Les clés pour développer son produit

NE CROYEZ PAS TOUT CE
QUE L’ON VOUS DIT…
1.
COMMUNIQUER OUI…
Mais pourquoi faire ? Et pour gagner combien ?
11 mars 2017
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POUR QUOI FAIRE ?
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11 mars 2017
Augmenter son Chiffre d’Affaire
Augmenter ses marges
Trouver des nouveaux clients
Fidéliser sa clientèle
Se faire connaître
Trouver des partenaires
Se différencier des autres
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COMMUNIQUER : ce n’est pas :
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11 mars 2017
Faire un site vitrine
Avoir une page Facebook
Afficher des banderoles dans son manège
Epingler un flyer à la boulangerie
Distribuer des tracts
Organiser des journées portes-ouvertes
Sans objectif précis
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COMMUNIQUER : c’est quoi ?
11 mars 2017
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TOUT EST COMMUNICATION
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11 mars 2017
Séduire de nouveaux clients
L’accueil de la clientèle
La fidélisation de la clientèle
La clarté des offres et leur cohérence
Le positionnement par rapport aux autres
L’organisation d’événements
L’utilisation des media (presse, radio, télé, web)
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2.
LA CONCURRENCE
C’est pas si mal et surtout ce n’est pas nocif !
11 mars 2017
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POURQUOI CE N’EST PAS SI MAL ?
11 mars 2017
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MIEUX COMPRENDRE
11 mars 2017
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L’OCEAN BLEU
11 mars 2017
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3.
EXEMPLE
Modification d’une offre de pension
dans une écurie de la région parisienne
11 mars 2017
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CONTEXTE
 Centre équestre de région parisienne
 30 chevaux en pension
 Une seul offre de pension, un seul prix
 30€ de marge mensuelle par pension
11 mars 2017
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PROPOSITION
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11 mars 2017
3 OFFRES DE PENSION
100€/mois de plus pour la PREMIUM
Des services différenciés et détaillés
Un communication claire
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RESULTAT
 80% des propriétaires ont choisis
l’offre PREMIUM
11 mars 2017
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POURQUOI ?
MON CHEVAL
MIEUX
QUALITE
VALORISANT
VALEUR
MOI
11 mars 2017
PLUS
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4.
COACHING
Ça sert à quoi ? Est-ce vraiment utile ?
11 mars 2017
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VOTRE CAS
 Me laisseriez vous votre cheval à débourrer ?
 Me laisseriez vous votre cheval en
valorisation ?
POURQUOI ?
11 mars 2017
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ET VOUS, FAITES VOUS ?
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11 mars 2017
Votre comptabilité, les fiches de paie
Le curage des box
L’encadrement
La gestion des conflits en internet et en externe
Le lien avec les caisses et les administrations
La communication et le marketing
L’organisation des événements
Les cours et les concours
Les soins aux chevaux
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Le coaching ça sert à quoi ?
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Prendre du recul
Etre soutenu et encouragé
Reprendre espoir et confiance en soi
Etre conseillé par un œil extérieur et bienveillant
Prendre les bonnes décisions
11 mars 2017
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5.
EXEMPLE
3 séances pour se remettre à flot :
un accelérateur puissant !
11 mars 2017
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CONTEXTE
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11 mars 2017
Centre équestre du Var
Grosses difficultés financières
Une propriétaire, monitrice, seule
Pense à arrêter
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PROPOSITION
 1ère séance de coaching : audit, problématique, objectifs,
plan d’action pour un mois, organisation
 2nde séance de coaching : offres, persona,
communication, suivi des actions et plan d’action pour un mois
 3ème séance de coaching et dernière : résultats,
réglages et orientations, projection sur une année
Des livrables à chaque séance
11 mars 2017
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RESULTAT
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1 mois entre chaque séance
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Seulement 3 séances pour remonter la
pente
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Une entreprise sortie d’affaire !
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Une dirigeante à la hauteur
11 mars 2017
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POURQUOI ?
Confiance
Actions
SOLUTIONS
VALEUR
Expertise
MoYENS
REUSSITE
VALORISANT
11 mars 2017
Résultats
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Nous contacter
Renseignement : [email protected]
11 mars 2017
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Merci !
Des questions?
Inscrivez vous sur :
http://www.moncentreequestrecartonne.com
11 mars 2017
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