Comment relancer les ventes d’un produit ? Élargir l’offre Intensifier l’offre Prolonger la durée de vie / Structurel ou la présence Innovation Relancer les ventes Fidélisation Créer un marché de renouvellement Renouveler le flux Stimuler la demande primaire Stimuler le marché / coup de fouet temporaire Accélérer les ventes temporairement Prolonger la durée de vie Nouvelle cible Segmenter / hypersegmenter Élargir l’offre Nouveaux débouchés et applications Nouvelle zone géographique Nouvelle situation d’achat / consommation Vente directe Élargir le spectre de distribution Autres circuits de distribution Tertiarisation Évolution technologique : nouvelle technologie Croisement avec une autre famille de produits Innovation Architecturale avec création de valeur Pack solution globale Modifier le packaging Évoluer vers une nouvelle catégorie de produits radicaux Communiquer pour augmenter le besoin Intensifier l’offre ou la présence Investir en communication Mémorisation Créer un attachement à la marque Affectif Accentuer sa présence en distribution Légende de marque Créer un marché de renouvellement Fidélisation Éphémérisation-événementiel Réduire la durée de vie du produit DLC + courte Renouveler le flux Reformulation/repositionnement nouvelle recette Innovation-rajeunissement Exploiter la mode et création de valeur Variations-déclinaison de produits-gammes Augmenter le volume de consommation Stimuler la demande primaire Multiplier les occasions de consommation Fréquence de consommation Stimuler le marché/coupe de fouet temporaire Offres promotionnelles Accélérer les ventes temporairement Vente additive/croisée Une nouvelle cible ಐ Les bières pour les femmes ಐ Les bières aromatisées Nouvelle zone géographique ಐ Export des marques Présence de Danone dans le monde Nouvelle situation d’achat ಐ Par exemple, rendre le produit nomade pour lui conférer une autre utilisation, tout en gardant la même cible marketing. ಐ les barres céréales Céréales normalement utilisés pour le petit déjeuné mais là les barres sont pour le snaking. Nouveaux débouchés et applications ಐ Le cas de la levure : utilisée dans la production de biocarburants ಐ Le cas des pommes de terres : utilisées aussi dans la fabrication de matières plastiques Vente directe ಐ Le commerce électronique : exemple site Leroux ಐ Vente à domicile ಐ Vente dans son propre magasin univers : Amora, Maille, Nespresso Autres circuits de distribution ಐ Vente dans les distributeurs automatiques ಐ Vente dans différents types de boutiques tels que : ಐ Des boutiques régionales ಐ Des magasins Bio ಐ Boutique de vente dans les aéroports ಐ Les épiceries fines… Tertiarisation Mettre des services et prolonger par d’autres services ಐ Chronodrive : vente par internet en passant commande à l’avance ಐ Certaines enseignes proposent de garder des courses faites le midi, jusqu’au soir ಐ Conseils de nutrition proposés par certaines marques exemple : Danone Conseils de nutrition par Danone • 2 mois pour équilibrer son alimentation • B.A.ba de la nutrition Croisement avec une autre famille de produit ಐ les barres glacées Pack solution globale ಐ les produits régimes. Avant on avait 1 seul produit, désormais on nous vend une cure complète pour 7 jours. Modifier le packaging Le rendre : ಐ + pratique ಐ + sur ಐ + écologique / environnement ಐ + intelligent ಐ + ludique Emballages + ludiques Exemple : les emballages réutilisables en tant que jeu Exemple : les magnets dans les emballages Fabrication d’emballages Voici quelques partenaires avec qui il est possible de travailler pour la réalisation d’un nouveau packaging quel qu’il soit : ಐ www.devis-expert.com : tous types de conditionnements ಐ www.multi-services-carton.com : spécialisé dans l’emballage en carton ಐ www.virojanglor.fr : spécialisé dans l’emballage métallique de bouteilles d’alcool pour les fêtes par exemple ಐ www.dmoz.org : tout types de conditionnements ಐ www.arcelorpackagingintl.com : exemple d’emballage promotionnel ಐ www.bobex.be ಐ www.pcsoft.fr ಐ www.emballage-servi-pack.com ಐ www.seec-cibem.fr : spécialiste de la boite à fromage en bois ಐ www.pineapple-design.com ಐ www.emballage-servi-pack.com ಐ Alcan packaging Emballages + ludiques Intérêt de mettre des magnets dans les emballages alimentaires ? ಐ Rendre le produit ludique ಐ Rendre le produit Éducatif ಐ Augmenter les ventes : collection de tout les magnets La fabrication de magnets Démarche pour la fabrication de magnets : délais 2 mois en moyenne ಐ Etapes à respecter pour la fabrication de magnets sur ce site internet : www.emballage-servi-pack.com ಐ Étape 1 : faire parvenir des photos, logo, dessins ou toute autre représentation. Le sujet est examiné et création de la première maquette. ಐ Étape 2 : si validation du projet, envoi du bon de commande et demande de versement d’un acompte. ಐ Étape 3 : réalisation d’un échantillon à partir du moule et modifications si nécessaire. ಐ Étape 4 : production. Devis pour les magnets ಐ Les devis varis énormément d’une entreprise