Expérience client 5 conseils pour éliminer l'effet de surprise des stratégies marketing Il peut être extrêmement difficile de garder le contrôle de toutes les variables qui accompagnent la planification, l'exécution et la gestion des stratégies marketing. Les mauvaises surprises ne sont pas rares et c'est d'autant plus vrai pour les experts en marketing qui n'ont pas une vision claire des ressources, des budgets, des priorités et des échéances. Lorsque la planification est inefficace, ils peuvent avoir l'impression de ne pas travailler de manière optimale : des études ont démontré que seulement 61 % des experts en marketing croient en l'efficacité de leur stratégie. Découvrez 5 points pour éliminer l'effet de surprise des stratégies marketing : 1 Planifier avec assurance La simple idée de créer des feuilles de calcul, des tableaux croisés dynamiques et des présentations PowerPoint suffit pour donner à la plupart des experts en marketing l'envie d'abandonner avant même d'avoir commencé. Jongler entre différents plannings pour programmer des messages, envoyer des e-mails, publier des communiqués de presse et préparer les futures campagnes peut être décourageant et les synchroniser peut prendre des heures, voire des jours. Mais cela ne doit pas forcément en être ainsi. Grâce à un planning centralisé, les experts en marketing peuvent obtenir une vision à 360 ° de leurs campagnes, identifier les étapes clés et modifier facilement leur méthodologie en cas de besoin. Gestion des ressources marketing Guide pratique 1 2 Optimiser les dépenses Si jongler entre différentes feuilles de calcul pour établir des plannings est pénible, les utiliser pour gérer le budget marketing peut tout simplement mener au désastre. Les budgets marketing sont des éléments qui peuvent être très instables et influencés par des facteurs tels que des données, la concurrence, voire les décisions spontanées de la direction. Parfois, il peut être si difficile de prendre des décisions éclairées qu'il semble impossible d'avoir une idée du ROI. Les experts en marketing qui calculent le ROI sont 1,6 fois plus susceptibles de disposer de budgets plus généreux. Mais sans en avoir une vision globale, ils risquent de faire trop de dépenses ou, pire encore, ne pas en faire assez. Pour reprendre le contrôle sur le ROI et le calculer, les experts en marketing doivent pouvoir gérer et suivre leur budget non pas avec des feuilles de calcul, mais en automatisant les procédures et en optimisant les budgets. 3 Gérer les ressources efficacement L'exécution d'une campagne marketing peut reposer sur des ressources internes et externes à l'entreprise. De la conception à l'approbation en passant par les cycles de relecture, le suivi des étapes clés du processus de création et d'exécution de la campagne peut entraîner une surabondance d'e-mails, ce qui nécessite de gérer l'information dans différents systèmes et entraîne une perte de temps consacré aux tâches administratives. C'est à cause de ces problèmes que 62 % des entreprises sous-traitent toute ou une partie de leur stratégie marketing digital, en commençant par les aspects les plus difficiles à mettre en œuvre. Mais pour lancer une campagne dans les règles de l'art, il est essentiel de disposer de suffisamment d'informations afin de pouvoir gérer toutes les activités et le flux de tâches. Les variables sont trop nombreuses pour dépendre uniquement de la communication par e-mail ou par téléphone. Gestion des ressources marketing Guide pratique 2 Pour réussir, les experts en marketing doivent reprendre le contrôle de leur principal atout, l'équipe, et lui donner plus de visibilité. En surveillant la manière dont le travail est réparti et géré, ils peuvent donner à leur collègues les outils dont ils ont besoin pour travailler plus facilement. 4 Obtenir une vision à 360 ° Nombreuses sont les équipes de marketing qui sont profondément fragmentées. Ainsi, leurs décisions sont plus souvent motivées par des opinions que par des données. Sans vision globale des domaines clés, les campagnes se solderont inéluctablement par un échec, et les experts en marketing devront tenter de comprendre ce qui a déraillé à partir de fragments d'informations. Cependant, les études indiquent que seulement 27 % des experts en marketing disposent d'une procédure pour agréger, organiser et gérer les éléments visuels utilisés par leur équipe. 5 Assurer la conformité Vérifier la conformité des procédures n'est plus une option. Les entreprises doivent respecter les réglementations internes, celles qui sont propres au secteur ainsi que les législations fédérales et autres lois en vigueur si elles souhaitent éviter des conséquences désastreuses pour leur marque. Hélas, on remarque sur les principaux réseaux sociaux un « écart de conformité » moyen de 58 % des firmes financières du Royaume-Uni et de 34 % des entreprises américaines. Les experts en marketing performants font de la conformité une priorité de leur stratégie de campagne. Il est impératif que les activités et leurs processus de validation soient contrôlés afin d'obtenir toutes les informations nécessaires à l'audit. Pour optimiser la conformité et minimiser les risques, les experts en marketing doivent établir une piste d'audit claire du processus d'approbation afin de respecter aisément les réglementations de l'entreprise en matière de publicité et de ne plus craindre les audits. S'ils souhaitent créer des campagnes plus efficaces, ils vont devoir mettre en place des systèmes qui permettent d'effectuer le suivi des frais, de standardiser les flux de travail et de les organiser par ordre de priorité, d'obtenir des analyses en temps réel, d'offrir une plus grande valeur ajoutée et d'indiquer leurs avancées plus efficacement. En ayant une vision absolue de leurs opérations, les experts en marketing peuvent obtenir des informations en temps réel et prendre des décisions éclairées pour répondre aux problématiques quotidiennes les plus complexes. En savoir plus sur Infor MRM › Restez connecté : Copyright© 2017 Infor. Tous droits réservés. Le mot « Infor » et le logo associé sont des marques commerciales et/ou marques déposées d'Infor ou de l'un de ses affiliés ou filiales. Toutes les autres marques commerciales citées dans le présent document sont la propriété de leurs détenteurs respectifs. www.infor.fr. Infor France, 72 rue du Colonel de Rochebrune, 92380 Garches, www.infor.fr INF-1623519-fr-FR-0317-1