MARKETING OPERATIONNEL
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LA PROMOTION DES VENTES
J.Lou POIGNOT
07/09/07
MARKETING OPERATIONNEL
LA PROMOTION DES VENTES
Une démarche logique:
1. La composition de l'offre
2. Le cadre et les contraintes juridiques
3. Le ciblage
4. La création de l'effet novateur
5. La mesure de l' efficacité
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LA PROMOTION DES VENTES
Deux axes stratégiques:
•Par approches
•Par objectifs
•RADAR
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LA PROMOTION DES VENTES
LES TECHNIQUES PAR APPROCHES
•Les techniques basées sur les prix
•Les techniques basées sur le produits
et les primes
•Les techniques de réduction des risques
•Les techniques de jeux et concours
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LA PROMOTION DES VENTES
LES TECHNIQUES PAR OBJECTIFS
•Incitation au 1er achat
•Incitation au ré-achat
•Fidélisation
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