ECOLE SUPÉRIEURE DE COMMERCE Option Académique Complémentaire Technologie et management SYLLABUS Année 2008/2009 Responsable : Cameron GUTHRIE Bureau 325 Tél : 05.61.29.49.83 [email protected] Secrétaire : Fabienne PIERRE Bureau 113 Tél : 05.61.29.49.65 [email protected] 2 1. L’OBJECTIF GENERAL La nécessité d’une meilleure compétitivité conduit les entreprises à rechercher des avantages concurrentiels durables, qui concernent en particulier l’utilisation de nouvelles technologies dans les produits ou mieux encore la création et le développement de nouveaux marchés issus de technologies émergentes. Pour cela, les entreprises technologiques mettent en place des projets transversaux d’innovation technologique, pluridisciplinaires, qui font malheureusement l’objet de nombreux échecs. Il est donc nécessaire d’avoir une véritable organisation au sein du projet, permettant d’orchestrer le rôle de chacun. En effet, les entreprises technologiques « marketent » souvent les nouveaux concepts après un développement avancé, voire complet du projet et s’aperçoivent trop tard que le marché n’existe pas, que l’offre n’est pas adéquate, où que les choix technologiques sont incompatibles avec les objectifs économiques. D’où la nécessité de mettre en place une approche convergente et simultanée de la R&D, du marketing et des achats. De plus, l’innovation provenant souvent de «l’assemblage » innovant de technologies, ellesmêmes plus ou moins nouvelles, l’entreprise est confrontée de façon aiguë au problème du « make or buy », en particulier pour les technologies dites « clés ». Les objectifs de l’OAC sont donc de : • Donner une vision globale de l’organisation d’un projet d’innovation technologique • Découvrir des outils de management mis en oeuvre dans les projets pour « marketer » des produits innovants et acheter au mieux les technologies qui les constituent, • Montrer que les technologies dans les produits et les services représentent un fort levier de la compétitivité des entreprises, en particulier ces fameuses technologies clés. 2. LE CONTENU DU PROGRAMME Afin d’atteindre ces objectifs, les enseignements de l’option s’articulent autour de 3 modules de 20 heures: Module 1 : De l’invention au marché • Les concepts de technologie – innovation – produit – marché • L’organisation en projet pluridisciplinaire • Les facteurs d’innovativité Module 2 : Marketing industriel et high tech • Les situations des projets push et pull • Le marketing high tech : comment développer des produits qui n’existent pas pour des marches qui n’existent pas encore • Le marketing industriel : comment développer des produits qui répondent à la demande Module 3 : Achat et marketing achat pour des technologies innovantes • La place des achats • Enjeux et objectifs • Comment acheter des technologies innovantes • La relation client-fournisseur • La segmentation des fournisseurs OAC Technologie et management 2008/9 3 3. LE PLANNING DES COURS Avril mar 28 mer 29 Mai jeu 30 8h30-13h ven 1 sam 2 dim 3 lun 4 mar 5 mer 6 jeu 7 10h-13h ven 8 sam 9 dim 10 lun 11 mar 12 mer 13 jeu 14 9h30-13h ven 15 8h30-13h sam 16 8h30-13h dim 17 Matin Gérard DROUET M1 : De la technologie au marché 14h-14h30 14h30-20h Après midi Cameron GUTHRIE Cours d'ouverture Gérard DROUET M1 : De la technologie au marché 14h30-19h Gérard DROUET M1 : De la technologie au marché 14h30-20h Gérard DROUET M1 : De la technologie au marché 14h30-19h Gérard DROUET M2a : Marketing high tech 14h30-19h Florence PABON M3 : Achat et marketing achat 14h30-19h 14h30-19h 14h30-16h Jérôme COLOMBANI M2b : Marketing industriel Florence PABON M3 : Achat et marketing achat Florence PABON M3 : Achat