Informations en bref

Guide : Démarrer une entreprise dans les plantes médicinales. Économie
Presque toutes les pharmacies offrent une variété importante de produits
naturistes. Près de la fin de l’année ’90, la plupart des plantes médicinales étaient importées,
mais le principal inconvénient était le prix. Un autre inconvénient était l’instabilité de l’import.
Alors, les clients étaient dans l’impossibilité de suivre un traitement complet de quelques
semaines, et cela parce que les pharmacies n’importaient pas le produit respectif considérant
la demande du marché. À cause de ce fait, les entreprises roumaines ont vu une affaire très
profitable dans ce domaine. La conclusion qu’ils ont apprise est que les tisanes peuvent
remplacer les produits pharmaceutiques de même type, qui sont importés. L’avantage est qu’ils
n’ont pas de coûts de production très élevés, les plantes médicinales sont distribuées surtout
dans le pays et la confiance des Roumains en plantes médicinales est très forte.
Pour que votre affaire fonctionne, vous avez besoin de quelques
spécifications et détails pour dépasser les obstacles bureaucratiques, avoir une
promotion efficiente et gagner la confiance des clients.
Informations en bref :
L’idée : La production et commercialisation des tisanes.
Capital initial : 30 000 euros
Le chiffre d’affaires : dans la première année d’activité on estime atteindre 50 000
euros, dans la deuxième année 150 000 euro (dans une entreprise qui utilise des plantes
médicinales locales et qui commercialise seulement en Roumanie)
Profit brut : 20 000 euro
Situation du marché : le marché est en croissance. De plus en plus de gens se
rendent compte que c’est la modalité la plus simple pour prévenir certaines affections et
c’est bon marché.
Chances de réussite : plus hautes
IMPORTANT : C’est mieux de développer une affaire à base de plantes médicinales qui
sont cultivées écologiquement.
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ÉTUDE DE MARCHÉ :
Sexe :
•
Un fait très intéressant est que les femmes consomment plus de tisane que les hommes.
Age :
Selon cette étude, la consommation de la tisane augmente avec l’âge.
43, 6% -18-24 ans
73,3% -55-65 ans
73.3%
43,6%
Une statistique dit que plus de 70% des
personnes adultes dans l’environnement
urbain consomment au moins un type de
tisane.
La plupart a plus de 40 ans.
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Revenu :
Un autre fait est que les personnes qui
ont un revenu bas (69%) et les pensionnaires
(75%) sont les catégories qui consomment plus
de tisane que les autres.
La conclusion :
Le revenu et
l’éducation
influencent à peine
la consommation de
tisane, donc, chaque
personne entre 18 et
65 ans peuvent être
un potentiel
consommateur.
Il existe un grand potentiel de
développement du marché des planes médicinales.
La présentation de l’affaire :
Qu'est ce que c’est la tisane ?
Les experts et les nutritionnistes considèrent que les tisanes sont des produits qui
contiennent une série de suppléments nutritionnels et qui ont à la base la médecine
traditionnelle. L’effet de leur consommation est thérapeutique parce que, en étant
riches en vitamines, sels, minérales, elles aident à l’amélioration de certaines maladies.
Les premières étapes, les plus difficiles :
•
La première chose que vous devez faire quand vous
désirez démarrer une affaire en plantes médicinales
est d’enregistrer votre entreprise.
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Dans ce domaine, les
tisanes n’ont pas de
brand, elles ne sont pas
promues.
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1. L’enregistrement des produits – (seulement à l’aide du nutritionniste !)
•
Le grand inconvénient dans cette phase est le manque d’information dans
le domaine des plantes médicinales.
Vous devez consulter plusieurs
nutritionnistes. Leur rôle est vital parce
qu’ils décident quelle est la composition de
chaque produit.
Après avoir obtenu la recette à l’aide
d’un nutritionniste, vous devez présenter
quelques papiers et documents.
Dans le dossier, vous devrez dire quelle
est la recette vérifiée par le nutritionniste,
comment le produit final sera emballé, des
échantillons du produit, des bulletins
d’analyses, des avis selon lesquels le papier
d’emballage est un bien alimentaire ou que
les produits sont récoltés d’une zone nonpolluée et qu’ils respectent un certain
procès technologique.
Chaque recette doit être homologuée
par le ministère de santé. La recette ne
signifie pas seulement mentionner le
dosage de plantes, mais des détails
concernant le moment où elles ont été
récoltées, leurs effets dans l’organisme et
les méthodes de préparation.
