Penn ar Box
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Penn Ar Box Louise Bouhéret, Elsa Gortais, Justine Michel, Annabelle Poincheval, Marion Stroh – TC21 1 Partie 1 : Présentation Présentation du service Que propose Penn Ar Box ? Envoi mensuel de produits à domicile Produits originaux, authentiques 100% breton Calendriers de l’Avent de bières bretonnes Box pour la fête des Mères et des Pères Activité B2B pour des cadeaux d’entreprises collaborateurs-clients… Box préparées à Briec (59) par le partenaire les Genêts d’Or (ESAT) Que propose Penn Ar Box ? Pour une Plij Box (produits originaux et surprenants) : Sans engagement : 29,90€/mois 3 mois : 29,90€/mois 6 mois : 28,90€/mois 12 mois : 27,90€/mois Pour une Buhez Box (box des bretons du monde) : Sans engagement : 44€/mois 3 mois : 43€/mois 12 mois : 42€/mois Valeur ajoutée et ambition Acheter des box en ligne qui arrivent à domicile, n’importe où dans le monde Idées cadeaux Découverte de nouveaux produits (principalement alimentaires) Découverte de fournisseurs et artisans bretons Découverte de l’association Les Genêts d’Or (ESAT) Découverte de recettes, chaque mois, concoctées par des chefs Bretons Naissance de l’idée Les créateurs de Penn Ar Box : Loïz Fily – Président Julien Kersalé – Directeur général Viennent tous les deux du Finistère et ont tous les deux fait une école de commerce Création de l’entreprise en octobre 2015 – Capital social de 10 000 € Partenariat de stockage et d’empaquetage avec les Ajoncs et Genêts d’Or de Briec (59) Naissance de l’idée « 4080 colis envoyés, 22 pays livrés, 1 846 652 km parcourus par leurs box : soit 46 tours de la Terre ! En 1 an, la box bretonne a su se faire connaître » L’accompagnement de l’incubateur « Produit en Bretagne Brest Business School » permet à l’entreprise de progresser sans cesse Source : http://www.breizh-info.com/2016/09/25/50169/penn-ar-box-start-up-alimentaire-fete-premier-anniversaire Demande Qui sont les clients ? Clients jeunes, présents sur les réseaux sociaux Jeune marché : concept attrayant et simple Recherche de découverte, de nouveauté, de surprise Les consommateurs veulent des produits qui correspondent à un thème précis (nourriture, beauté, textile, etc.) Offre et concurrents Pour la société PENN AR BOX, on compte 33 954 concurrents sur toute la France, 329 au niveau départemental (département Finistère). Son contexte concurrentiel est donc très important Source : Manageo 60 concurrents listés sur Touteslesbox.fr dans la catégorie « Food » Les concurrents dans leur globalité sont les box à abonnement mensuel Partenaires Partenariats avec plus de 100 producteurs - Commercialisation de leurs produits dans la box - Publicité de leurs entreprises à travers le site Partenaires Partenariats avec plus de 30 entreprises qui apportent : - Aide financière - Commande en grande quantité 2 Partie 2 : Modèle économique Présentation du site http://www.pennarbox.bzh/fr créé par Réalisation iD3i Différents onglets : Modèle économique et partenaires Vente d'abonnement pour les box Vente de produits au détail sur le marché breton Vente de box 100% sur-mesure aux entreprises voulant les offrir à leurs clients et/ou collaborateurs Tarification L’entreprise Penn Ar Box a déterminé les prix en fonction du leur prix d'achat des produits et de leurs coûts fixes Il n’y pas d’évolution de leur modèle en vue 3 Partie 3 : Communication Présentation de la publicité Statistiques de fréquentation Facebook (+ de 8 000 « J’aime ») : sur 55 avis, Penn Ar Box a obtenu 4,7 étoiles sur 5 Twitter (+ de 2 000 followers) : Penn Ar Box s’inscrit en juin 2015, à ce jour : 6 621 tweets Instagram (+ de 6 000 abonnés) : 411 publications Communication Communication off-line Pas de publicité TV mais reportage sur France 3 Bretagne Salon : octobre 2016 – Prix de l’Entrepreneur Territoire 2016 lors de la 4ème édition de la Journée « Créer sa boîte avant 30 ans » organisé par le salon SME, au Palais des Congrès de Paris Presse : apparitions régulières (Ouest-France, Les Echos, France 3…) Communication Communication on-line Présent sur : Instagram, Facebook, Pinterest, Youtube, Twitter, LinkedIn, Google+ Search : Présent dans les premiers résultats quand on tape « Box Bretagne » (1er dans les résultats naturels), « Produits Bretons » (5ème dans les résultats naturels)… Budget communication Utilisation de leviers de communication peu onéreux (surtout via les réseaux sociaux) Presse, réseaux sociaux, blogs, partenariats… Aide de la plate-forme de crowfunding Kengo et de la région Bretagne Actions de communication Une box pour Nolwenn Leroy Opérations de communication sous forme de vidéos humoristiques Action de communication avec Catherine Laborde : un post vu par 47 000 personnes sans aucun sponsoring Key words Les mots à analyser sur Google Trends, Analystics… : Abonnement box Produits bretons Box Bretagne Communication Analyse du mot « Produits bretons » avec Google Trends L’évolution de l’intérêt pour cette recherche : Penn Ar Box : 5ème dans les résultats naturels avec « produits bretons » Communication Analyse du mot « abonnement box » avec Google Trends : L’évolution de l’intérêt pour cette recherche : 5ème dans les résultats naturels Communication Analyse du mot « box Bretagne » avec Google Trends : L’évolution de l’intérêt pour cette recherche : 1er dans les résultats naturels Communication Search.google.com Le site de Penn Ar Box sur mobile est « Web responsive » Communication (pagespeed tools) À corriger : ◉ Éliminer les codes JavaScript et CSS qui bloquent l'affichage du contenu audessus de la ligne de flottaison ◉ Exploiter la mise en cache du navigateur À corriger éventuellement : ◉ Optimiser les images ◉ Réduire la taille des ressources CSS et JavaScript ◉ Autoriser la compression ◉ Réduire la taille des ressources HTML 3 règles approuvées Communication À corriger : ◉ Exploiter la mise en cache du navigateur À corriger éventuellement : ◉ Éliminer les codes JavaScript et CSS qui bloquent l'affichage du contenu audessus de la ligne de flottaison ◉ Optimiser les images ◉ Réduire la taille des ressources CSS, JavaScript ◉ Autoriser la compression ◉ Réduire la taille des ressources HTML 3 règles approuvées
