Formation en Entreprenariat Simplifié pour les Personnes

Projet Ville et Handicap
Formation en
Entreprenariat Simplifié
pour les Personnes
Handicapées Porteur de
Projet d’A G R
Qu’est ce qu’une entreprise ?
 C’est
une organisation qui produit , de
transforme des biens et ou des services
destinés à être commercialisés en vue de
se faire un profit.
Qu’est ce qu’une entreprise ?

Pour réaliser son activité l’entreprise utilise
des:
 Moyens humains
 Moyens matériels
 Moyens financiers
Qu’est ce qu’une entreprise ?
Quelques exemples de classification d’entreprises:
1.
Par sa taille:

Micro entreprise: auto emploi ou 2 à 3 employés

Petite entreprise: 3 à 10 employés

Moyenne entreprise: 10 à 100 employés

Grande entreprise: plus de 100 personnes
2.
Par son statut:

Entreprise individuelle: appartenant à une seule personne

S.A et SARL: appartenant à 2 personnes et plus
3.
Par secteur:

Secteur primaire: agricole, minière…

Secteur secondaire: entreprise de construction, industrie agro
alimentaire

Secteur tertiaire: restaurant, Hôtel…
Les fonctions principales d’une
entreprise




Produire des biens/ services correspondant à une norme et à la
qualité demandée par les consommateurs.
Planifier les objectifs et les activités à mettre en œuvre pour la
production et pour les ventes
Organiser la réalisation de ces activités (temps, moyens, lieu…)
Contrôler l’atteinte de ces objectifs.
Au centre de toute activité de
l’entreprise se trouve la
production des biens et/ou des
services marchands.
Qu’est ce que la production?

La production désigne l’activité économique
consistant à créer des biens et services marchands.
La production d’un bien/ service résulte de la
combinaison des facteurs travail, capital et matières
premières.
Types de produit:
 Un bien: est un produit matériel
tangible qui a une valeur marchande
 Un service: un produit non tangible
ayant une valeur marchande.
La Vente

Une vente est l’acte de céder un produit en échange d'une
certaine valeur (en monnaie) (qui est le prix) convenue entre le
vendeur (celui qui cède le bien ou le service), et l'acheteur ( celui
qui le reprend et qui va payer).
C’est par la vente que l'entreprise
peut encaisser de l'argent et de
concrétiser la réalisation des
bénéfices.
La Vente
La vente, c'est l'art de persuader : l’acte de vente est basé sur la
maîtrise de la communication
 basé sur le dialogue entre deux individus (acheteurs et
vendeurs) ;
 Vendre, c'est d'abord savoir écouter: bien relever les attentes du
client
 Vendre, c’est la connaissance parfaite du produit et la maîtrise
parfaite de la relation avec l’interlocuteur.
 L'acte de vente est la capacité de séduire le client: présentation
du produit, du vendeur, l’hygiène,…
 C’est la capacité de se mettre à la place du client,
 C'est avoir un comportement dynamique, battant, optimiste
(bonne résistance à l'échec), souriant, humour, simplicité, …
L’approvisionnement
Approvisionnement = Achat + gestion de stock des marchandises ou
produits dont l’entreprise a besoin.
Principe moindre :
Achat à coût;
au moment opportun;
les quantités de produits nécessaires;
sans compromettre la qualité.
L’approvisionnement
Schéma synthétique de l’approvisionnement:
Définition
des quantités
Recherche
de fournisseurs
Comparaison
de prix
Négociation des
conditions et choix
des fournisseurs
Définition
des besoins
Stockage
ACHAT
Quelques vocabulaires financiers
Chiffres d’Affaires: Total des ventes réalisées par l’entreprise au
cours d’une période bien définie (journalière, mensuelle,…)
Bénéfice= Total des ventes (prix) - coût
Capital: Total de l’argent investi par l’entreprise


Tout entrée n’est pas le
bénéfice d’argent
Tout ne peut pas être
utilisé pour des fins
personnelles
Le Prix
Essai de définition:
Le prix est le montant monétaire échangé contre un bien ou un
service lors d'un achat ou d'une vente.
Comment fixer un prix?
Il y a 3 facteurs principaux:
Par les coûts,
 Par la demande,
 Par la concurrence.

Le Prix
Par la concurrence :
 Vendre le même type de produit à un prix un
peu plus bas que ceux des concurents;
 Par réduction des marges bénéficiaires.

Le Prix
Par la demande:
 Estimer à combien le client est prêt à payer
le produit.

Le Prix

Par le coût: Le prix de vente est fixé en majorant le coût de
revient d'un pourcentage déterminé. C'est une méthode usuelle
notamment dans le commerce.
Calcul du coût de
Coût de revient = Coût d’achat + Coût d’approvisionnement (frais
sur achat…) + Coût de Production + autres coûts…


Prix de vente= Coût de revient + marge bénéficiaire
Prix de vente = Coût de revient X 1,Y%
Le Prix
A retenir:
un prix élevé peut procurer des
marges unitaires importantes mais
risque de décourager la demande.
A l'inverse un prix unitaire bas
procure de faibles marges
unitaires mais peut générer des
ventes en plus grandes quantités
Le Journal

C’est un livre/ cahier journalier pour enregistrer les
entrées et les sortie des fonds
Date
Libellé
Entrée
Sortie
Solde
= Entrée
–
Sortie
Misaotra ary mirary
fahombiazana ho anao!