Programme des services de marketing à l’intention des partenaires Cisco : Guide relatif aux imprimés publicitaires Tirez profit des imprimés publicitaires pour accroître la notoriété de votre marque et générer des occasions de vente Strategic/Ampersand Inc., en collaboration avec l’équipe responsable du marketing à l’intention des partenaires de Les Systèmes Cisco Canada, fournit aux partenaires de l’information sur la création d’une campagne publicitaire à l’aide d’imprimés et de publicités personnalisables portant sur des solutions technologiques particulières. Méthode Strategic/Ampersand Inc. rencontre le partenaire pour discuter des objectifs généraux de la campagne ainsi que pour déterminer le public visé et les fonds alloués. Strategic/Ampersand Inc. élabore un plan média en fonction du budget du partenaire et lui présente. Une fois le plan approuvé, l’agence se charge d’acheter l’espace publicitaire. Elle adapte sur mesure l’imprimé ou les imprimés publicitaires, effectue la mise à l’échelle de chacun en fonction des spécifications de publication et réalise toutes les modifications matérielles. Strategic/Ampersand Inc. facture tous les coûts de production et les frais relatifs à l’achat de l’espace publicitaire au partenaire. Outils • Présent guide relatif aux imprimés publicitaires • Imprimés publicitaires pleine page types portant sur des solutions technologiques particulières • Imprimés publicitaires pouvant être personnalisés par les partenaires en leur ajoutant un logo, une invitation à passer à l’action, des renseignements sur la personneressource et des renseignements de mise à l’échelle. Les frais associés à la personnalisation varient entre 200 $ et 450 $ par publicité, par publication • Étude de marché et plan média. Les frais de ces services varient entre 1 500 $ et 7 500 $. Toutefois, Strategic/Ampersand Inc. renonce au paiement de ces frais lorsqu’un partenaire effectue un placement-média d’un moins 15 000 $ en publicités à commission. Sujets des imprimés publicitaires personnalisables • Communications unifiées • Sécurité • Sans fil Les imprimés publicitaires constituent une très bonne façon d’accroître la notoriété d’une marque, de différencier une marque ou de faire la promotion d’offres et d’événements spéciaux. Ce guide vous donne un bref aperçu des imprimés publicitaires et des façons dont le Programme des services de marketing à l’intention des partenaires CiscoMD peut vous aider à concevoir et à mettre en œuvre une campagne. Imprimés publicitaires : notions de base Nous voyons tous de très nombreux imprimés publicitaires. Les chances sont que vous en voyez des douzaines chaque jour. Voilà pourquoi la meilleure publicité est conçue pour se démarquer du lot et atteindre son public cible grâce à une proposition de valeur irrésistible. À un niveau plus subtil, par le biais de l’apparence et du ton, les publicités peuvent aider à établir une image de marque distincte. L’un des avantages des imprimés est qu’ils permettent de cibler très facilement votre message en utilisant des publications de niche. Par exemple, des publications portant sur les entreprises locales et la technologie constituent un médium idéal permettant à des partenaires de Cisco de nombreuses régions au pays de cibler les publics ayant le plus de chance d’acheter de l’équipement de réseautage. La circulation d’une publication est le facteur ayant le plus d’influence sur le coût des imprimés publicitaires. Il s’agit d’une autre raison pour laquelle les publications de niche constituent un choix éclairé; leur lectorat est habituellement plus petit que celui des journaux et des magazines d’intérêt général. En outre, ils sont plus ciblés, ce qui permet aux annonceurs de ne pas gaspiller d’argent à tenter de communiquer avec des étudiants du niveau collégial, des pilotes de ligne et d’autres personnes peu susceptibles d’acheter leurs produits. D’un autre côté, si le but est d’accroître la notoriété de la marque, faire paraître une publicité dans la section Affaires d’un journal régional peut être bien inspiré. Déterminer la meilleure stratégie à utiliser nécessite une analyse attentive du marché local, des objectifs à courte et à longue échéance de l’annonceur et des fonds disponibles pour acheter de l’espace publicitaire. Une fois qu’une entreprise a décidé où elle fera paraître ses publicités, elle doit déterminer les spécifications précises de la publication et adapter la publicité en conséquence. Par exemple, une publicité pleine page présentée dans une publication ne sera pas nécessairement à la bonne échelle pour être présentée pleine page dans une autre publication. 1 Programme des services de marketing à l’intention des partenaires Cisco : Guide relatif aux imprimés publicitaires Liens connexes Pour vous aider à démarrer Carrefour des partenaires Cisco http://www.cisco.com/web/partners/ index.html Strategic/Ampersand Inc., en collaboration avec l’équipe responsable du marketing à l’intention des partenaires de Les Systèmes Cisco Canada, a créé un catalogue d’imprimés publicitaires personnalisables qui font la promotion des avantages de la sécurité évoluée, des communications unifiées, du réseautage sans fil et d’autres solutions technologiques. Fonds de marketing à l’intention des partenaires de Cisco http://www.cisco.com/web/partners/ market/funds/index.html Strategic/Ampersand Inc. [email protected] Amanda Marciano 416-961-5595 poste 426 Ces imprimés ne sont pas des publicités Cisco. Il s’agit de publicités axées sur les partenaires, qui vous permettent d’adapter sur mesure le concept afin de promouvoir votre marque et vos invitations particulières à passer à l’action pouvant être mises à l’échelle afin de satisfaire les exigences de publications et de placements-médias individuels. La personnalisation par l’ajout d’un logo et d’une invitation à passer à l’action ainsi que la mise à l’échelle d’un placement pleine page coûte habituellement 400 $. Strategic/Ampersand Inc. a convenu de renoncer au paiement des frais associés aux plans médias (1 500 $ à 7500 $) lorsqu’elle effectue un placement-média d’au moins 15 000 $ en publicité à commission (la mise à l’échelle visant à adapter l’imprimé à plusieurs publications entraînera des frais supplémentaires). Ce programme unique donne aux partenaires Cisco accès à des publicités créées par des professionnels ainsi qu’aux services d’acheteurs d’espaces médias d’expérience. En plus d’élaborer un plan média, Strategic/Ampersand Inc. négocie avec les publications pour obtenir les meilleurs tarifs de publicité possible. Prochaine étape Pour obtenir de plus amples renseignements, communiquez avec Strategic/ Ampersand Inc. à [email protected], et découvrez comment votre entreprise peut profiter d’une campagne publicitaire à l’aide d’imprimés rentable. 2