FICHE de POSTE « CHARGE des ACHATS et MARCHES

FICHE de POSTE
« IGR interne Responsable éditorial multisupports»
INTITULE DU POSTE :
Directeur commercial des PUR
IDENTIFICATION :
Service ou composante : SAIC Edition - Presses universitaire de Rennes
Corps : ITRF
Niveau de qualification demandé : Expérience confirmée dans le domaine commercial
MISSIONS ET ACTIVITES PRINCIPALES :
- Le Directeur commercial a vocation à suppléer le directeur en qualité d’adjoint et à assurer toutes missions
transversales qui lui sont confiées par le directeur.
- Le Directeur commercial définit, en accord avec le Directeur, la stratégie de marketing et de vente du fonds
éditorial et des nouveautés des PUR quel qu’en soit le support.
- Il met en oeuvre et suit les actions de commercialisation des produits papier et numériques.
- Il coordonne toute l’activité logistique du service (gestion des stocks, inventaire, etc.).
Activités principales :
- Définir et proposer des orientations pour la stratégie commerciale ; en piloter la mise en oeuvre.
- Coordonner l’activité promotionnelle du service : marketing direct et indirect, service de presse, salons et autre
activité concourrant à la bonne diffusion des ouvrages produits.
- Développer le site commercial des PUR, s’assurer de son bon fonctionnement et veiller à la mise en oeuvre des
mises à jour.
- Assurer le suivi des relations avec les distributeurs et les diffuseurs. Animer un réseau de représentants.
- Développer et entretenir les relations avec les partenaires et sociétés de service assurant l’exposition des produits.
- Contrôler les résultats de ventes et produire les éléments d’analyse des ventes.
- Veiller au respect des procédures et des conditions de vente.
POSITION DANS L’ORGANISATION :
Le Directeur commercial est sous l’autorité directe du Directeur des Presses Universitaires de Rennes. Il dispose
d’une grande autonomie dans l’exercice de ses fonctions
COMPETENCES NECESSAIRES SUR LE POSTE :
- Maîtriser, au plan des principes et des méthodes, la démarche marketing notamment appliquée à la vente de
produits culturels.
- Connaître les règles de diffusion et les structures de distribution au niveau national et international.
- Connaître les circuits de vente et les modes de commercialisation propres aux produits (papier et fichiers
numériques) diffusés par le service.
- Maîtriser les techniques d’organisation d’une force de vente.
- Maîtriser les méthodes et savoir utiliser les logiciels d’analyse de vente et de gestion de stocks.
- Connaître les principes de la gestion administrative, financière et comptable.
- Une bonne expérience de la commercialisation de l’édition universitaire
CONTACTS : DRH Pôle BIATSS – Joseph BUAN : 02 99 14 10 45 – Catherine GICQUIAUD : 02 99 14 10 46