Commercialisation des produits pétroliers

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Commercialisation des produits pétroliers
3 Jours EAV/CPP
A savoir
NIVEAU
Fondamentaux
PUBLIC
Tout collaborateur exerçant depuis peu une activité commerciale et devant développer les ventes de produits
pétroliers dans un environnement évolutif
FINALITÉ
Sensibiliser à la commercialisation des produits pétroliers et permettre aux participants de développer une
démarche rationnelle dans leurs activités commerciales
OBJECTIFS
À l'issue de la formation, les participants seront en mesure :
de mettre en œuvre une démarche rationnelle dans l'approche des problèmes commerciaux
de mesurer l'impact commercial de leur activité et de leurs décisions
d'exercer leur activité en cohérence avec la politique commerciale de leur société
LES + PÉDAGOGIQUES
Études de cas basées sur des cas réels
Travaux de groupes
Programme
MARCHES DES PRODUITS PETROLIERS
Évolution de la demande des produits pétroliers
Caractéristiques techniques et commerciales
Prix et fiscalité
Réglementations sur la concurrence et les prix
0.5 j
DEMARCHE MARKETING
Définition et objectifs du marketing
Marché. Offre. Demande
Stratégie et positionnement
Actions sur le marché
Marketing mix
0.5 j
ETUDE D'UN CAS DE COMMERCIALISATION
Analyse marketing d'un problème commercial pétrolier
Analyse du marché, de la concurrence et de l'environnement
Analyse des forces et faiblesses de l'entreprise
Choix des objectifs prioritaires et des moyens à mettre en œuvre : le produit et les services, politique de
prix, publicité et promotion, canaux et forces de vente, etc.
1 j
CHAINE DES PRODUITS PETROLIERS 0.5 j

Maîtrise des flux
Revue des points clés et interfaces logistiques
Différents types de logistique
Stockages de produits pétroliers
Spécificités selon les produits
ECONOMIE DE LA DISTRIBUTION
Commercialisation des carburants : réseau pétrolier, réseau grande distribution
Commercialisation des fiouls domestiques
Commercialisation du fioul lourd
Coûts et critères de décision
0.5 j
Information / Inscription
Pour organiser une session intra-entreprise, merci de nous contacter