Les cas possibles... - Page d`identification du site www.ckrouna.fr.st

Les cas possibles...
• AOL / Yahoo (Tomasi…)
•eBay / Priceline*
• Une place de marché électronique* (Kruch,Ouahba,…)
•La distribution en ligne (??)
•Zebank (Alves, Gella, Lagarrigue)
•Travelprice.com
•Fnac.fr (Ancelet, Montaut, Bertho)
•Google
•Napster (Du-Serre-Telmon, Sollinger, Borsa)
•Linux*
•Merril lynch*
•iVillage, auféminin.com (Chausseret, Halluin, Bouchard)*

Les cas ?
•Analyse stratégique =
–histoire de la boite
–analyse du secteur
–quelle logique de création de valeur ?
–Composants du BM
–Alliances
–organisation
–Evolution
–...

Plan du cours
•Introduction et rappels de stratégie
•Les propriétés du web : premières analyse
•La notion de Business Model : définitions, composantes et
grilles de lectures
• L’analyse de l’environnement
•Application des concepts au cas Amazon
•Bilan sur le e-business… pour le moment
•Pilotage stratégique de la firme dans un environnement
très dynamique
–la question des standards
–gérer le changement continue / concept de flexibilité
•Les start-ups

Stratégie e-business
La notion de Business Model
DESS Management et NTIC

Tentative de définition
“This is the method by which a firm builds and uses its ressources to offer its
customers better value than its competitors and to make money doing so.It details
how a firm makes money now and how it plans to do so in the long term. The
model is what enables a firm to have a sustainable competitive advantage (…)It is
the system –components, linkage and associated dynamics –that takes advantage
of the properties of the internet to make money ”.”(Afuah & Tucci, 2001)
• “ A business model depicts the content, structure and governance of transactions
designed so as to create value through the exploitation of business opportunities ”
(Amit & Zott, 2000)
–Content : ce qui est échangé et les ressources et compétences requises pour ces
échanges
–Structures : les parties qui participent à l’échange et comment elles
s’articulent (séquences et mécanismes qui permettent la transaction).
–Governance : renvoient à la manière dont les flux d’information, de ressources et de
biens sont contrôlés : renvoie à la forme légale des organisations et aux mécanismes
d’incitation mis en place.