BACHELOR MARKETINGCOMMERCE Titre de Niveau II certifié par l’Etat délivré par le CTI Responsable technico- commercial France et International Possibilité Option VINS ou Option SPORTS Objectifs : • Développer les compétences professionnelles des participants en techniques de vente, en marketing et en développement commercial, afin de leur permettre d'exercer la fonction de commercial (en France et/ ou à l’ International). • L'objectif de la formation est d'acquérir les méthodes de commercialisation internationale, de rédiger des offres commerciales, préparer les contrats commerciaux, négocier dans un environnement multiculturel, assurer le suivi des affaires en France et/ ou à l’ International et de développer une bonne maîtrise de l'anglais des affaires. Alternance : 1 semaine en centre de formation. 2 semaines en entreprise Soit 455h de formation par an + 35 heures si option Modalités : La formation se déroule en alternance : • En apprentissage (nombre de places limitées) • Ou en Contrat de professionnalisation - Frais de formation : 950 euros Options dans le cadre d’un partenariat avec une entreprise Missions confiées : En entreprise, le RTCI développe la prospection et la vente de produits et il réalise un suivi sur le marché français et/ou international. Il assure un développement de la clientèle et du chiffre d’affaires et négocie de telle sorte à respecter la marge. Il se déplace en France et/ou à l’international. Il est amené à suivre les contrats et /ou projets, les installations, les garanties et la maintenance des produits et services. La pratique de l’anglais est indispensable. Profil du candidat : •BAC +2 minimum (équivalent BTS ou licence) •Bonne pratique de l’anglais •Qualités managériales Programme : MODULE 1 : MARKETING France et INTERNATIONAL Analyse et sélection des marchés – Marketing mix Analyse SWOT _ Les modèles PESTEL / PORTER Stratégie de distribution, communication, organisation, suivi et contrôle Veille commerciale, concurrentielle et technologique Le plan marketing national et international MODULE 2 : – OFFRES – CONTRATS COMMERCIAUX - NEGOCIATION Le plan d’action commerciale Analyse des besoins du client - mise en place de solutions techniques, financières L’offre commerciale : rubriques spécifiques Elaboration d’un cahier des charges – Analyse des réponses aux appels d’offres Calcul des prix de vente – Incoterms ICC 2010 Les documents commerciaux Les argumentaires commerciaux Les différents types de négociation - Négociation internationale et pratiques interculturelles MODULE 3 : SUIVI DES AFFAIRES COMMERCIALES Suivi de la réalisation des contrats Pilotage des projets Animation de la relation client Logistique internationale Les moyens de paiements Les techniques de paiements sécurisés Les garanties bancaires MODULE 4 : MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES Mise en place et animation des équipes commerciales Supervision de l’administration des ventes nationale / internationale Consolidation, analyse des retours d’informations par pays, clients Audit Les outils de gestion de la performance du service commercial MODULE 5 : ANGLAIS PROFESSIONNEL / ANGLAIS COMMERCIAL Offres commerciales – Contrats de vente Négociation commerciale Préparation au TOEIC (Test of English for International Communication) Option VINS Le vignoble champenois : Organisation générale de la filière champagne Commercialisation du vin de Champagne Appréciation sensorielle Anglais du vin Option SPORTS Economie du sport Les acteurs de l’univers sportif Marketing sportif Anglais du sport