CORRECTION DU DS SUR LES MARCHÉS PREMIÈRE PARTIE : MOBILISATION DES CONNAISSANCES (10 POINTS) 1 Quelles sont les conditions de la CPP. Pensez à les définir. La concurrence pure et parfaite : Atomicité : il existe un grand nombre d’acheteurs et de vendeurs, aucun ne pouvant influencer le marché. Homogénéité : le produit est considéré comme identique par tous les acheteurs (aucune caractéristique particulière). Le seul critère de choix est donc le prix. Libre entrée et sortie : tout producteur et tout acheteur sont libres d’entrer sur un marché et d’en sortir. Absence à l’entrée ou à la sortie : ceux-ci peuvent se déplacer librement d’un marché à un autre. Transparence : l’information est parfaite, c’est à dire connue de tous et sans coût. PREMIÈRE PARTIE : MOBILISATION DES CONNAISSANCES (10 POINTS) Qu'est-ce qu'un oligopole ? Quelle condition de la CPP remet-il en cause ? L'oligopole est une forme de marché où se positionnent un nombre limité d'offreurs pour une forte demande C’est la condition d’atomicité qui est remise en cause. PREMIÈRE PARTIE : MOBILISATION DES CONNAISSANCES (10 POINTS) Qu'est-ce que la loi de l'offre et de la demande ? Vous pouvez faire une représentation graphique mais pensez à la commenter. Le terme d’offre correspond à la quantité de biens et de services que les offreurs sont prêts à vendre sur un marché à un prix donné Quand le prix de vente augmente, les quantités produites augmentent, l’entreprise a intérêt à augmenter sa production car elle a la possibilité de faire plus de profit. L’offre est par conséquent une fonction croissante du prix. La demande représente la quantité d'un bien ou d'un service que les agents économiques sont prêts à acquérir. Plus le prix est élevé plus la demande est faible, en effet les consommateurs disposent d’un pouvoir d’achat moindre ce qui limite leur consommation ou alors il reporte leur consommation sur un produit moins cher. La demande est par conséquent une fonction décroissante du prix. Les courbes d’offre et de demande varient en sens inverse. Elles se coupent en point pour lequel les quantités offertes sont égales aux quantités demandées pour un prix donnée. A ce point, tous les offreurs te tous les demandeurs sont satisfaits. Ce prix est appelé prix d’équilibre et la quantité, quantité d’équilibre. Si un prix est supérieur au prix d’équilibre, les quantités demandées sont inférieures aux quantités offertes. Les entreprises ne peuvent donc pas écouler toutes leurs marchandises. Elles baissent alors leur prix pour pouvoir vendre tous leurs stocks jusqu’à atteindre le prix d’équilibre. PREMIÈRE PARTIE : MOBILISATION DES CONNAISSANCES (10 POINTS) Donnez au moins deux exemples de défaillance du marché. Pensez à les définir brièvement Les asymétries d’information Décider en situation d’incertitude La production de biens collectifs Les externalités PREMIÈRE PARTIE : MOBILISATION DES CONNAISSANCES (10 POINTS) Qu'est-ce qu'un marché ? Le marché est un lieu fictif ou réel où se rencontrent l'offre et la demande, ce qui permet de fixer un prix. A L'AIDE DE VOS CONNAISSANCES ET DU DOSSIER DOCUMENTAIRE, VOUS MONTREREZ COMMENT LES ENTREPRISES PEUVENT METTRE EN ŒUVRE DES STRATÉGIES SUSCEPTIBLES DE RENFORCER LEUR POUVOIR DE MARCHÉ. Analyse du sujet : Mot clé : Pouvoir de marché : capacité d’une entreprise à imposer un prix de vente élevé en raison de son poids sur le marché Cadre spatio-temporel : Pays occidentaux voire monde, période contemporaine A L'AIDE DE VOS CONNAISSANCES ET DU DOSSIER DOCUMENTAIRE, VOUS MONTREREZ COMMENT LES ENTREPRISES PEUVENT METTRE EN ŒUVRE DES STRATÉGIES SUSCEPTIBLES DE RENFORCER LEUR POUVOIR DE MARCHÉ. Document 1 le marché des lessives est un marché très concentré. Des entreprises indépendantes (cf. marques) ont été rachetées par de plus grosses conduisant à un marché de type oligopolistique. Ces entreprises ont décidé de s’entendre pour maintenir des marges élevées, et ce au détriment des consommateurs A L'AIDE DE VOS CONNAISSANCES ET DU DOSSIER DOCUMENTAIRE, VOUS MONTREREZ COMMENT LES ENTREPRISES PEUVENT METTRE EN ŒUVRE DES STRATÉGIES SUSCEPTIBLES DE RENFORCER LEUR POUVOIR DE MARCHÉ. Document 2 