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Pré-requis et objectifs
-Pré-requis :
ressources iutenligne n°269, 272, 265, 1549.
-Objectifs :
-En termes de contenu
-En termes de compétences visées
Laurence Chérel - Catherine Madrid
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1
Présentation du Marketing Mix
-Définir le Marketing Mix
- Présenter les principes de gestion du Mix
- Choisir l’élément moteur du mix
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DEFINITION
• Ensemble de variables sur lesquelles l'entreprise peut agir
pour mettre en œuvre sa stratégie marketing.
• Combinaison de quatre politiques, le tout constituant l'offre
globale au client:
– la politique produit,
– la politique prix,
– la politique distribution,
– la politique communication.
 Fil directeur : le positionnement
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3
Principes de gestion du Mix
• Règle de cohérence,
• Répartition des budgets,
• Choix de l'élément moteur .
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4
STRATEGIE PULL
• Attirer le consommateur vers le produit
communication : élément moteur du
mix
D’où :
importance de la marque dans les
critères d ’achat
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5
STRATEGIE PUSH
Pousser le produit vers le consommateur
 distribution : élément moteur du mix
D’où :
importance du conseil point de vente
dans les critères d ’achat
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Au final :
-Expression du positionnement à travers
les variables d’action
-Cohérence des choix entre eux
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Pour aller plus loin :
Ouvrage collectif(2012), Le marketing-mix ou
mix marketing ; de la stratégie à l’opérationnel,
Démos, Collection : le succès en poche, 84
pages.
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8
Quiz de vérification
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