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HISTOIRES
D’ENTREPRISES…
Thématique ADU
1. Une entreprise :
qu’est-ce que c’est ?
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Thématique ADU
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Source : MEDEF
D’après l’INSEE, l’entreprise est une « unité
économique, juridiquement autonome dont la fonction
principale est de produire des biens ou des services
pour le marché ».
En 10 mots :
Le capital social
Les fonds propres
Les dépenses
L’investissement
Le chiffre d’affaires
Thématique ADU
Les actionnaires
Le résultat
Les fournisseurs
Les partenaires
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Les clients
Thématique ADU
Le cycle de vie de l’entreprise
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Source : AFIC, 2011
Les besoins de l’entreprise
 S’implanter
 Développer les produits
 Trouver des clients / des marchés : intelligence économique,
Thématique ADU
marketing, vente, …
 S’équiper : matériel de production, outils de développement
 Recruter
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Thématique ADU
2. Histoires d’entreprises
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Thématique ADU
création
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Les principales problématiques de la vie de l’entreprise
Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides
La création de l’entreprise
création
Thématique ADU
 Un créateur d’entreprise à besoin de…
• préparer soigneusement son projet
• trouver un accompagnement adapté
• trouver des financements
 On peut lui proposer…
• de le mettre en relation avec les réseaux d’accompagnement à
la création d’entreprise
• de solliciter des financements spécifiques : prêts d’honneur…
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immobilier
Thématique ADU
création
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Les principales problématiques de la vie de l’entreprise
Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides
immobilier
L’immobilier d’activités
création
Thématique ADU
 Une entreprise, quelle que soit sa phase de développement, a besoin de
…
• locaux adaptés à son activité ; bureaux, ateliers, entrepôts
• modalités variables de mise à disposition: location temporaire ou
durable, acquisition, crédit-bail…
 On peut lui proposer…
• de nombreuses offres d’immobilier d’activités
• du foncier sur un parc d’activités pour y construire un bâtiment dédié
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• du conseil grâce à une connaissance fine du marché local
• un accompagnement pour mobiliser des aides à la pierre
…
immobilier
investissement
Thématique ADU
création
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Les principales problématiques de la vie de l’entreprise
Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides
immobilier
investissement
création
Développement :
les investissements
 Une entreprise qui se développe a besoin de …
• se doter de moyens matériels de production : machines,
véhicules, informatique de production et de gestion
Thématique ADU
 On peut lui proposer…
• de mobiliser des aides financières à l’investissement matériel
(en subventions ou avances remboursables)
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immobilier
investissement
création
Thématique ADU
recrutement
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Les principales problématiques de la vie de l’entreprise
Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides
immobilier
investissement
création
recrutement
Développement :
le recrutement
Thématique ADU
 Une entreprise qui se développe a besoin de …
• se doter de compétences multiples : personnel de production, cadres,
commerciaux, experts…
 On peut lui proposer…
• des aides financières au recrutement de cadres commerciaux, RH,
export…
• des dispositifs pour intégrer des (jeunes) chercheurs
• des informations sur les dispositifs de formation continue… 15
immobilier
investissement
création
recrutement
Thématique ADU
marketing &
commercial
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Les principales problématiques de la vie de l’entreprise
Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides
immobilier
investissement
création
Développement :
le marketing
et
Le commercial
recrutement
marketing &
commercial
Thématique ADU
 Une entreprise pour se développer a besoin de …
• cibler ses marchés
et
• trouver des clients et des partenaires pour développer et sécuriser
son chiffre d’affaires
 On peut lui proposer…
• des aides au conseil pour construire une stratégie commerciale
• des aides financières au recrutement de cadres commerciaux, 17
export…
immobilier
investissement
création
recrutement
marketing &
commercial
Thématique ADU
innovation
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Les principales problématiques de la vie de l’entreprise
Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides
immobilier
investissement
création
recrutement
Développement :
l’innovation
marketing &
commercial
Thématique ADU
 Une entreprise qui se
innovation
développe a besoin de …
• développer de nouveaux produits
• d’imaginer ses marchés de demain
 On peut lui proposer…
• de lui financer du conseil pour structurer une démarche d’innovation
• des aides financières pour mettre en œuvre un programme de
développement et d’innovation
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• de la mettre en relation avec des ressources (universités, labos,
actions collectives)
immobilier
investissement
création
recrutement
marketing &
commercial
réseaux
financement
Thématique ADU
innovation
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Les principales problématiques de la vie de l’entreprise
Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides
immobilier
investissement
création
recrutement
Développement :
Le financement
de la croissance
marketing &
commercial
réseaux
financement
innovation
Thématique ADU
 Plus une entreprise développe son chiffre d’affaires et plus elle a besoin …
• d’argent !
