Prix = coût
La fixation des prix
Infos importantes
La semaine prochaine on parle de com:
déposez vos pub sur le blog !
26 mars : séance sur le plan.
tirage au sort de l’ordre de passage, affiché sur le blog la
semaine prochaine
note des présentations orales à ce moment là
le 2 avril : vente ET distribution
le 16 avril : Quiz en salle ;)
La semaine dernière...
Le développement
de nouveaux
produits Stratégie de lancement
Génération des idées
Présélections
Analyse de la valeur
Développement
Test de marché
Commercialisation
Nouveau produit !
Notoriété Accentuer la
différenciation
Soutenir la
fidélisation à la
marque
Récolte,
suppression
Aucune Croissante Nombreuses Réduite
Un Plusieurs versions Gamme complète Produits-vedettes
Écrémage Accroître sa part de
marché, prix
négociés
Défendre la part de
marché, profit Demeurer rentable
Informer,
Renseigner Faire ressortir les
différences De rappel Minimale
Limitée Plus de points de
vente Nbr maximal de
points de vente Moins de pts de
vente
Introduction Croissance Maturité Déclin
Revenus des
ventes ou
profit
Objectifs de
marketing
Concurrence
+
0
-
Produit
Prix
Communication
Distribution
Profit total du
secteur
Ventes totales du
secteur
Innovateurs
2,5 %
Consommateurs
précoces
13,5 %
Majorité
tardive
34 %
Retardataires
16 %
Majorité
précoce
34 %
Sommaire
La nature et l’importance du prix
Première étape: déterminer les contraintes et les objectifs
de la fixation des prix
Deuxième étape: évaluer la demande et les revenus
Troisième étape: évaluer les rapports coût, volume et profit
Quatrième étape: déterminer un niveau de prix
approximatif
Cinquième étape: établir les prix courants ou proposés
Sixième étape: réviser les prix courants ou indiqués
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