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Magazine Media Scan Vous voulez du ROI ? Vraiment ? Définition de ROI Le rapport entre votre investissement et votre résultat La conclusion : Publicité magazine = ROI élevé ! La publicité est appréciée et génère très peu d’irritation ! La publicité magazine incite à l’action ! Part budgétaire (trop) réduite dans le mix Du ROI vous échappe ! • Au fur et à mesure que l’investissement dans les magazines croît, les ventes nettes augmentent • Les ventes supplémentaires que génèrent les magazines dépassent largement la baisse due à l’investissement moindre dans d’autres médias • Même quand on double le budget, les médias magazine ne se rapprochent même pas du point de rendements décroissants (source : Ohal) L’entonnoir de conversion Le chemin qui mène de l’orientation à l’achat La consumer journey (source : Media Connections) (source : Media Connections) Entre-temps, Henkel le sait. Des résultats spectaculaires. Pour les produits de soins capillaires Gliss, trois schémas média ont été modelés : (a) un investissement de 29 % du budget TV dans les magazines – ceci était la stratégie courante (b) la réduction du budget magazine à 15 % de celui de la TV (c) l’augmentation du budget magazine à 65 % de celui de la TV (source : MEC) Indice de vente 105 86 134 ROI. Made in Germany. ROI. Made in Germany. Synergie multimédia ‘The page and the screen nourish each other’ 1+1=3! Un second média communique d’autres choses, qui viennent s’ajouter à ce que transmet le premier 1+1=3! Le second média influence et enrichit le prochain contact avec le premier Les médias magazine en tant que second média sont efficaces • Une annonce magazine renforce la puissance de communication d’un spot TV • Les magazines communiquent des informations complémentaires au spot TV • Magazines + campagne TV = communication plus riche et complète • Magazines + TV et/ou on-line = campagne plus efficace Mango + Magazines = Result (source : Atenea) TV + Magazines = Result Effet de vente Magazine Media sell! 500 campagnes dans 13 pays. 1 conclusion : relever le budget magazine. Pas bon ? Remboursé ! Quelle assurance ! (source : Meredith) Des alliés. Même au-delà de la vente ! • Une plus grande part budgétaire des magazines entraîne une augmentation de l’attachement à la marque, tant pour les budgets plus restreints que plus élevés (+25 % et +72 % respectivement) • Les magazines sont le seul type de média à présenter – de façon conséquente – une corrélation positive entre un investissement supérieur et des scores supérieurs d’attachement à la marque (source : Mindshare, PPA) Alors, qu’est-ce qui vous retient encore ? Ça ne peut être les chiffres ! (bron: Mindshare, Ohal, PPA)
