La promotion des ventes

Année 2012-2013
BOUTBICI NABIL
LAMROUS SAMIR

INTRODUCTION
La promotion des ventes fait aujourd'hui
partie intégrante du paysage commercial
international. Qui peut ignorer son
existence ? Qui n'a jamais succombé à
l'attraction d'une offre promotionnelle
alléchante ? Ce marché a connu ces
dernières années une véritable
explosion.

Plan :
NATURE ET OBJECTIFS DE LA PROMOTION DES VENTES
Définition
La mission de la promotion des ventes
Cibles et objectifs de la promotion des ventes
LA COMMUNICATION DES PROMOTIONS
LA CONCEPTION D'UNE ACTION DE PROMOTION
Déroulement d'une action de promotion
L'efficacité d'une action promotionnelle
Le rendement d'une action promotionnelle
RISQUES ET CONTRAINTES DE LA PROMOTION DES VENTES
Les risques
Les contraintes juridiques.
FORCE DE VENTE ET ACTIONS DE PROMOTION DES VENTES