Cadre Légal

2007-2008 Département Marketing ESC-Lille
Organisation et Planification
de la mise sur le marché *
Le Prix, la Promotion
et
Les principes d’élaboration du Budget
Marketing
TD 6

2007-2008 Département Marketing ESC-Lille
Mise en marché du Produit / Service(s)*
Plan Produit/
Service
TD1
Concept et
caractéristiques
Plan
Communication
TD3
Plan
Prix / Promotion
TD 6
Plan
Distribution /
Force de vente
TD 5 - 7
Pilotage / Contrôle et FINANCEMENT
des plans d’actions opérationnels

2007-2008 Département Marketing ESC-Lille
1 - Le schéma
d’élaboration du Budget
marketing *
•Source de questions clés
pour faire les bons choix
opérationnels en matière
de Prix et de Promotion des
Ventes

2007-2008 Département Marketing ESC-Lille
1-1 La Question du marché potentiel *
Choix des caractéristiques
tangibles et intangibles du projet
produit / service
(caractéristiques techniques,
conditionnement, marque…….) TD1
Évaluation du marché
Potentiel annuel en volume
- Qui sont les acheteurs potentiels ?
(segmentation)
- Combien sont-ils ? (substantialité
des segments)
-Quelle quantité peuvent-ils acheter ?
Produit sans concurrent
Ou substitut direct Produit avec concurrent Ou substitut direct
Estimation de la demande
globale Demande globale
Annuelle pour le produit
Objectif des ventes en volume
Point de départ de la question de la détermination du prix
à partir des coûts, de la demande et de la concurrence

2007-2008 Département Marketing ESC-Lille
1-2 La question des coûts en fonction
de l’objectif des ventes en volume *
Facteurs externes de coût -Fournisseurs
-Distributeurs
-Fiscalité……
Facteurs internes de coût
Objectif des ventes en Chiffre d’Affaires
le prix de revient unitaire n’est pas une donnée fixe
(variation en fonction des quantités produites)
Nécessité de définir un objectif minimal des ventes en volume
à marge nulle
-Conditions de production de l’entreprise
-Analytique des coûts fixes (structures)
et des coûts variables (proportionnels au
volume)
Étude du Prix de Revient estimé
du projet de produit / service