Appuyer des contrats d`exportation multiples en utilisant le

LE DÉFI
Usinage Plastique Canab a besoin d’une facilité de crédit pour disposer d’un fonds
de roulement pour des contrats d’exportation multiples. Mais la banque ne peut pas
accepter 100 % des risques liés à la facilité parce que les produits de Canab ont une
faible valeur de sûreté.
LA SOLUTION
Le Programme de garanties d’exportations (EGP) d’EDC peut fournir une garantie de
75 % pour une marge de crédit renouvelable qui servira à financer entièrement les frais
de contrat initiaux de Canab.
COMMENT NOUS Y SOMMES ARRIVÉS
Marie est directrice de crédit dans une grande banque canadienne. Usinage Plastique
Canab, entreprise d’Halifax qui fabrique des contenants spéciaux pour le secteur de la R-D
pharmaceutique, fait partie des comptes dont elle s’occupe. Canab est un nouvel exporta-
teur qui vient tout juste de décrocher son premier contrat américain et vient aussi d’obtenir
des engagements pour deux autres contrats aux États-Unis dans les 12 prochains mois.
L’entreprise a besoin d’un financement de trésorerie supplémentaire pour satisfaire à ses
engagements en ce qui concerne ces contrats. Son directeur financier a demandé à Marie
d’augmenter sa marge de crédit opérationnelle de 1,5 million de CAD afin de pouvoir
régler les frais initiaux relatifs aux contrats, plus les coûts liés à tout nouveau contrat
d’exportation que l’entreprise décrocherait dans les 12 prochains mois.
L’entreprise est bien établie au Canada, mais pour Marie, la demande du directeur finan-
cier présente des difficultés. Le problème, c’est le financement des travaux en cours de
l’entreprise et de ses stocks, car les produits de Canab sont hautement personnalisés pour
les différents acheteurs et ont donc une faible valeur de sûreté. En conséquence, la banque
hésite à accepter 100 % des risques associés à la facilité de crédit demandée.
Pour régler le problème, Marie se tourne vers le Programme de garanties d’exportations
d’EDC. Comme Canab n’a jamais exporté auparavant, EDC ne peut pas garantir la marge de
crédit de l’entreprise. Ce qu’EDC peut faire, cependant, c’est fournir une garantie de 75 %
en appui à une marge de crédit renouvelable qui servira à financer 100 % des frais initiaux
des contrats d’exportation de l’entreprise dans les 12 prochains mois. La garantie d’EDC ne
laisse à la banque que 25 % des risques associés à la facilité de crédit, ce qui correspond tout
à fait à ses directives en matière d’octroi de crédit.
LE RÉSULTAT
Avec l’accord de Canab, EDC émet la garantie et la banque met en place la facilité de crédit
dont l’entreprise a besoin pour honorer ses contrats.
Appuyer des contrats d’exportation
multiples en utilisant le Programme
de garanties d’exportations
SOLUTIONS EN MATIÈRE DE FINANCEMENT D’EXPORTATION ET DÉVELOPPEMENT CANADA (EDC)
Grâce au Programme de
guaranties d’exportations
d’EDC, la banque de
Canab peut fournir
une facilité de crédit de
1,5 M CAD à l’entreprise.
Celle-ci aura donc des fonds
de roulement suffisants
pour appuyer des contrats
d’exploitation multiples.
*
*Veuillez noter que cette solution n’est présentée qu’à titre
d’exemple, et que des conditions s’appliquent. Veuillez
communiquer avec nous pour plus d’information.
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