• L’investissement initial
Eléments
Cout estimatif
6 nutritionnistes
6*700=4 200
Téléphones, gaz, autres dépenses
800
Salaires
3*200=600
Design de l’emballage
2 000
Modèles publicitaires
2 000
Publicité (4-6 mois)
6 000
Plantes médicinales
4 500
Production
7 500
Louer le siège (4 mois)
800
Téléphones
150
Ordinateurs
350
Total
28 00 euros
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Pour une entreprise qui produit 15 tisanes le graphique de couts est :
•
Lors d'une simple révision de ces tisanes, nous nous rendons compte que beaucoup
d'entre elles sont bien connues aux Roumains: l'achillée millefeuille, les soucis,
l’églantier, la menthe, la camomille, l'acacia, le tilleul, vendues à un prix de 3,8 lei. En
ce qui concerne les thés combinés, nous avons affaire à quatre produits: « All energy
tea », sur la base d’églantier, de la cannelle, myrtille, cassis noir, « Splendiva », une
tisane à base de dix plantes et qui « lutte » contre les kilogrammes supplémentaires,
« All memory tea » ou « Eros tea ».
L’achat des matières premières
L’achat des matières premières n'est pas très compliqué, mais on doit prendre en
compte certains aspects :
on doit identifier les meilleurs fournisseurs sur le marché autochtone
on ne doit pas signer de contrats d'approvisionnement de matières premières avant de
prendre une documentation complète
on ne doit pas acheter de marchandise sans avoir un certificat de conformité ou bulletin
d'analyse
Exemple :
La compagnie « Phytothérapie » de Bucarest a
une offre diversifiée d'églantier, de menthe, d’argousier
ou de camomille. Les chiffres de performance de la
compagnie montrent que, en 2001, la compagnie
enregistrait un chiffre d’affaire de 12 milliards de lei. Ce
considérant qu'il y avait 73 employés.
En ce moment, sur le
marché il y a au moins 50
producteurs de matières
premières pour les
tisanes de plantes
médicinales, mais
seulement dix peuvent
être considérés vraiment
concurrentiels.
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Les partenaires
Au moins dans la première phase de l'entreprise, vous avez besoin de partenaires
fiables pour vous aider en termes de marketing, de promotion et de la production effective.
Plus tard, quand vous aurez des profits qui vous permettront des investissements importants,
vous pourrez ouvrir des ministères distincts, qui font partie de la propre compagnie.
En ce qui concerne la production, il serait bon du moins au début de chercher une entreprise
spécialisée.
● Le payement des fournisseurs
Pour avoir une meilleure relation avec le distributeur il serait souhaitable de
mentionner son nom sur les dépliants qui font la promotion du produit.
Il y a deux modalités:
1.
L’offre d’un rabais entre 10% et 30%, mais avec l’obligation de respecter un certain
prix imposé par le producteur.
2.
Le paiement à terme.
La fiche des gains par produit :
Prix du produit (« energy tea »)
6,1 RON
Dépenses
Les matières premières et l'emballage
1,4 RON
Le sceau, le sac, l'étiquette, code à barres
0,7 RON
Transport
0,1 RON
Le paiement du distributeur (10-30% de
réduction)
1,2 RON
Publicité
0,7 RON
Total
4,1 RON
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Bénéfice
2 RON
La législation
« Agentia Nationala a Medicamentului »
s’occupe de la vérification de la législation.
En faisant une comparaison entre la
législation européenne et celle roumaine, on peut
dire que la notre est plus restrictive. D’après les
calcules, jusqu’au 200 plantes médicinales qui
sont acceptés en U.E. sont interdites en
Roumanie.
Donc, il y a un grand inconvénient- les
entreprises roumaines collaborent difficilement
avec celles occidentales parce que ce que est
valable en U.E. est interdit en Roumanie.
On doit faire un dossier
qui doit contenir :
•
la recette du produit,
qui doit être évaluée
par une équipe de
nutritionnistes
•
les résultats des
tests effectués sur
différents sujets
•
la description
détaillée de
l'emballage
•
le mode de la
procuration des
matières premières
L’ordre qui interdit tout:
En 2007 s’était établi l’ordre no. 179 du Ministère de la Santé, du Ministère de
l’Agriculture et de L’autorité Nationale pour la Protection du Consommateur concernant le
régime de commercialisation des produits présentés comme miraculeuses, et des produits
alimentaires. Dans cet ordre on peut trouver quelques prévisions restrictives concernant la
commercialisation de plantes médicinales.
