Programme 2015 : Promotion de l’agriculture familiale en Afrique de l’Ouest | Stratégie de changement d’échelle Sénégal Consolidation des circuits courts de légumes sains à Dakar Marché de niche rémunérateur Porteur du projet Enda Pronat, Sénégal www.endapronat.org Partenaire principal Enda Europe, France www.enda-europe.org Enda Pronat a créé en 2013 une entreprise solidaire, la coopérative Sell-Sellal, pour développer des circuits courts de distribution des fruits et légumes sains à Dakar. Elle est constituée d’organisations paysannes engagées dans l’agroécologie et de jeunes diplômés en marketing. Le marché de l’agriculture saine et durable (ASD) gagne en notoriété et influence mais les ventes aux consommateurs à revenus intermédiaires augmentent assez lentement. Cela s’explique par l’absence d’un moyen efficace de protection du label « ASD » face à la concurrence des produits conventionnels qui rémunèrent moins bien les paysans. Autonomisation de la coopérative Autres partenaires pour le changement d’échelle ETD, Togo Coopérative Sell-Sella, Sénégal Mairie de Dakar Pour conforter sa position de leader de la distribution des fruits et légumes sains et locaux à Dakar, la coopérative Sell-Sellal a différentes stratégies : diversification des possibilités de prises de commandes et de paiement, marketing plus offensif, harmonisation des tenues de travail, création de 3 nouveaux points de vente à Dakar en partenariat avec les mairies et municipalités. FAO, Sénégal Grâce à l’élargissement de son marché, Sell-Sellal augmente ses marges et se passe progressivement de subventions. Localisation du projet Résultats attendus Dakar, Sénégal - Directs : 100 familles Accès aux marchés : grâce à des partenariats avec la FAO et la Mairie de Dakar, la coopérative Sell-Sellal accroît sa visibilité (communication et multiplication des points de vente). Ses ventes passent de 5 000 à 8 000 kilos par mois ; - Indirects : 120 000 consommateurs Prospective : suite à une étude de marché et à un échange d’expérience sur la distribution du riz local à Lomé, la coopérative connaît mieux possibilités de développement ; - Plaidoyer : les autorités sénégalaises prennent au moins une décision en faveur de l’agriculture familiale ; - Sensibilisation : au moins 2 000 écoliers sont sensibilisés à l’agroécologie. Bénéficiaires Durée Principales activités 18 mois - Etude de marché avec enquête auprès des consommateurs, producteurs, leaders paysans et autorités administratives ; - Capitalisation de projets sur l’alimentation des villes avec un focus sur le réseau de distribution du riz local à Lomé ; - Stratégie marketing offensive et offre plus large de possibilités de prise de commande ; - Renforcement des quatre points de vente existants et création de trois nouveaux ; - Autonomisation progressive de la coopérative Sell-Sellal avec transfert du pouvoir de décisions vers les organisations paysannes membres. Financement Fondation de France : 25 000 euros