Actes du séminaire "Transmissions d`entreprise : quel écosystème

Transmission et reprise
d’entreprises : quel écosystème
de croissance pour un
entreprenariat créatif ?
14 & 15 décembre 2011 – Paris
Les actes

MUTECOS – Cycle annuel – 14 & 15 décembre 2011 à Paris
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Sommaire
Ouverture ..................................................................................................................... 4
Christiane CECCALDI ......................................................................................................................................................... 4
L’évaluation de l’employabilité dans les restructurations .............................................. 6
Des pratiques de reclassement externe aux principes d’une gestion des ressources humaines au service
de l’employabilité ...................................................................................................................................... 6
Eve SAINT-GERMES .......................................................................................................................................................... 6
L’évaluation de l’employabilité externe dans le reclassement ................................................................... 6
 Premier « moment » du reclassement : le bilan personnel ........................................................... 7
 Deuxième « moment » du reclassement : la mise en œuvre du reclassement ................................ 7
 Troisième « moment » du reclassement : le suivi et l’évaluation des résultats ............................... 8
 L’employabilité lors du reclassement .......................................................................................... 8
Vers une gestion préventive de l’employabilité ......................................................................................... 9
 Les deux points clés d’une gestion préventive de l’employabilité .................................................. 9
 La GPEC comme vecteur d’intégration de l’employabilité aux pratiques de gestion des ressources
humaines ........................................................................................................................................ 10
La culture de l’employabilité, une reconfiguration de la relation d’emploi ............................................... 10
 Une évolution du contrat psychologique ................................................................................... 10
 Le contrat d’employabilité de la flexisécurité ............................................................................ 11
Echanges avec la salle .............................................................................................................................. 13
Reprise, transmission d’entreprises fondées sur l’anticipation : quelle place pour
l’accompagnement des transitions professionnelles qui en découlent ? ....................... 15
Immatériel et capital humain : quels enjeux de la reprise et de la transmission d’entreprises fondées sur
l’anticipation ? ......................................................................................................................................... 15
Marie-Ange ANDRIEUX ................................................................................................................................................... 15
 Investissement immatériel : quel retour sur investissement en termes de création de croissance
durable et d’emploi ? ....................................................................................................................... 15
 Structure des investissements immatériels : le capital humain au cœur de la création de richesse 16
 Quels business models pour construire une valeur durable ? ..................................................... 17
 Quelle gouvernance de la « croissance fraîche » ....................................................................... 21
Echanges avec la salle .............................................................................................................................. 22
Conjuguer PME, reprise et développement durable pour le territoire ........................... 24
Table ronde 1 /Comment optimiser le processus repreneurial ? Contraintes et enjeux ............................ 24
 Le Plan régional d’appui à la transmission d’entreprise (PRATE) en Ile -de-France ........................ 25
Abdellah MEZZIOUANE .................................................................................................................................................. 25
 Emploi et territoire dans le Sud-alsace : le travail de la MDE de Mulhouse .................................. 27
Dominique HUARD ......................................................................................................................................................... 27
 La médiation des relations interentreprises industrielles et de la sous-traitance : un dispositif
efficace pour l’amélioration des relations entre donneurs d’ordres et sous -traitants ............................ 29
Nicolas MOHR ................................................................................................................................................................ 29
 Echanges avec la salle .............................................................................................................. 30
 Relancer le processus d’industrialisation en France par la créativité ........................................... 32
Jean-Louis LEVET ............................................................................................................................................................ 32
Table ronde 2 / Raisonner global. Un environnement financier à la hauteur de l’enjeu de la transmission
et de la reprise : ouvert, imaginatif et participatif ? ................................................................................. 33
 La succession, une problématique financière complexe ............................................................. 33
Marcel FERREIRA ............................................................................................................................................................ 33
 Le rôle et l’intervention des fonds d’investissements ................................................................. 34
Amar DOUHANE ............................................................................................................................................................. 34
Philippe BRAIDY ............................................................................................................................................................. 34
 Financer et accompagner le développement et la transmission des PME sous-traitantes .............. 35
Alain PETITJEAN ............................................................................................................................................................. 35

