EXERCICES EN MARKETING REGROUPES PAR ** A SmiLe**

EXERCICES EN MARKETING REGROUPES PAR
** A SmiLe**
1-Qu’est ce qu’on entend par cycle de vie pour un produit ?quel est
l’intérêt de son étude ?
Tracez la courbe classique qui le représente et présentez ses différentes
phases.
2-Dans un marché une entreprise peut occuper différentes positions
concurrentielles, parmi elles celle de challenger.
Qu’est ce qui caractérise cette position ?quelles sont les manœuvres qu’il
peut entreprendre pour essayer de prendre celle du leader ?
1-Donnez la définition marketing du marché.
2-Qu’est ce que on entend par environnement de l’entreprise ?citez ses
composants.
3-Comment peut être structuré un marché coté offre et coté demande
?quelles sont les implications de la structure du marché sur le
comportement de l’entreprise ?
-Expliquez les principes des stratégies PULL et PUSH et dites quelles
sont les techniques de communication appropriées pour chacune d’entre
elles.
2-Les relations publiques sont une technique de communication qui se
distingue par ses objectifs et ses activités (actions)
Citez et expliquez ses objectifs ainsi que ses activités

1-la marque, le packaging et le design sont d’une importance capitale pour
la réussite commerciale d’un produit, dites pourquoi tout en vous étalant
sur les spécificités de chaque élément.
2-Une entreprise peut opter pour gamme courte ou une gamme longue,
quels sont les motifs de choix pour chaque type de gamme ?
Donnez des exemples.
3-Toute entreprise doit veiller à avoir un porte feuille produits équilibré,
qu’est ce qu’on entend par cela ?comment l’entreprise doit faire pour
réaliser cet objectif ?
-Qu’est ce que la chaine de valeur ? Quel est l’intérêt de son analyse?
Tracez le schéma qui la résume.
2-Pourquoi les entreprises décomposent leurs activités en DAS ?
3-En quoi consiste le diagnostic interne ? Quels éléments de l’entreprise
sont analysés ?
1-Quels sont les mécanismes qui expliquent qu’un stimulus est interprété
différemment d’un consommateur à un autre ?
2-La situation est un facteur externe (environnemental) influant tout
comportement d’achat.
Définissez la situation ? Citez ses dimensions en vous basant sur des
exemples de la vie quotidienne.
3-Tracez le processus de décision d’achat du consommateur final.
Expliquez ses différentes étapes et dites comment le marketer peut
intervenir à chacune d ‘entre elle.
4-Qu’est ce que un groupe de référence? Pourquoi l’étudier ?

1-Qu’est ce que un système d’information marketing(SI M) ? Quelles sont
les conditions de sa réussite?
2-Présentez les différentes méthodes d’enquête quantitative en
ressortant leurs principes d’application.
3- Citez des exemples d’application pour :
-le psychodrame(ou jeu de roles)
-l’observation
-le brainstorming
-l’entretien individuel.
1-Donnez la définition de l’étude de marché.
Citez et expliquez les étapes du processus de réalisation d’une étude de
marché.
2-Expliquez les différentes politiques marketing d’une entreprise
d’assurances.
Q. 1 - Si une entreprise choisit de lancer un concept de produit sans
modification sur un nouveau marché, on considère qu'elle a opté pour une
stratégie de…
a - Renforcement de ses positions
b - Extension segmentale
c - D'innovation
d - De diversification
Q. 2 - Dans l'évaluation d'une gamme de produits, on définit comme
"produits leaders", des produits qui sont...
a - Des produits qui ont le pouvoir d'attirer les acheteurs, parfois à perte
b - Des produits indispensables même s'ils sont vendus à perte

c - Des produits qui compensent la perte sur d'autres produits
d - Des produits qui entraînent la valeur de marque de l'entreprise
Q. 3 Lequel des critères suivant est le moins pertinent pour juger des
qualités d'un message publicitaire…
a - Le message est puisant
b - Le message doit être intégré aux structures de la cible
c - Le message doit être intégrable aux structures d'autres cibles
d - Le message doit être adaptable à d'autres sources
e - Le message doit être adaptable à d'autres pays
Q. 4 : En phase de croissance il faut surtout…
a - Augmenter la publicité
b - Segmenter le marché
c - Augmenter le prix
d - Autre réponse
Q5 : Les acheteurs d'un micro-ordinateur Compaq achètent avant tout…
a - un produit tangible
b - un produit symbolique
c - un produit central
d - un produit augmenté
Question 2 : Quels sont les différents acteurs qui interviennent dans le
processus d'achat illustré dans le cas du médicament générique ? Sur les
sept acteurs potentiels, quels sont ceux qui ont le plus de pouvoir selon
vous ?

 Les génériques sont des "copies" des médicaments initialement
brevetés. Voici les acteurs qui interviennent dans le processus
d'achat :
 § initiateur
 § spécialiste (du processus d'achat)
 § l'expert
 § l'influenceur
 § l'acheteur
 § le contrôleur
 § l'utilisateur
Un médicament traditionnel est quasiment équivalent à son générique.
Les acteurs qui auront le plus grand rôle sont :
L'expert : les génériques sont peu connus; les gens connaissent très peu
les marques et leurs différences. Le choix particulier d'un générique se
fera le plus souvent sur le conseil d'un médecin (ordonnance) ou d'un
pharmacien.
L'utilisateur : si celui-ci a déjà eu besoin d'un générique particulier et
qu'il est satisfait de son effet, il pourra aller directement acheter le
médicament sans l'avis de personne d'autre.
L'influenceur : si un proche ou une connaissance connaît le médicament, il
peut le conseiller s'il se trouve face à quelqu'un qui pourrait en avoir
besoin.