Niveau 1
(Année académique 2003-2004)
Notes du cours : Politique des prix et des produits
Professeur : Monsieur Pierre ROSEELS
TOME II : 2ième Quadrimestre

1
TABLE DES MATIERES
CHAPITRE VI : La gestion des cycles de vie des produits ..................................................... 4
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CHAPITRE VII : Stratégies face à la concurrence .................................................................. 14
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CHAPITRE VIII : L’élaboration du marketing mix ................................................................... 21

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CHAPITRE IX : La force de vente.............................................................................................38
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CHAPITRE VI : La gestion des cycles de vie des produits
1. L E COUPLE PRODUIT / MARCHÉ
Il y a dans le cycle de vie, le produit et le marché. En effet, qu’est-ce que le produit sans le marché ? Un
produit peut ne plus être valable sur un marché M1 mais peut aller sur un marché M2.
Sur un marché, l’on peut passer d’un produit P1 à un autre produit P2.
Ceci nous indique que faire varier un produit peut faire varier le marché.
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2. L ES COURBES DU CYCLE DE VIE
2.1. La courbe classique
La plupart des travaux menés sur le cycle de vie représentent l’histoire commerciale d’un produit sous la
forme d’une courbe en S telle que celle sur le schéma ci-après.
Sur cette courbe, un identifie généralement quatre phases appelées : lancement, croissance, maturité et
déclin.
Les ventes varient en fonction des phases du cycle ainsi que les profits. Voyons à présent cette phase,
considérée comme la plus classique des ventes :
2.1.1. Phase de lancement
La phase de lancement est une période de faible croissance correspondant à la diffusion progressive du
produit sur le marché. La courbe de profit, présentée sur le schéma, révèle un bénéfice négatif, en
raison d’un coût élevé d’introduction du nouveau produit sur le marché.
2.1.2. Phase de croissance
La croissance est caractérisée par une pénétration rapide du produit sur le marché et un accroissement
substantiel des bénéfices.
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