MUTECOS – Cycle annuel – 14 & 15 décembre 2011 à Paris
3
 Trouver des repreneurs pour l’industrie .................................................................................... 37
 Echanges avec la salle .............................................................................................................. 39
Des coopérations transversales comme dynamiques d’accompagnement..................... 41
Comment transmettre et favoriser la croissance à partir d’exemples ....................................................... 41
 Comment créer une intelligence collective au service des entreprises ? ...................................... 41
Didier KATZENMEYER ..................................................................................................................................................... 41
Daniel TARTONNE .......................................................................................................................................................... 42
Bastien BELEY ................................................................................................................................................................. 43
 Les clés de la réussite d’une alliance d’entreprises .................................................................... 43
 Déployer des stratégies d’alliance : une antichambre à la cession d’entreprise ? ......................... 45
 Echanges avec la salle .............................................................................................................. 47
Un écosystème territorial de formation prometteur pour sécuriser les trajectoires professionnelles dans
un contexte de transmission et reprise d’entreprise ................................................................................ 48
 Transmettre dans les meilleures conditions possibles ................................................................ 49
Alain DRUELLE ................................................................................................................................................................ 49
Vincent PIGACHE ............................................................................................................................................................ 49
Yves HINNEKINT ............................................................................................................................................................. 49
 Peut-on rapprocher l’offre et la demande grâce à la GPEC territoriale ? ...................................... 50
 Echanges avec la salle .............................................................................................................. 52
Comment reprendre autrement, dans une approche consensuelle de préservation des
ressources humaines, des compétences....................................................................... 54
Les approches de l’économie sociale et solidaire ..................................................................................... 54
 CERALEP, une entreprise reprise par ses salariés sous statut de SCOP ......................................... 54
Robert NICAISE ............................................................................................................................................................... 54
 Le groupe SOS, « mettre l’économie au service de l’homme » .................................................... 56
Mathieu TAUGOURDEAU ............................................................................................................................................... 56
 « Made in Romans », comment reprendre en tenant compte des savoir-faire présents sur le
territoire ?....................................................................................................................................... 59
Clémence NICOLLET ....................................................................................................................................................... 59
Comment mieux préparer les transmissions d’entreprises ? .................................................................... 60
Henri DOU ...................................................................................................................................................................... 60
 La transmission d’entreprise : un temps privilégié qui se prépare ............................................... 61
 Quelques recommandations..................................................................................................... 61
Les problématiques de transmission des ETI ............................................................................................ 62
Bénédicte MICHON ........................................................................................................................................................ 62
Conclusion .................................................................................................................. 64
Sigles .......................................................................................................................... 65

MUTECOS – Cycle annuel – 14 & 15 décembre 2011 à Paris
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Ouverture
Christiane CECCALDI
Contrôleure générale, Contrôle général économique et financier (CGEFi)
Ce troisième module du cycle national Mutecos traite de la thématique de la transmission et
de la reprise d’entreprise par l’approche ambitieuse « quel écosystème de croissance pour
un entrepreneuriat créatif ? ». Cette approche nous permettra de travailler sur la période qui
précède l'acte de la reprise ou de la transmission d’entreprise. Les réflexions vont porter sur
cet espace « temps » durant lequel tout est encore possible pour donner de la valeur au
capital humain que constituent ces PME. Ce capital est un véritable vivier de compétences
qui ne demande qu'à muter, à grandir en bonne intelligence avec le devenir de l'entreprise.
La question que nous devons tous nous poser en notre qualité d'opérateurs publics ou privés
est celle-ci : comment pouvons-nous mieux accompagner, développer notre efficience,
coordonner nos actions sur cette période sensible que constitue ces deux ou trois années
situées en amont du changement ? Telle est la thématique des ateliers de ce module.
Aujourd’hui, le territoire se construit de plus en plus collectivement. Les acteurs de terrain
doivent désormais travailler en étroite concertation. En outre, il n’existe pas de modèle
unique qui puisse s’appliquer systématiquement sur un territoire : nous apprenons en
marchant quelles sont les actions les plus efficaces. Chaque année, environ 10 % des
entreprises européennes naissent ou meurent, et 15 % des emplois européens se créent ou
disparaissent, dans tous les secteurs d’activités, et au sein d’entreprises de toutes tailles.
Une récente étude de l’observatoire BPCE
1
souligne qu’entre 1997 et 2009 le ratio des
Petites et moyennes entreprises (PME) rachetées par un grand groupe est passé de 21 % à
52 %. En outre, si la tonicité des entreprises appartenant à un grand groupe est forte, seule
la moitié des PME qui se transmettent appartiennent à un groupe familial.
Par ailleurs, le chef d’entreprise qui cède et le repreneur n’ont pas la même vision de
l’activité : le cédant pense vendre une réussite passée, tandis que le repreneur achète un
avenir. Il est nécessaire de travailler en amont pour que ces deux visions correspondent. Le
nombre d’entreprises au capital familial qui disparaissent est extrêmement élevé. Elles
représentent presque 800 000 emplois par an. Il faut donc tenter de trouver des solutions
pour mieux accompagner la transmission en amont.
Les mutations économiques liées aux cessions et aux transmissions d’entreprises ont des
conséquences multiples : humaines, sociétales ou économiques, pour les salariés, pour les
entreprises comme pour les territoires. La question est donc difficile à aborder. Face à cela,
nous avons souhaité mettre l’accent sur cette problématique économique globale, qui
concerne le territoire et toute une communauté d’acteurs. Nous souhaitons établir et
favoriser l’émergence de nouvelles modalités de gouvernance locale, créatrice de
dynamiques territoriales, pour travailler en amont de la transmission, et pour trouver des
solutions plus pertinentes et plus efficientes pour tous.
Les territoires disposent d’une richesse inépuisable : le talent et l’ardeur des femmes et des
hommes, sources de croissance et de prospérité. A partir du moment où nous nous
réunissons et où nous travaillons collectivement, nous pourrons trouver des solutions.
1
L’étude est disponible sur Internet : http://www.observatoire.bpce.fr/-Cession-Transmission-.html

MUTECOS – Cycle annuel – 14 & 15 décembre 2011 à Paris
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Pour débuter cet atelier, nous accueillons Eve Saint-Germes pour une présentation de la
problématique à l’échelle « macro ». Elle travaille sur la mesure de l’employabilité et nous
propose des clés de compréhension de ce capital humain.