Le cycle de vie international du produit et les stratégies d

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REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOCRATIQUE ET POPULAIRE
MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA
RECHERCHE SCIENTIFIQUE
UNIVERSITE Mouloud MAMMERI de TIZI-OUZOU
FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES, COMMERCIALES ET
DES
SCIENCES DE GESTION
DEPARTEMENT DES SCIENCES ECONOMIQUES
Mémoire en vue de l'obtention du diplôme de Magister en Sciences
Economiques
Option: Economie et Finance internationales
Thème :
Dirigé par : Présenté par :
Mr. Djamal SI-MOHAMMED. Mme Louiza AMZIANE
épouse BELABBAS
Le cycle de vie international du produit et les
stratégies d’internationalisation des entreprises :
Analyse du cas de Samsung Electronics
Jury :
Président :
Mr Brahim GUENDOUZI, Professeur, U.M.M. Tizi-Ouzou.
Rapporteur :
Mr Djamal SI-MOHAMMED, Maître de conférences classe A, U.M.M. Tizi-Ouzou.
Examinateurs :
Mr Nasser BOUYAHIAOUI, Maître de conférences classe A, U.M.M. Tizi-Ouzou.
Mr Kamel OUKACI, Maître de conférences classe A, U.A.M, Bejaïa.
Date de soutenance : 05.06.2014.

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REMERCIEMENTS
J'adresse mes remerciements aux personnes qui m'ont aidé dans la réalisation
de ce mémoire.
En premier lieu, je remercie mon encadreur, M. SI-MOHAMMED, qui m'a
guidé dans mon travail et qui m'a aidé à trouver des solutions pour avancer. Son
professionnalisme et son expérience dans le domaine m’ont été très bénéfiques.
Je remercie aussi le directeur marketing de SAMHA, M. SAMHAR, qui
m'a aidé en me fournissant des données sur l’implantation de Samsung en Algérie.
Mes remerciements vont enfin à l’ensemble du personnel enseignant, et
administratif de la faculté des sciences économiques, commerciales et de gestion de
l’Université Mouloud MAMMERI Tizi-Ouzou.

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Sommaire :
Titre Page
Remerciement
Sommaire
Introduction générale 01
Chapitre (I) : Les théories explicatives de l’internationalisation des entreprises 07
Section (1) : Les déterminants de l’échange international : De la théorie
traditionnelle à la nouvelle théorie du commerce international 08
Section (2) : La théorie du cycle de vie international du produit 19
Chapitre (II) : Mondialisation et internationalisation des entreprises 40
Section (1) : les entreprises face aux défis de la mondialisation 41
Section (2) : les stratégies de conquête des marchés extérieurs 57
Chapitre (III): Stratégies et marketing à l’international 83
Section (1) : Aperçu sur le marketing international 84
Section (2) : Stratégie et démarche d’internationalisation 102
Chapitre (IV) : Analyse de la stratégie de Samsung en Algérie 139
Section (1) : Aperçu sur le groupe Samsung Eletronics 140
Section (2) : Samsung en Algérie : mode de présence et stratégie 154
Section (3) : L’étude de marché sur le consommateur algérien 163
Conclusion générale 179
La bibliographie 183
Liste des tableaux et figures 187
Liste des sigles et acronymes 189
Table des matières 190
Les annexes 195
Résumé

