Diapositive 1 - Social Media Club Wiki

" Quel futur pour la publicité online?«
Le ciblage comportemental?
**Emergence du ciblage comportemental?
** Sa technologie
** Les performances de cette approche
** Problèmes récurrents :
-la non transparence sur les sites de diffusion
-la pose des tags
1/Emergence du ciblage comportemental
Définition
Technique de ciblage Internet qui permet de cibler les internautes à partir de leur comportement
passé sur un site, un réseau de sites ou face à la publicité. Le ciblage comportemental permet par
exemple de cibler les internautes ayant consulté la rubrique automobile sur un site éditorial sans
qu’au moment où l’individu est touché par le message il soit sur un contenu relatif à l’automobile.
Pourquoi cette technique émerge t elle?
1/Révolution intellectuelle : mix entre des hommes de techniques et de marketing
2/Réponse à un besoin de plus en plus pressant des annonceurs
1998
Campagnes offertes suite à
l’achat d’un encart papier
2000/2002
Campagnes de curiosité &
de notoriété
2003/2006
Campagnes de notoriété avec
volonté forte de vouloir les
coupler à de la performance,
liens sponsorisés
2007
Arrivée du ciblage
comportementale en France
2/La technique: collecte de cookies
+
1/Consultation de contenu automobile sur
un portail : cookie
2/Interaction avec une publicité d’un
constructeur auto: cookie
3/Visite du site du constructeur: cookie
= Segment d’audience
« intentionniste achat automobile »
2/La technique: collecte de cookies
Avant le ciblage comportemental
Ciblage contextuel :
5 publicités sur 10 atteignent
votre cible
2/La technique: collecte de cookies
Avec le ciblage comportemental
Ciblage
comportemental :
10 publicités sur
10 atteignent votre
cible
3/Les performances
Etude de cas : Annonceur : Cybermarchand - Secteur : Produits Culturels
eCPA
eCPA retargeting
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Sans le ciblage comportemental
Avec le ciblage comportemental
Campagne classique
eCPA moyen: 33€
nb impressions: 9 692 937
nb actions: 256
Campagne retargeting
eCPA moyen: 2,08€
nb impressions: 346 734
nb actions: 145
Une campagne comportementale multiplie de 6 à 25 fois les
performances versus une campagne « classique »
3/Les performances
Ciblage comportemental : Comment et pour quel budget?
1/En disposant du matériel créatif et d’un site internet répondant à un e logique de ROI (retour sur
investissement)
-Créations publicitaires à message unique avec incitation à faire agir
-Page de redirection à chargement rapide arrivent directement sur un formulaire, une
demande d’essai…
2/En posant deux tags sur son site (un tag permettant de retoucher les prospects de la marque), un
tag permettant d’enregistrer les conversions réalisées
3/Le dispositif display
-Campagne de 3 semaines/ 1 mois minimum
-CPM moyen de 3 à 5 euros net net
-Budget : 20 000 euros NET NET
http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1007091
Le marché ayant tendance à accepter que ce qui marche aux US finit par arriver
ici, vous trouverez dans cet article des arguments et tendances intéressants en
faveur des réseaux d’audience.
84% des annonceurs ont investit sur un réseau, 89% l’envisagent (potentiel de
progression new biz, même aux US marché mur)
La plupart en sont satisfait, pour des raisons d’efficacité, de reach, de ciblage et
d’optimisation de leurs campagnes.
¼ de ces annonceurs envisagent de dépenser entre 15 et 30% de leurs budgets
sur les réseaux, un autre 1/3 entre 6 et 15%.
Les raisons de non utilisation sont les objections que nous connaissons :
Le Blind (quels sites, quelles positions pour leurs pubs ?) et le manque de
confiance dans la qualité éditoriale (là on est crédible) ainsi que la duplication (là
on l’est moins).