Prévisions restrictives qui rendent plus difficile le
développement d'affaire :
1. L’interdiction du mot « miraculeux »
2. Dans la publicité et l'étiquetage c’est interdit d'utiliser des mots qui indiquent l'un des
termes suivants :
a) « hygiène », « médicale », « malade », « pharmacie », « médecine », « remède » ;
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b) noms des maladies ;
c) références à l’amaigrissement ou grossissement (c’est-àdire le meilleur marché que l’on doit mentionner que le produit est
pour la silhouette);
d) représentations des personnes, des vêtements ou des
équipements qui peuvent suggérer des professions médicales,
paramédicales ou pharmacies ;
e) références qui génèrent ou exploitent des sentiments de
peur ou de la crédulité
3. L’interdiction des mots : « pur », « biologique » ou
« organique »
Facteurs de réussite
• La créativité et l'inventivité.
Le produit doit être présenté pour inspirer la confiance des
clients. Dans le cas des produits de combinaison, pour la fabrication
desquels c’est nécessaire de combiner plusieurs plantes, vous avez
besoin de trouver la recette qui combine les effets de guérison avec le
plaisir du goût.
• La recette forte de distribution.
La disparition d'un produit, pour diverses raisons, sur le
marché, pendant un certain temps, peut déterminer l'acheteur d’y
renoncer .C’st très important d’avoir une relation d'interdépendance
avec le distributeur. Le distributeur doit être motivé dans la vente de
vos produits.
Par exemple, vous pouvez essayer de faire au distributeur une
offre dont le pourcentage représente le gain ou d’augmenter en
proportion directe avec la quantité de la marchandise vendue.
• Le sérieux
Pour être compétitif, vous devez fidéliser les clients. Vous pouvez dire
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Facteurs de
risque
• Le manque de
matière première.
Avant de signer des
contrats avec des
potentiels fournisseurs,
vous devez examiner
s’ils peuvent toujours
assurer les commandes
(parce qu’il y a des
plantes qui se cultivent
seulement quelques
mois par an).
• Le manque de
liquidations.
C’est très important de
dresser au début de
l’année un budget très
strict, avec revenus et
dépenses, mais qui
prend en compte le
spécifique de chaque
mois.
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que vous êtes un joueur important sur le marché de plantes médicinales lorsque les gens
identifient vos produits.
La promotion des produits
Il y a la possibilité de créer un produit qui est extrêmement performant, mais qui n’apporte pas
de grandes ventes parce qu’il n’est pas connu.
Le budget pour la
publicité
représente 25%
des dépenses.
La façon dont le produit est emballé est très importante. Il est très
important que les illustrations de la boîte de la tisane produisent
un sentiment positif.
La maquette d’une boîte de tisane peut-être réalisable en
quelques jours par une firme de graphique à un prix de 150200 euro, en fonction de la complexité des dessins et des
images que vous souhaitez imprimer.
• La promotion de produits en mass media.
Les dépenses sont grandes.
Il est préférable d’acheter l’espace publicitaire dans les journaux ou magazines qui ont des
rubriques où l’on parle des sujets liés à la médecine naturiste. Il est préférable aussi d’être
présents dans les pages de guides TV.
Le conseil des spécialistes
Au début, vous devez dépenser par mois au moins 1000
est de ne vous précipiter
d’euros pour la publicité mass media.
pas d’investir grandes
sommes dans l’espoir
d’obtenir un profit
directement proportionnel.
La consolidation de l’affaire – en
deux ans
Le développement de l’affaire dépend du succès que vous avez avec les premiers produits
lancés sur le marché. La plus importante chose est de vous faire un brand connu. Après ça,
vous aurez des clients fideles.
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Si vous respectez les lois du marché et le gout des consommateurs, vous aurez en quatre ans la
possibilité de collaborer avec des sociétés étrangères, d'attaquer le
marché occidental, ou, si vous aimez cette alternative, de fusionner avec une société bienconnue à l'étranger.
Informations utiles :
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•
All Plants International
Tel. 021-250.96.37
www.allplants.ro
Larix Sovata
Tel. 0265-577.404
www.larix.ro
Kalpo
Tel. 0788-52.53.54
www.ceaiurimedicinale
.ro
Laboratoarele Medica
Tel. 021-266.47.78
www.medicalab.ro
Fitoterapia S.A.
Tel. 021-210.61.09
Plafar Brasov
Tel. 0268-440.857
www.plafarbv.com
Agentia Nationala a
Medicamentului
Tel. 021-224.11.00,
224.11.01
www.anm.ro
Ministerul Sanatatii si
Familiei
Tel. 021-315.49.26
www.ms.ro
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