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Introduction générale :
De toutes les théories qui ont suscité l’intérêt des chercheurs appartenant à plusieurs
disciplines, la théorie du cycle de vie du produit ne fait pas exception. Des disciplines telles que la
physique, la chimie, la biologie, la gestion de l’environnement ont emprunté différemment le concept
de « cycle de vie », pour résoudre des problèmes qui leurs sont propres. En sciences sociales, en
particulier en marketing, ce concept n’est pas récent, et vise à fournir une aide à la décision
marketing, à travers l’analyse des différentes phases que traverse un produit. La théorie du cycle de
vie du produit est l’une des théories micro-économiques les plus marquantes de la science
économique à laquelle des spécialistes de l’économie et ceux du marketing international se sont
intéressés et qu’ils ont développée pour servir à international, après la généralisation du
mouvement d’internationalisation des entreprises, sous le nom de le concept de la théorie du cycle de
vie international du produit.
1. Objet de la recherche :
Ce travail concerne le phénomène économique marquant qu’a connu le monde au cours
vingtième siècle, à savoir l’internationalisation des entreprises. Ce phénomène d’internationalisation
trouve ses origines dans la libéralisation des échanges dans le cadre des accords de GATT (General
Agreement on Tariffs and Trade) signé en 1947, auquel succède l’organisation mondiale du
commerce en 1995. Initié par les entreprises des pays développés, l’internationalisation est très vite
devenue la préoccupation majeure de tous les Etats et des entreprises. Pour des raisons diverses de
nature commerciales, industrielles, réglementaires, environnementales, et technologiques, ces
entreprises n’hésitent pas à traverser les frontières, pour conquérir de nouvelles parts de marchés et
profiter des opportunités offertes sur d’autres territoires.
L’autre phénomène marquant qui caractérise le monde, est celui des entreprises des pays
émergents qui concurrencent celles des pays développés et des pays en développement à travers tous
les secteurs. Ces entreprises qu’on nomme les nouveaux challengers ont su se développer et atteindre
des tailles énormes, grâce à des marchés vastes et en forte croissance, des ressources bon marché, un
apprentissage et aussi grâce aux contacts avec des firmes multinationales des pays développés.
C’est le passage d’un ordre ancien à un ordre nouveau, où des challengers concurrencent d’autres
entreprises sur leurs territoires. L’adaptation au changement devient déterminante, tout comme la

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qualité du management, des orientations stratégiques, et de l’innovation. Pour s’imposer parmi ces
nouveaux concurrents, il faut développer des centres de recherche&développement, des marques
fortes, des partenariats avec des ses concurrents. Cesr derniers vont créer leur propre challenger en
implantant des filiales.
Les changements induits par la mondialisation en terme de réduction des coûts de
transport, de télécommunication constituent plus une opportunité qu’une menace et refuser de
s’internationaliser alors que d’autres le font, est une erreur redoutable qui peut engendrer la
disparition de la firme en question. De tous les facteurs explicatifs de l’internationalisation des
entreprises, deux facteurs sont déterminants, à savoir la technologie et l’innovation desquels
découleront deux types d’approches justificatives de l’internationalisation : celle de L'écart
technologique théorisé par Posner en 1961, et celle du cycle de vie du produit.
La théorie du cycle de vie du produit est l’une des théories les plus significatives de toutes
celles qu’a connues la science économique. En effet, selon cette théorie, chaque produit a une durée
de vie limitée subdivisée en étapes avec des régularités particulières propres à chaque produit.
Chaque étape dépend des attitudes des consommateurs face au produit et des conditions de
production. Grâce à cette théorie, l’entreprise rationnalise mieux ses actions marketing pour chaque
étape du cycle de vie de son produit.
Au milieu des années soixante, Raymon VERNON a su développer la théorie du cycle de
vie du produit pour servir à l’international. En effet, il a combiné entre la théorie du cycle de vie du
produit et les stratégies d’internationalisation des entreprises. De ces dernières émergent une
nouvelle théorie, celle du cycle de vie international du produit, dans laquelle VERNON explique
comment les entreprises américaines s’internationalisent selon la phase du cycle de vie du produit.
Vernon ajoute aussi le mode d’internationalisation correspondant à chaque étape et la manière par
laquelle cette théorie peut être appliquée aux autres économies et aux différents produits.
L’Algérie ne peut s’exclure de ce phénomène d’internationalisation, malgré la faible
internationalisation des entreprises locales. L’objet de notre étude consiste à analyser les stratégies
d’internationalisation des entreprises, en particulier celles qui ont un lien étroit avec la théorie du
cycle de vie international du produit, tout en exploitant une partie importante du vocabulaire
marketing. Et grâce à l’installation de la multinationale Samsung Electronics en Algérie, nous
aurons une idée du processus d’internationalisation des firmes multinationales ainsi que les raisons
stratégiques qui les poussent à s’internationaliser.