TD PAP, taux de conversion Achat sur Site A : 10 millions de pages

TD
PAP, taux de conversion
Achat sur
Site A : 10 millions de pages vues, 1 million de VU,
Achat de 2 millions d’impressions
Site B : 10 millions de pages vues, 100000 VU, achat de
2 millions d’impressions
Calculez la PDV sur chacun des sites
 Raisonnez en couverture et répétition. Un
des sites présente un problème. Lequel ?


Exercice 3, l’acquisition
Vous êtes chef de produit acquisition et recevez la
synthèse de vos dernières campagnes. Complétez et
commentez le tableau suivant. Quelle campagne allezvous privilégier dans l’avenir ?

Exercice 3, l’acquisition, définitions
• Coût par commande : coût de la campagne divisé par le
nombre de commandes
• Coût par transformation : coût de la campagne divisé par le
nombre de transformations
• Coût par visiteur unique : coût de la campagne divisé par le
nombre de visiteurs uniques générés
• Ventes moyennes par commande ou VMC : ventes totales
générées par la campagne divisées par le nombre de
commandes générées par la campagne
• Taux de transformation : nombre de transformations divisé par
le nombre de visites
• Taux de retour sur la publicité dépensée : ventes totales
générées par la campagne divisées par le coût de la campagne
Exercice 4, calcul de rentabilité
d’un keyworders
Exercice 5 : affiliation
ou clic ?
Exercice 6 : l’EPC