quels choix permettent à une entreprise de soutenir sa croissance

Question 37 : quels choix permettent à une entreprise de soutenir sa
croissance ?
Intro : Une entreprise cherche à se développer, à soutenir sa croissance. Elle continue à vouloir
maximiser sa rentabilité, dans son activité principale ou bien au travers de nouvelles activités. La
croissance de l’entreprise est un mouvement de développement de son activité, développement qui
peut se mesurer de manière quantitative (augmentation du CA, du profit, de la part de marché, des
effectifs employés et de ses ressources) et s’apprécier de manière qualitative (accroissement de la
capacité d’influence de la firme sur son marché, élargissement de sa notoriété, développement son
image etc…). La croissance de la firme traduit donc sa capacité à maintenir ou à développer sa
position dans un environnement concurrentiel hostile.
Mais quelles stratégie adaptés ? Quelles sont les choix qui permettent à une entreprise de soutenir sa
croissance ?
I) Une croissance Interne
Elle représente l’auto développement de la firme par ses propres moyens industriels ou commerciaux,
c'est-à-dire sans appel à des partenaires (industriel ou commerciaux) extérieurs. Cette modalité de
croissance prend la forme :
 d’extension d’ateliers consacrés à la même activité principale, investissement de capacité
et de développement.
 Extension de capital humain, pour satisfaire les clients, les délais de livraison, important
en cas croissance trop rapide, pour éviter une insatisfaction !
 de création de filiales, a priori consacrées à de nouvelles activités (complément ou
diversification).
 Modification de son organisation, on a cas voir l’entreprise banque : exemple de la
société générale qui lance un grand projet dans la banque de détail qui est un marché
mature en France et ultra concurrentiel (conseiller plus de client mais moins de taches à
faible rentabilité, création d’automates.
 Choix marketting, publicité, image de marque (voir entreprise banque)….
La croissance interne à besoin de financement, les moyens de financement sont :
 par financement interne (utilisation de la CAF ou cession partielle d’actifs),
 par financement externe, soit par emprunts bancaires, soit sur le marché des capitaux.
Les atouts : accroissement de parts de marchés dans son domaine, adaptation aux évolutions du
marché, assurance d’une progression continue…

II) Croissance externe
En permettant le regroupement de moyens stratégiques et financiers, la croissance externe ouvre
l’entreprise sur de nouveaux métiers et de nouvelles compétences. Elle peut être l’occasion d’opérer
une reconversion progressive vers des activités porteuses. Elle peut également offrir de belles
opportunités de développement dans les marchés émergents, Inde, Chine, Pays de l’Est.
a) les types de croissance externes
 La croissance externe horizontale concerne des structures évoluant sur un même
marché. Elle permet à l’entreprise de s’agrandir en conservant son activité principale
(Fortis et BNP Paribas)
 La croissance externe verticale porte sur des entreprises aux activités complémentaires.
L’entreprise s’agrandit en développant son activité en amont (fournisseurs) ou en aval
(clients) de la chaîne de production.
 La croissance externe conglomérale ou diagonale s’opère entre des sociétés dont les
activités n’ont pas de lien direct. L’entreprise s’agrandit en diversifiant son activité.
Exemple de Général Electric : s’agrandit avec des activités dans le BTP, la finance et
l’électricité.
 Coopération d’entreprise pour développement de nouveau produit et création de
certaines filliales : comme Renault et chrysler ou bien encore SG et CA pour
Amundi (société de gestion d’actif)
b) les atouts :
 Profité des effets de synérgies (fortis et BNP, 900 millions d’euros d’économie avant 2014).
 Mieux maîtriser la chaîne de production et d’approvisionnement
 Réaliser des économies d’échelles
 Accroître les parts de marché
=> La croissance externe a besoin également de financement, cela passe par de l’autofinancement
comme IBM qui annonce 20 milliard de cash pour acquérir de nouvelles filiales ou bien encore du
fiancement externe : la dette structurel, et émission de titres (obligation ou action).
Conclusion : l’entreprise peut donc soutenir sa croissance et se développer de plusieurs façon,
soit en privilégiant une croissance interne ou bien une croissance externe.
Il conviendra de souligner qu’il est parfois difficile pour des entreprise de petite taille de choisir une
stratégie de croissance externe. Toutefois, ces cinq dernières années, près de la moitié des PME
françaises ont réalisé une opération de croissance externe. Et dans 91 % des cas, avec
succès ! Les dirigeants de petites et moyennes entreprises ne s’y trompent pas : 67 % d’entre eux
considèrent la croissance externe comme un axe prioritaire de développement.
Quels choix adaptés,, y’a til un choix juste, comment le définir, quels sont les tendances (croissance
externe horizontale sur un marché concurrentiel, les banques !) ?