et marketing achat FERIE Gérard DROUET M2a : Marketing high tech FERIE Jérôme COLOMBANI M2b : Marketing industriel Jérôme COLOMBANI M2b : Marketing industriel Florence PABON M3 : Achat et marketing achat lun 18 mar 19 mer 20 jeu 21 ven 22 sam 23 dim 24 lun 25 14h-19h 19h-20h Florence PABON Cameron GUTHRIE M3 : Achat et marketing achat Cours de clôture FERIE Examen OAC 4. LES INTERVENANTS Gérard DROUET Docteur Ingénieur en Génie Electrique, Gérard Drouet est aujourd'hui professeur permanent à l’ESC Toulouse en management de l’innovation et de la technologie. Il a passé 18 ans en entreprise dans les fonctions de recherche et développement, marketing distribution et marketing stratégique, avant de développer une activité de conseil en management de l’innovation. Jérome COLOMBANI Ingénieur ENIT (Ecole Nationale d'Ingénieurs de Tarbes) et Mastère ESCT en Management de l’Innovation, Jérome Colombani est aujourd'hui Directeur de TECHNACOL, un CRITT (Centre Régional de Transfert de Technologie) spécialisé dans l’assemblage par collage. Il enseigne également l’innovation, le marketing Industriel et la propriété industrielle à L’ENIT, l’ESCT et SUPAERO. Il a occupé des fonctions de chargé d’affaires en innovation à OSEO, et de chargé d’études dans un cabinet de conseil en marketing industriel. Florence PABON Diplômé de l'ESC Toulouse, Florence Pabon est aujourd'hui responsable du développement des affaires à Thales Alenia Space. Elle est en charge de l'Europe, Chine, et filiales de Thales Alenia Space pour les marchés export et institutionnels. Elle a travaillé dans le marketing de l'innovation (secteur aéronautique) avant de devenir acheteuse d'équipements programmes pour Alcatel Alenia Space. OAC Technologie et management 2008/9 4 5. LES MODALITES D’EVALUATION Module 1 : Deux études de cas (en cours) Module 2 : Un examen écrit et une étude de cas (en cours) Module 3 : Un examen écrit (en salle d’examen) 6. LA BIBLIOGRAPHIE Bardin, D., 2006, Management de la créativité en entreprise, Economica Blanco, S., Sabonnadiere, J-C., 2005, La création d'entreprises innovantes, l'entrepreneur innovateur, Hermes Science Publications Bouchard, V., 2009, Intrapreneuriat, innovation et croissance : entreprendre dans l'entreprise Dunod Jakobiak, F., 2005, De l'idee au produit, veille, R & D, marche, Editions d'organisation Laperche, B., 2003, L'innovation orchestree, risque et organisation, L'Harmattan. Malaval, P. et Benaroya, C., 2005, Marketing business to business, du marketing industriel au marketing d'affaires, Pearson Education Martinet , B. Ribault, J-M et Lebidois, D. 1991, Le management des technologies, Editions d’Organisation Merlant, P. et ANVAR, 1993, Histoires d’innover, InterEditions Millier, P., 2005, Stratégie et marketing de l'innovation technologique, lancer avec succès des produits qui n'existent pas sur des marches qui n'existent pas encore, Dunod Pavitt, K., Bessant, J. et Tidd, J., 2006, Management de l'innovation, intégration du changement technologique, commercial et organisationnel, De Boeck Perrin, J., 2001, Concevoir l'innovation industrielle, methodologie de conception de l’'innovation, CNRS Editions Ponthou E. et Musso, P, 2005, Fabriquer le futur, l'imaginaire au service de l'innovation Seuillet Village Mondial. Reyne, M., 2002, Maitriser l'innovation technologique, méthodes et outils pour concevoir des produits nouveaux, Dunod Silberzahn, P., Buisson, B. et Prax, J., 2005, Objectif : innovation. Stratégies pour construire l'entreprise innovante Dunod Willermarck, P., 2006, Innover pour durer, favoriser l'excentricité dans l'entreprise, De Boeck OAC Technologie et management 2008/9