COURS COMMUNICATION MARKETING DE MASSE

BAA - HEC Cours 3-102-93 Copyright J. M. Boisvert 1
COURS COMMUNICATION
MARKETING DE MASSE
Programme BAA
3-102-93
Séance 8
Professeur: Jacques M. Boisvert

BAA - HEC Cours 3-102-93 Copyright J. M. Boisvert 2
Rappel mi-session

BAA - HEC Cours 3-102-93 Copyright J. M. Boisvert 3
SÉANCE 8: LA PROMOTION DES VENTES
PLAN DE LA SÉANCE
Définition et comparaison
Principales caractéristiques
Principales techniques
Quelques statistiques comparatives
Une promotion intégrée aux autres
composantes de la CMM
Marketing direct
Merchandising

BAA - HEC Cours 3-102-93 Copyright J. M. Boisvert 4
SÉANCE 8: LA PROMOTION DES VENTES
LA PROMOTION: UNE COMMUNICATION INCITATRICE
A B
C
OFFRE DE BASE
Produit en tant que tel
Condition de vente: prix, garantie, disponibilité,
crédit, emballage, etc.
PROMOTION
A
Impersonnelle: Ex: Publicité
Catalogue, direct mail, point
d'achat, Foires
commerciales
et expositions, etc..
Personnelle: Ex:
Personnel de vente
Bouche à oreilles
etc..
Non-verbale:
Ex: Symbole
couleur, etc.
B
Voir les diapos
suivantes

BAA - HEC Cours 3-102-93 Copyright J. M. Boisvert 5
SÉANCE 8: LA PROMOTION DES VENTES
LA PROMOTION: VERS UNE DÉFINITION
ENSEMBLE DE TECHNIQUES
QUI ONT POUR BUT D'INCITER LES CONSOMMATEURS
ET / OU LES DISTRIBUTEURS À ACHETER.