A la fin des années 80, la marque italienne, fondée dans les années 50 par Luciano Benetton, s'était imposée sur un marché assez terne et classique du pull, en imposant un nouveau style de vie : le pull aux couleurs vives. Il s'agissait, en Italie, d'une véritable « révolution » portée par un ancien militant voulant briser les codes d'une société figée dans les traditions. Porter un pull Benetton revenait Acheter un pull Benetton, c’est la jeunesse, la modernité, donc à affirmer une identité : laacheter jeunesse, la modernité, l'anticonformisme. Dans l’anticonformisme. C’est donc s’affirmer comme différent ; il s’agit d’une stratégie les années 80, Benetton a réussi une nouvelle percée marketing grâce à des de différenciation du et produit. campagnes atypiques provocatrices mettant en scène des mannequins trisomiques, une nonne sacrilège, un enfant noir. Le pull Benetton exprimait un projet éthique : l'éloge de la différence (tout en espérant que le monde entier allait s'habiller Benetton. Tel est le propre de « l'entreprise marquante », selon JC Thoening : elle ne propose pas un produit fonctionnel à un client anonyme sur un marché neutre. L'entreprise « marquante » conquiert un territoire comme le font les missionnaires : elle propose un produit chargé de sens et de valeur à des individus en quête de sens. Achille Weinberg, « la garde-robe des économistes », Les grands dossiers de Sciences Humaines, n° 16, sept, octobre, novembre 2009. A L'AIDE DE VOS CONNAISSANCES ET DU DOSSIER DOCUMENTAIRE, VOUS MONTREREZ COMMENT LES ENTREPRISES PEUVENT METTRE EN ŒUVRE DES STRATÉGIES SUSCEPTIBLES DE RENFORCER LEUR POUVOIR DE MARCHÉ. Document 3 La marque [Nespresso] s’est construite autour de trois principes : la création de « crus » de café encapsulés dans les fameuses dosettes et […] assorties de italiens ; la machine, conçue former un couple avec les Lenoms succès de Nespresso vient de sa pour capacité à proposer unindissociable nouveau produit capsules ; le « club Nespresso », permettant de tisser un lien avec client […].est particulièrement innovant, qui a su trouver un public. Le monopole de le Nespresso Pour l’image, la société inspirée des codes et du que luxe. design dess’organise machines, temporaire parce que sons’est brevet est temporaire laLe concurrence la création emballages, au hasard.sa L’univers pour proposerd’accessoires, des produits els similaires à plusrien basn’est prix. laissé Pour préserver part de de la marque est mis en scène dans des magasins raffinés ouverts dans les marché, Nespresso devra à nouveau innover. quartiers chics des grandes métropoles, à proximité des griffes de mode. « What esle ? » direz-vous. C’est là que George Clooney entre en scène. […] Depuis 2006, la saga publicitaire conçue par l’agence McCann, où l’acteur américain accepte le rôle de simple faire-valoir de la marque, a fait mouche. Le contrat avec la star hollywoodienne court jusqu’à l’été 2011. Cette mécanique bien huilée a fait de Nespresso une marque « émotionnelle », au même titre que Nutella par exemple. Avec, à la clé, un succès commercial. Incité à s’équiper de la machine, rabais à l’appui, le client doit s’approvisionner en dosettes. C’est cette vente de capsules qui représente l’essentiel du chiffre d’affaires et des marges de Nespresso. L. Girard, « Le Groupe Casino part en guerre contre le monopole de Nespresso », Le Monde, 16 mars 2010. A L'AIDE DE VOS CONNAISSANCES ET DU DOSSIER DOCUMENTAIRE, VOUS MONTREREZ COMMENT LES ENTREPRISES PEUVENT METTRE EN ŒUVRE DES STRATÉGIES SUSCEPTIBLES DE RENFORCER LEUR POUVOIR DE MARCHÉ. Plan détaillé (remarque §3 et §4 peuvent être regroupés, notion de concurrence monopolistique) Introduction : définition des termes clés, cadre spatiotemporel, problématique, annonce du plan (mini) §1. Pour renforcer leur pouvoir de marché, les entreprises peuvent avoir recours à la concentration (D1) §2. Elles peuvent mettre en place des stratégies d’entente (D1) §3. Elles ont intérêt à innover et à se protéger par des brevets (D2) §4. Enfin, elles peuvent mettre en place des stratégies de différenciation (D3) Conclusion : synthèse + ouverture (éventuellement)