Pourquoi utiliser les données de mesure de la

Analyse des stratégies
concurrentielles
(première partie)
L’environnement concurrentiel en général
- SWOT
- Porter
- approches de CI
- stratégies concurrentielles - coût, différenciation,
mondialisation (chaîne de valeur), etc.
Analyse des stratégies de marketing (4P) :
- Produit
- Prix
-Communication
- Distribution (séance 10b)
Analyse de marchés –BAA 2-115-97 Séance 10a
© 2003, 2005 Robert Landry, Bianca Cloutier, HEC Montréal

L’analyse des 4P
- comparer les attributs
- le service
-la garantie
-style
- toutes les caractéristiques des produits des
concurrents...

- « price tracking »
-établissement du prix chez les concurrents…
-comparaison de la gamme vs prix vs segments…
Mais aussi vu sous l ’angle de la demande…
-«what if…» (scénarios de prix, élasticité-prix,
élasticité-croisée (biens substituts), et autres
concepts microéconomiques)
Sous l ’angle des actions concurrentielles...
L’analyse des 4P (suite)

Les (9) facteurs qui influencent la
sensibilité au prix (Nagle)
1. La différenciation du produit.
2. La connaissance des produits de substitution.
3. La difficulté de comparaison.
4. L’importance de la dépense.
5. L’importance du prix dans le coût total.
6. Le partage des coûts.
7. Un investissement déjà amorti.
8. Le rapport qualité/prix.
9. Le stockage.
Source : Thomas T. Nagle, The Strategy and Tactics of Pricing ( 1987)

Élasticité prix
( Courbe de la demande )
(Illustration)
Px
P0
P1
Qx
Dx
Q0Q1
Inélastique
(ou peu élastique)
Py
Qy
Dy
Q0Q1
Elastique