Réponse aux Appels d’Offres et RFP institutionnels En gestion d’actifs, le savoir-faire est crucial mais le faire-savoir est vital. Les techniques de marketing institutionnel d’inspiration anglo-saxonne se sont aujourd’hui généralisées et il est essentiel de parfaitement en maîtriser les codes afin de réussir. Ce programme expose le cadre conceptuel des appels d’offres puis propose des ateliers permettant de s’aguerrir et d’affuter ses présentations marketings. Les cas pratiques peuvent être ceux des participants dans les limites de la confidentialité. Objectifs : Le contexte des appels d’offres La gestion institutionnelle Responsabilité fiduciaire et rôle des consultants L’appel d’offres de l’émission au dépouillement La finale et après Cas Pratique : Comment analyser le marché international Le marketing institutionnel Produit, positionnement, promotion, prix La qualité institutionnelle Le dispositif marketing Le démarchage des consultants Cas Pratique : Organisation de la fonction marketing support Comprendre les caractéristiques du marché de la gestion institutionnelle Intégrer les problèmes fondamentaux de la gestion financière afin de développer et défendre SA réponse Comprendre les codes, standards et exigences de formes en français et en anglais La philosophie d’investissement Convictions réfutables Efficiences et inefficiences Risques gérables ou non Environnements favorables ou non Cas Pratique : Comment éviter les truismes et lieux communs Dates : 14/15 octobre 2013 Le processus d’investissement L’articulation avec la philosophie La recherche originale et créatrice de valeur Les comités signalent un problème pas une solution Passages de relais et pertes en ligne Cas Pratique : Exercices de rédaction Destinée à : Gérants, spécialistes produits, commerciaux et responsables marketing , investisseurs institutionnels, private bankers Les équipes de gestion Politique de recrutement Union dans la diversité Compétences et aptitudes Motivation, loyauté et esprit d’entreprise Cas Pratique : Organisation des statistiques La performance Tirer le meilleur parti des normes GIPS Le compte représentatif comparé à un univers L’attribution de performance L’histoire qui fait tout tenir Cas Pratique : Analyses de flyers institutionnels et narratifs Optimiser son allocation de ressources afin d’obtenir les meilleurs résultats Lieu : Paris centre Durée : 2 jours Prix : 2 080 €/2 jours Prestation de formation professionnelle continue exonérée de TVA Contact : [email protected] Contact : [email protected] www.springfinance.fr La conformité et la prudence Les risques opérationnels et juridiques Utilisation de la technologie et procédures Solidité financière Indépendance et relations intra-groupe Cas Pratique : Meilleures pratiques de reporting La présentation Style nerveux et musclé Eléments de langages distinctifs et cohérents Préparation à la présentation finale. Qui vient ? Questions réponses Cas Pratique : Exercices de présentation orale www.springfinance.fr