à une autre et selon la qualité du produit final. ಐ Types de magnets : en résine en plastique en papier. ಐ Les tarifs pour fabriquer des magnets en résines (magnets de loin les moins chers qui eux sont les magnets en papier). Quantité demandé 1000 pces 2000 pces 5000pces tarif unitaire 0.75 € 0.65€ 0.5 € frais moule 80 € 80 € 80 € Frais de port (Fr.) 30 € 40€ 50€ PRIX Total Unitaire HT(port inclus) 0.86 € 0.71 € 0.526 € Évolution technologique nouvelle technologie ಐ ಐ La pastille de maturité des fruits La pastille de conservation du produit Évoluer vers une nouvelle catégorie de produits radicaux ಐ Smoothies : produits à base de purée et pulpe de fruits ಐ Danao : jus de fruit à base de fruits et de lait Communiquer pour augmenter le besoin Exemple les produits Actimel « consommer 1 Actimel par jour est bon pour la santé » Investir en communication ಐ ಐ ಐ ಐ Publicités et prépublicités à la télévision (publicité pour annoncer la sortie d’une publicité à venir : teasing) Publicités papier, internet, radio… Marketing direct Relations publiques Mémorisation Par l’intermédiaire de slogan pour utilisée chez certaines marques : ಐ Panzani « des pâtes, des pâtes oui mais des panzani » ಐ Bonduelle « quand c’est bon, c’est bonduelle » ಐ Yoplait « une fleur, la vie ! » Créer un attachement à la marque Légende de marque ಐ Eau Quézac Créer un attachement à la marque affectif ಐ Pour jouer sur l’affectif, utilisation de mascottes, de peluches à l’effigie de la marque Accentuer sa présence en distribution ಐ Par la présence de PLV sur les lieux de vente Éphémérisation - événementiel Exemple : chocolats pour Noël et pour Pacques Exemple : boisson pour la coupe du monde Exemple : cuvée spéciale pour Noël DLC + courte ಐ Cas des compotes au rayon frais : DLC plus courte que les compotes stérilisées ಐ Cas des soupes au rayon frais ಐ Cas des jus de fruits… Reformulation / repositionnement : nouvelle recette Exploiter la mode et création de valeur Par l’intermédiaire de : ಐ Licences de produits dérivés (produits Walt Disney, produits Zidane…) ಐ Tendances marketing : ouverture facile ಐ Valeur d’estime : préparation pour gâteau Variations - déclinaison de produits, gammes Alléger en lactose, renforcé en vitamines, enrichi en calcium, enrichi en protéines, enrichi en vitamines et calcium Augmenter le volume de consommation ಐ Les duo de Gervais La contenance des pots a augmenté au fil des années Multiplier les occasions de consommation ಐ Consommation de produits dits « de luxe » à toutes les occasions Fréquence de consommation Création d’un menu à base de céréales Spécial K ಐ Offres promotionnelles ಐ Concours ಐ Réduction de prix et bons ಐ Qualité en plus ಐ Prime ಐ Essais pour lancer un autre produit Vente additive/croisée ಐ Produits complémentaires : produits manquant au panier, à rajouter ಐ Offre globale pack Distributeurs automatiques La distribution automatique en quelques chiffres ಐ 1 200 gestionnaires ಐ 618 000 D.A dont 463 000 DA gobelets et 155 000 DA boissons conditionnées et produits alimentaire ಐ 66 % des DA en entreprise ಐ Les acteurs Le fabriquant de distributeur et des accessoires Le fabriquant de produit alimentaire ou produit associé L'opérateur ou le gestionnaire de service automatique Le consommateur Distributeurs automatiques ಐ Le gestionnaire Acteur principal Achète les distributeurs où il installe un mode de paiement et les produits alimentaires par l'intermédiaire de grossiste ou directement auprès des fabricants Exemple de gestionnaires : Selecta, Autobar, Lyovel, Distrimatic, DDA Exemple de grossistes : Sté Européenne Food, SAS Force 8, Solecmo Site Internet pour découvrir ce secteur : http://www.navsa.fr : Chambre syndicale nationale de vente et services automatiques http://www.lemondedelada.com : LMDA, le magazine de la distribution automatique http://www.la-da.com : Le portail de la distribution automatique et du snacking La publicité sur le lieu de vente ಐ PLV : moyen de communication mis en œuvre par les ಐ Les principaux types de PLV : entreprises pour promouvoir leur produits sur le lieu de vente ಐ ಐ ಐ ಐ ಐ ಐ ಐ Affiches et affichettes de présentation / de promotion Drapeaux promotionnels / « Stop rayons » Présentoirs Stands (avec éventuellement un animateur / une animatrice) Télévisions : spots TV, présentations… Écrans tactiles (interactifs) Vidéo projections (de logos, de produits, d’accroches) La publicité sur le lieu de vente ಐ Pour être efficace une PLV doit remplir ces 3 fonctions : ಐ ಐ ಐ ಐ Attirer l’attention Impliquer le consommateur Vendre le produit Les PLV dans les supermarchés et les magasins ಐ ಐ Les entreprises assurent la promotion de leurs produits : elles offrent ou réalisent sur place ses PLV Les entreprises utilisent d’autres entreprises pour la création et la réalisation des PLV La publicité sur le lieu de vente ಐ Prix de quelques PLV Heineken Prix unitaire (euros) Affiche 0,17 Drapeau 4,60 Vitrine 44 PLV lumineuse diode 45,28 Banderole 53,56 Parasol (2m*2m) 58 Présentoir en alu 150