 On peut lui proposer…
• de rechercher des capitaux nouveaux pour renforcer ses
fonds propres
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immobilier
investissement
création
recrutement
sauvetage
marketing &
commercial
financement
Thématique ADU
innovation
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Les principales problématiques de la vie de l’entreprise
Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides
Le sauvetage
immobilier
investissement
création
recrutement
sauvetage
marketing &
commercial
financement
innovation
Thématique ADU
 Une entreprise peut rencontrer des difficultés de toutes sortes susceptibles
de compromettre sa survie
 On peut lui proposer…
• de saisir les instances d’aide : Cochef, médiation du crédit
• de l’orienter vers une procédure de sauvegarde
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• de l’aider à restructurer son capital
• de trouver un adossement à une autre entreprise (rachat, fusion…)
immobilier
investissement
création
transmission
recrutement
sauvetage
marketing &
commercial
financement
Thématique ADU
innovation
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Les principales problématiques de la vie de l’entreprise
Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides
La transmission
immobilier
investissement
création
transmission
recrutement
sauvetage
marketing &
commercial
financement
innovation
Thématique ADU
 Le dirigeant de l’entreprise doit un jour envisager sa succession à la tête
de l’entreprise
 On peut lui proposer…
• d’anticiper une réflexion que le chef d’entreprise tend à différer !
• de faire former au métier spécifique de dirigeant le successeur désigné
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• des candidats repreneurs, personnes physiques ou sociétés
immobilier
investissement
création
recrutement
transmission
marketing &
commercial
sauvetage
réseaux
financement
Thématique ADU
innovation
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stratégie
veille
immobilier
investissement
création
recrutement
transmission
marketing &
commercial
sauvetage
fiscalité
relations
sociales
Thématique ADU
réseaux
financement
innovation
international
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Thématique ADU
3. Retour des entreprises
du Pays de Montbéliard
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Préoccupations
des entreprises rencontrées en 2011
R&D
6%
taille
critique
4%
autres
4%
transmission
(anticipation)
6%
emploi (recrutement)
20%
marketingcommercial (appui
stratégique)
10%
Thématique ADU
financement du
développement
(fonds propres)
15%
immobilier
(implantation)
20%
restructuration
financière
(sécurisation)
15%
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Pied de page : rappel du titre de la présentation
8 octobre 2008
Il ressort des visites d’entreprises sur le terrain :
 2 préoccupations majeures très récurrentes ;
Emploi/recrutement : difficultés à recruter des personnes motivées
et de confiance, même en consentant à les former
Immobilier : inadaptation de locaux souvent historiques à une
activité qui a muté (process - croissance…)
 des préoccupations financières de natures bien différentes ;
un souci de renforcement des fonds propres en regard d’un
développement de l’activité
Thématique ADU
des problèmes de consolidation financière après le pic de la crise
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Pied de page : rappel du titre de la présentation
8 octobre 2008
 plus rarement viennent les questions touchant plus spécifiquement à la
stratégie de l’entreprise : préoccupations commerciales insuffisantes,
peu de remise en question marketing et d’appropriation des enjeux de
l’innovation
 la taille critique n’est que rarement évoquée par les chefs d’entreprise
 la transmission est également peu évoquée mais celle-ci dépend de la
Thématique ADU
proportion, dans le total des visites, de dirigeants en âge d’aborder cette
problématique.
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Pied de page : rappel du titre de la présentation
8 octobre 2008
Thématique ADU
4. Merci pour votre participation…
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