The targeting of advertising Ganesh Iyer, David Soberman, J. Miguel

The targeting of advertising
Ganesh Iyer, David Soberman, J. Miguel Villas-boas
Marketing Science (2005)
Richard Binette
Shahrazade El Boujaddaini
Antoine Labbé

Plan de présentation
•Mise en contexte
•Problématique
•Questions de recherches
•Littérature
•Modèle
•Conclusions
•Implications
•Questions

Mise en contexte
•Importance de la décision publicitaire
• Le challenge de l’achat média
•Objectif:
–Minimiser les dépenses pub ne touchant pas la cible
•Cibler les segments
–Le média planning
–Avantageux de concentrer les efforts pubs vers les
consommateurs prédisposés à acheter nos produits
–Le consommateur indifférent se tourne vers la
concurrence

Problématique
• Les auteurs examinent comment l’habileté de
cibler la pub à un segment spécifique affecte les
décisions de prix et de pub
•Comment les entreprises peuvent-elles cibler la
publicité vers des consommateurs spécifiques?
•Comment doivent-elles allouer leur budget
média entre les consommateurs qui ont une
préférence distincte pour leur marque et ceux
qui considèrent les produits concurrents?

Questions de recherche
• Quand une entreprise a l’habileté de choisir entre
différents niveaux de pub, comment choisit-elle le poids
média?
•Une entreprise doit-elle faire plus de pub envers les
consommateurs loyaux ou envers ceux qui comparent les
alternatives?
•Comment sont équilibrés les prix et les profits dans un
marché affecté par l’habileté d’une entreprise à cibler sa
pub?
• Comment l’habileté de cibler la pub affecte le niveau de
dépense pub d’une entreprise?