La publicité, le télé-achat, le placement de produit et «droit d`asile

La publicité, le télé-achat, le
placement de produit et «droit
d’asile», les infomercials, le Bartering
Delage Thomas
Gao Ke
Li Changda
Ling Ning
Nebouy Pierre

I Le programme au service du produit
A –Le Télé-achat
1- Définition:
Il s’agit d’un marketing
direct télévisuel destiné
à vendre à distance et à
chaud à l’aide de deux
médias : la télévision et
le téléphone.

A/2 - Caractéristiques
Le téléachat est régi par certaines règles
essentielles :
–Argumenter sans cesse pour vendre plus.
–Rester centré sur la démonstration
–Valoriser le témoignage des utilisateurs
–Utiliser les chiffres pour donner une image de sérieux et
de qualité
–Mettre en valeur l’originalité et la qualité du produit.

A/3 - Histoire
1975 : apparition aux Etats-Unis/Canada
1984 : libéré par le « télévision Régulation Act »
Entre 1986 et 1989 : explosion avec une croissance
de 36%
1987 : le téléachat s’implante en France sous la forme
d’une émission de télévision intitulée « Magazine de
l’objet » en 1987 par Pierre Bellemare au TF1.

A/4 Le Télé-achat dans le monde
Europe : Marché limité par la Directive « télévision
sans frontière »
Etats-Unis : Marché très développé partagé entre
deux géants(« HSN » et « QVC »)
Corée du Sud : Marché presque à maturité en quête
d’un nouveau débouché