CNAM PACA : Marketing

RENSEIGNEMENTS :
Centre Régional du Cnam Provence-Alpes-Côte d'Azur
12, Place des Abattoirs - 13015 Marseille
Email : centre-r[email protected] - Site web : www.cnam-paca.fr
Quelques métiers en Marketing - Commerce...
Acheteur
Son rôle est d'acheter les produits dont son entreprise
a besoin, en négociant les meilleures conditions de
prix, de délais et de service après-vente. Une fonction
stratégique dans l'industrie et la grande distribution.
Source:
[Onisep](http://www.onisep.fr/Ressources/Univers-
Metier/Metiers/acheteur-euse)
Assistant de gestion de PME
La maîtrise des techniques de communication et du
traitement de l’information, les aptitudes à organiser
ses connaissances dans le domaine comptable et
commercial font de l'assistant de gestion un
collaborateur privilégié de la direction d’entreprise...
Source : CIDJ.
Chargé d'affaires
Il analyse les besoins du client en termes de faisabilité
et de rentabilité. Il conçoit et élabore des solutions
techniques et financières dans un cahier des charges
et négocie les solutions techniques et financières. Il
coordonne la réalisation de l’affaire avec les études, la
production, la logistique, et détermine les ajustements
nécessaires...
Marketing - Commerce
Quelle formation pour quel métier ?
INFOS MÉTIERS
La conquête de nouveaux clients, le développement d'activités à l'international,
la diversification de réseaux et de partenariats, les nouvelles formes de vente
comme le "e-business" ont conduit à une forte évolution des compétences qui se
rattachent aux fonctions commerciales et marketing.
La fonction commerciale consiste à mettre en œuvre les moyens pour atteindre
les objectifs de vente définis par la direction générale et marketing. Les postes de
direction commerciale réunissent les cadres chargés de définir les canaux de
vente, de piloter et manager les équipes afin de développer chiffre d'affaires et
marge de l'entreprise.
En interne le commercial travaille, en relation avec le marketing, l'après-vente, la
production, les services financiers, la logistique, ... En externe, il négocie avec des
clients de plus en plus informés via des canaux d'information multiples et
constamment actualisés.
Enfin de nouveaux domaines d'expertise ont émergé avec la révolution
numérique et Internet, notamment grâce à l'utilisation d'informations issues
d'outils logiciels CRM (Customer Relation-ship Management) ou GRC (Gestion de
la Relation Client).
MARCHÉ DE L'EMPLOI
Dans le monde des services et dans certains domaines de l’industrie, les
fonctions marketing et commerciale prennent une importance croissante. Ainsi, la
banque, mais aussi l’assurance, l’intérim, la sécurité mettent en place des
politiques marketing de plus en plus pointues. Dans certains secteurs de
l’industrie, le marketing renforce également son influence : c’est le cas par
exemple des industries pharmaceutiques mais aussi de certaines industries
culturelles.
Du chef de rayon de super ou hyper-marché, au directeur commercial ou
marketing en entreprise, en passant par le conseiller ou l'attaché commercial,
technico-commercial, télévendeur, ... On ne peut que constater l'extrême
diversité des emplois qui se rattachent à l'activité commerciale occupant par
conséquent une part importante de la population active.
Les niveaux de formation recherchés n'ont cessé d'augmenter et le
positionnement des offres d'emploi se situe désormais le plus souvent à Bac+2
ou Bac+3, au delà pour les fonctions managériales, généralistes ou spécialisées
(Bac+5).
En 2013, l'embauche de cadres en commercial-marketing en région PACA avaient
représenté 20% de l'embauche national. L'APEC estime cette part à 19% en 2014
Ces besoins d'embauche touchant principalement les secteurs du service (72%),
puis du commerce (11%), de l'industrie (9%), et du bâtiment (8%).
125000 départs de fin de carrière sont attendus à l'horizon 2020 pour les cadres
commerciaux et technico-commerciaux et à 110000 départs d'attachés
commerciaux.
2/3 de ces postes engendreront des remplacements. En région Paca, le métier
d’Attaché commercial constitue l’un des 28 métiers en tension (besoin en
recrutement supérieur à l’offre).
Les Cadres commerciaux et technico-commerciaux constituent l’un des 10
métiers ayant le plus de projets de recrutement en région Paca.
SourcesÊ: APEC, ORM Paca, Pôle emploi.

Marketing -
Commerce
Quelle formation pour quel métier ?
Sortie niveau III
‣ Communication entreprises, marques et produits (CC98p-1)
Niveau d'entrée : Bac – Durée conseillée : 1 an
Certification préparée : Certificat de compétence
Formation dispensée à : Aix-en-Provence
Métiers visés : Chargé d'études média, Chef de produit.
Sortie niveau II
‣ Licence Économie Gestion - Commerce, vente et marketing (LG036p6)
Niveau d'entrée : Bac – Durée conseillée : 3 ans
Certification préparée : Licence générale
Formation dispensée à : Aix-en-Provence
Métiers visés : .
‣ E-marketing et E-commerce (CC110p-1)
Niveau d'entrée : Bac +2 – Durée conseillée : 1 an
Certification préparée : Certificat de compétence
Formation dispensée à : Marseille
Métiers visés : Entrepreneur en e-commerce, Responsable marketing internet.
‣ Licence Économie Gestion - Commerce international (LG036p2)
Niveau d'entrée : Bac +2 – Durée conseillée : 2 ans
Certification préparée : Licence générale
Formation dispensée à : Marseille, Nice
Métiers visés : Acheteur, Assistant de gestion de PME, Chargé d'étude en gestion de l'entreprise, Chargé d'affaires.