master specialise "marketing et action commerciale"

MASTER SPECIALISE "MARKETING ET ACTION COMMERCIALE"
« M.A.C. »
OBJECTIF
PRINCIPAUX DEBOUCHES
CONDITIONS D’ADMISSION
n
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Cette formation accueille des candidats issus d’univers variés et se veut une formation généraliste en marketing et en
commerce. Cependant, la forte segmentation du marché et la concurrence accrue ont rendu les recruteurs de plus en plus
exigeants. Aussi la formation propose-t-elle des spécialités qui permettent aux étudiants, en fonction de leurs acquis et de
leur projet professionnel, d’acquérir une réelle valeur ajoutée sur un marché où il faut se distinguer. Les postes visés
seront donc très large, à la fois dans des profits généralistes et d’autres plus pointus.
- Constitution d’équipes de recherche pluridisciplinaires
- Répondre aux besoins des entreprises en matière de professionnels spécialisés en marketing et en commerce pouvant
assumer des responsabilités comme :
- Directeur marketing ;
- Price manager
- Responsable relation client ;
- Trade marketeur ;
- Chef de marché/chef de secteur (CS) ;
- Chef de produit ;
- Directeur d’études ;
- Métiers de responsable d’études ;
- Métiers de la vente et de la distribution .
Compte tenu du caractère spécialisé des enseignements, il est souhaitable d’avoir un bon niveau :
 Présélection sur dossier : basée sur la nature et la qualité des études effectuées (diplômes, mentions…) et des activités
para-universitaires (stages, travaux, expériences…)
 Entretien des présélectionnés avec la commission pédagogique : le but est d’apprécier la motivation réelle des
candidats, leur adaptation aux exigences de la formation et leurs capacités d’expression.

DESCRIPTION DE LA FORMATION
PROGRAMME DE S1
Analyse théorique I:
- Marketing fondamental
- Analyse de comportement du consommateur
Etudes et recherches marketing
- Etudes marketing
- Système d’information marketing
Management stratégique :
- Direction et stratégies d’entreprise
- Management du projet
Techniques de communication I
- communication
Anglais des affaires
PROGRAMME DE S2
Analyse théorique II
- Marketing opérationnel et technique de fidélisation
- Gestion du marketing Mix
Méthodes de recherche et analyse des données appliquées
au marketing
- Outils statistique et informatique (Sphinx-SPSS)
- Collecte et traitement des données
Action commerciale I
- Gestion de la force de vente
- Négociation et Techniques de vente
Techniques de communication II
- Communication et développement personnel
- Anglais des affaires
PROGRAMME DE S3
Marketing approfondi
- Marketing stratégique
- Marketing distribution
marketing sectoriel et international
- Marketing sectoriel
- Marketing international
Action commerciale II
- Gestion de la relation client
- Gestion de la qualité commerciale
Contrôle de gestion appliqué au marketing
- Comptabilité approfondie
- Contrôle de gestion
PROGRAMME DE S4
STAGE EN ENTREPRISE